Аукционы есть, торговли — нет

Очень честна и профессиональная статья об аукционной торговле. Не сомневаюсь, что в ближайшее время эта тема станет резонансной. М.П.

Аукционные торги по реализации необработанной древесины заготовки второго квартала 2012 г., начавшиеся в середине февраля на востоке страны, в настоящее время переместились в западные регионы и вышли на финишную прямую. Прежнего ажиотажа на прошедших торгах не наблюдается. Реальных покупателей мало, многие берут круглую древесину впрок, на всякий случай.

А вдруг рынок с дуру оживет и внезапно лес понадобится, который в настоящее время только на аукционе и можно приобрести. По большому счету аукционные торги в настоящее время и не нужны вовсе. Лесхозы и сами бы прекрасно во всем разобрались, да и в торговле они смыслят гораздо больше, чем те, которые там наверху. Но «маємо те, що маємо».

Несмотря на то, что в «загашниках» традиционно остались приличные объемы леса, даже та древесина которая была выставлена на продажу не была полностью реализована. На многие лоты не было подано заявок, но даже многие заявленные лоты снимались с торгов в виду отсутствия спроса. Тем не менее торги шли по плану и выглядели они в цифрах следующим образом.

Аукционные торги в Сумской области

В аукционных торгах в Сумской области приняли участие 110 покупателей. Лоты уходили с молотка по стартовым ценам.

Аукционные торги в Черниговской области

А вот как выглядели стартовые цены на Черниговской агропромбирже

Стартовые цены на сосновый пиловочник по Черниговской области

В целом торги, в которых приняли участие 99 покупателей, прошли спокойно

И лишь при реализации «тонкомера» (пиловочник хвойный диаметром 14-18 см) ощущался былой боевой накал страстей.

Аукционные торги в Житомирской области

Несмотря на довольно высокие стартовые цены на круглые лесоматериалы в Житомирской области, торги начались с торгов. Кто-то в запале даже давал плюс 100 грн к стартовой цене, но затем страсти улеглись и торги прошли спокойно.

Стартовые цены на сосновый пиловочник в Житомирской области

Аукционные торги в Ровенской области

В Ровно аукционные торги по реализации круглой древесины состоятся 29.02.2012.

Цены на круглые лесоматериалы в Ровно наиболее привлекательны. За такие цены покупатели на других биржах боролись, но эта борьба для них была безуспешной.

Стартовые цены на круглые лесоматериалы в Ровенской области

В приведенных выше таблицах ясно просматривается тенденция к увеличению доли лесоматериалов первого сорта и соответственно уменьшения доли низкосортной древесины. Так в среднем за область доля пиловочника соснового 1-го сорта составляет более 30%. Это стало возможным в связи с размытостью в нормативных документах самого определения первосортного лесоматериала. Если раньше к первому сорту относили бессучковые и малосучковые бревна, обычно вырезаемые из нижней (комлевой) части ствола и доля которых в общей массе заготавливаемой древесины составляла 10-12%, то сейчас к первому сорту стали относить и срединные бревна, лишь бы сучок был не более 5 см. Только за счет изменения взглядов на природу древесины первого сорта, причем устного (ни в каких нормативных документах вы этого не найдете), лесхозы резко увеличили отгрузку пиловочника 1-го сорта. У некоторых она составляет до 70% отгружаемой партии лесоматериалов. В результате такой отгрузки можно получить солидный финансовый выигрыш в виде дополнительного увеличения объема реализации, т.к. разница в цене между 1-м и 2-м сортом составляет 20-30%.

Другой не менее важной проблемой, связанной с первым сортом лесоматериалов, является совместная отгрузка пиловочника 1- 3 сортов в одной партии. Это настоящий клондайк для продавца и серьезное испытание для потребителя. Для того, чтобы проверить сортировку полученного леса потребителю нужно его предварительно раскатать для осмотра на площадке. Кто-то это делает, а кто-то нет. Практика же показывает, что полученный лес 1-го сорта в среднем на 30% не соответствует заявленной сортности, т.е. под видом леса 1-го сорта часто продается лес 2-го сорта, а иногда попадается и 3-й сорт.

Исходя из вышесказанного первый сорт, как эксклюзивный товар, должен продаваться отдельно и может быть даже на специализированных аукционах на нижних складах в раскатанном виде, чтобы товар был виден лицом. Сейчас же под видом леса первого сорта покупается кот в мешке с гарантированными в будущем рекламациями. Лес первого сорта должен и отгружаться только отдельными партиями.

