21/02/2012
0считает Василий Лисовенко (63), генеральный директор корпорации “Укрзооветпромпостач” (г.Киев; производство комбикормов, премиксов, кормовых добавок, концентратов, ветеринарных препаратов; с 1991 г.; более 500 чел.)
— Ваша компания производит премиксы, кормовые добавки и специальные комбикорма. Чем обусловлено такое позиционирование?
— Корпорация многие годы занималась производством ветпрепаратов для животноводства. Однако мы обнаружили, что на рынке существует потребность в премиксах, поскольку отечественный продукт на нем практически отсутствовал, а импортный преимущественно был сомнительного качества. Вот мы и заняли в 2000 г. эту нишу.
— Сколько отечественных производителей и импортеров работают в Украине в сегменте премиксов и кормовых добавок? Насколько высока здесь конкуренция? Импортируют ли премиксы холдинги или покупают на рынке?
— 35-40% товара на рынке производят 6-7 отечественных компаний. Остальное ввозят из-за рубежа отечественные импортеры и дочерние предприятия зарубежных производителей — всего около 10 крупных компаний. Хотя, в принципе, украинские игроки способны увеличить объемы производства в 2-3 раза и полностью удовлетворить внутреннюю потребность всех отечественных производителей комбикормов — и независимых, и холдинговых.
Конкуренция в сегменте достаточно высокая, и за последние два-три года новые независимые производители здесь не появлялись. Большинство крупных холдингов сами импортируют премиксы и кормовые добавки.
Но есть и такие, которые покупают их у отечественных производителей. К примеру, у нас эту продукцию постоянно приобретают такие предприятия, как ООО “Агрохолдинг “Авангард”, ООО “Украинская молочная компания” и СП ООО “Нива Переяславщины”.
Производители комбикормов редко занимаются выпуском премиксов, так как для этого необходимо иметь сложное высокотехнологичное оборудование. Кроме того, эти продукты требуют обязательного интеллектуального сопровождения. У нас, к примеру, работает научная лаборатория, где группа ученых и практиков разрабатывает рецепты и технологии.
Годовой объем рынка премиксов и кормовых добавок можно оценить в 60-80 тыс.т. из расчета, что в 1 т корма доля премиксов составляет 1-5%. При этом важно учесть, что витамины, аминокислоты, микроэлементы, адсорбенты и кормовые ферменты, необходимые для производства премиксов, в Украине не выпускаются. Эти ингредиенты мы закупаем в Европе.
— Если потребность в них будет расти, можно ли организовать их производство в нашей стране?
— Нет ничего невозможного. Но это наукоемкое, капиталоемкое и энергоемкое производство. Чтобы оно было рентабельным, объемы реализации продукции должны быть большими. К примеру, она должна поставляться в Европу. Вместе с тем в Европе конкуренция на этом рынке крайне ужесточилась, так как туда вышли такие маститые поставщики, как Китай и Индия.
— Сколько и в какие направления инвестировала ваша компания в последние годы?
— Мы вкладывали средства в постройку двух заводов с автоматизированными технологическими процессами производства премиксов и БВМД (белково-витаминно-минеральных добавок), предстартерных и стартерных кормов, заменителей цельного молока. Кроме того, инвестировали в научные разработки.
— Поступали ли вашей компании предложения от инвесторов, в частности от агрохолдингов, продать предприятие?
— Поступали. Иностранцам мы отказали, так как их условия нас не устраивали, другие предлагали выкупить предприятия в целях конкурентного поглощения. Пока мы ничего не намерены продавать. Мы планируем поработать на рынке с инновационными технологиями производства кормов и кормления животных.
— Что конкретно вы намерены делать на рынке кормов?
— На наших фермах с технологиями кормления дела обстоят не очень хорошо. Нет специалистов, а из работающих только немногие хорошо владеют инновационными технологиями, остальные имеют очень слабые представления о кормах и кормлении. На небольших фермах в качестве корма в основном используют измельченное зерно.
Такие хозяйства на 1 кг привеса свиней тратят 7,6 кг кормовых смесей, точнее, этого измельченного зерна. В то же время лучшие украинские предприятия на 1 кг привеса свиней расходуют 2,4 кг сбалансированного комбикорма, т.е. с 1 кг зерна получают в три раза больше продукции.
Поскольку потребность в сбалансированных, качественных кормах будет расти, над их производством и продвижением мы и намерены поработать. Вместе с нашими продуктами мы предлагаем также технологии. В будущем планируем продавать их по франчайзинговым схемам.
— Как вы оцениваете перспективы независимого комбикормового производства в Украине? Можно ли инвестировать в такие предприятия? При каких условиях?
— Холдинги не смогут закрыть все ниши в производстве продуктов животноводства. Поэтому перспективы для развития у малых и средних украинских ферм остаются. А значит, есть они и у независимых комбикормовых заводов.
Конечно же, каждая ферма не станет строить свой завод, а будет пользоваться услугами независимых кормопроизводителей. Нужно учитывать и то, что транспортная логистика дорожает, а это требует того, чтобы предприятия были расположены недалеко от ферм.
То есть возникнет необходимость в создании сети независимых от холдингов комбикормовых заводов, которые будут обслуживать фермы и население в своей зоне. Это будет немного похоже на бывшую систему межколхозных комбикормовых заводов, но на совершенно новом качественном уровне.
— Украинское животноводство может развиваться при условии расширения рынков сбыта. Но внутренний рынок ограничен низкой покупательной способностью населения, внешний — высокой конкуренцией и разного рода барьерами. Каковы, на ваш взгляд, возможности для развития животноводства в Украине, и насколько комбикормовая индустрия способна помочь их реализовать?
— За двадцать лет независимости Украины поголовье крупного рогатого скота в стране сократилось в 5,5 раза (в том числе коров в 3,2 раза), свиней — в 2,6 раза, овец — в 5,4 раза.
При этом мы завозим тысячи тонн дешевого мясного сырья, часто низкого качества. И дело не только в низкой платежеспособности населения, но и в том, что у нас неэффективное, затратное, низкорентабельное, неконкурентное животноводство, вследствие чего устанавливаются высокие розничные цены на животноводческую продукцию. Конечно, если сельхозпредприятия будут продолжать работать по-старому, используя в три раза больше кормов, чем нужно, они в конце концов обанкротятся.
Я вижу один выход — переходить на сбалансированное кормление животных качественными кормами. Это позволит снизить себестоимость выращивания животных на 20-25% и выпускать качественную недорогую продукцию, которая будет пользоваться спросом не только на внутреннем, но и на внешнем рынках. Яркий тому пример — отечественное производство мяса бройлеров. Насытив внутренний рынок, компании начали увеличивать экспорт, преодолевая различного рода барьеры.
— Что должны делать независимые комбикормовые предприятия, чтобы быть успешными?
— Одна из основных задач комбикормового завода — повышение уровня конверсии кормов на единицу продукции. Таким образом, обязательное условие — это качественные комбикорма.Специалисты комбикормовых заводов также обязательно должны сопровождать свои продукты и помогать партнерам достигать запланированных результатов. Наконец, комбикормовые предприятия должны работать в одной связке с заводами-премиксерами.