Совместная отгрузка соснового пиловочника 1-3 сортов

Впрочем, проблема сортности не единственная проблема аукционных торгов. Сами по себе они уже на сегодня представляют большую проблему. Заявленные в качестве эффективного средства борьбы с коррупцией аукционы стали ширмой, за которой лесная коррупция буйно растет и процветает. Если на внутреннем рынке прямые договора предали анафеме, то на экспортном только по ним и работают и никаких аукционов там проводить не собираются. Пришли шустрые ребята из большого бизнеса и установили свои правила игры. Теперь малому и среднему бизнесу приходится плясать под их дудку. Установленная система аукционных торгов стала монопольной формой торговли круглыми лесоматериалами. Круглая древесина как товар утратила свободу перемещения на рынке. Отныне все процессы оборота круглой древесины регулируются сверху и доводятся до исполнителей в виде директивных указаний. На аукционы загнали всех продавцов и всех покупателей. С какой стати? Разнообразие форм торговли для того и создали, чтобы иметь возможность выбирать из них наиболее подходящую. Но выбирать должны непосредственные участники рынка — продавцы и покупатели, а не чиновники. Установить одну, безальтернативную форму торговли, это все равно как всех обязать ездить только на трамвае. Носителями коррупции являются чиновники, а не та или иная форма торговли.

Есть биржевые торги и на западе, на что так любят ссылаться украинские основатели аукционных торгов, но они там не носят обязательного характера и имеют много других альтернативных форм. Вот где у нас в первую очередь нужны аукционные торги, так это для экспортеров, а также при реализации фансырья, лесоматериалов первого сорта, редких пород древесины и т.п., за которые нужно получить лучшие цены. Можно было бы внедрить и интернет-аукционы по реализации лесоматериалов, особенно когда у лесхозов образовались излишки лесопродукции и они не знает, что с ними делать. В этом случае покупатель сам найдет продавца.

Можно ли на нынешних лесных аукционах закупить сырье в необходимых количествах? Если речь идет о 2-3 лотах, то можно. Если больше, то кому как повезет. В среднем можно закупить около 10% от заявленного объема, т.е. если заявил 20 тыс. куб. м древесины, то на 2 тыс. куб. м можно смело рассчитывать. В первую очередь, это связано с тем, что на аукционные торги выставляется не весь заготавливаемый объем, а а лишь 30-40% квартального объема заготовки древесины. Местные производители не имеют возможности обеспечить себя сырьем местной заготовки, если потребности в нем превышают 1 тыс. куб. м на квартал. Приходиться мотаться буквально по всей стране, чтобы набрать требуемые объемы. В то же время древесина, которая находится рядом уходит на экспорт согласно установленному наверху графику. Возникает резонный вопрос: на кого работают наши госчиновники?

Чтобы изменить ситуацию, нужно менять правила торговли круглыми лесоматериалами. Торговля должна стимулировать производство, а не тормозить его развитие. На сегодня же аукционные торги являются своеобразной удавкой, которой чиновники в буквальном смысле слова душат малое и среднее производство, так как без гарантированного обеспечения их сырьем им просто не выжить. Аукционные торги никому никаких гарантий не дают, это всегда лотерея. В то же время согласно Лесному кодексу Украины гарантии по обеспечению лесными ресурсами отечественного производителя должны быть. На практике же получается, что чиновники, принимающие решения в отношении использования лесных ресурсов, возомнили себя богами, а всех остальных считают лохами.

Если в 2008 г. в связи с кризисом аукционные торги были отменены и это как-то облегчило обстановку на рынке, то сейчас в тех же кризисных условиях ничего менять пока не собираются. Впрочем, кое что все же делается. Дело в том, что действующее положение об аукционных торгах было разработано в недрах тогда еще Госкомитета лесного хозяйства Украины, с прошлого года ставшим Госагентством лесных ресурсов Украины. Разработанные отраслевые положения были введены в действие ведомственным приказом и были как-то не совсем легитимны в масштабе страны, поэтому еще летом прошлого года в СМИ было туманное заявление о том, что первый вице-премьер Клюев кому-то поручил разработать новые правила торговли. И похоже их уже разработали в недрах министерства экономического развития и экономики. Говорят, что все новое — это хорошо забытое старое. На этот раз оно наоборот хорошо уже известно — это добросовестно переписанное старое положение об аукционных торгах, но теперь уже оно будет введено в действие соответствующим законом. Таким образом, аукционные торги по реализации круглой древесины становятся своего рода обкомовским распределителем.
«Вот тебе, бабушка, и Юрьев день!»

Ave, Big Business! Farewell small-scale business!

Невольно вспоминается притча о слепых и бессмертное полотно Питера Брейгеля Старшего

Вожак уже в яме, остальные будут там же.