02/10/2011
0Не сомневаюсь в том, что торговля лесом в Украине станет предметом публичного обсуждения уже в самом скором времени. В предверьи дискуссии размещаю статьи на эту тему сайта "Караван" администратор которого имеет ясный ум, тонкое чуство юмора, отлично излагает свои мысли, безусловно искренен и отлично знает ситуацию, причем явно не с чужих слов. Многие из его статей мы публиковали, но собранные вместе они дают более полную и четкую картину происходящего (-ившего) в текущем году, в том виде в котором видят (видели) её ответственные лесопромышленники Украины. Лесоводам читать подобные материалы очень полезно. Надеюсь этот материал поддержит оживление, наметившееся на УЛ в последних числах сентября. М.П.
Лесные аукционы в Украине (11 марта 2011)
Рубрика: Аналитика, Лес. Метки: Аукцион, лес, Пиловочник, Торги, 11 Март 2011
В Украине прошли лесные аукцины по продаже необработанной древесины на второй квартал 2011 г. Прошедшие торги показали, что спрос значительно превышает предложение. На всех аукционах задавался один и тот же вопрос: куда делся лес? Когда одному из покупателей ответили, что на всех леса не хватает, то последний резонно спросил:
— А кому не хватает леса: туркам, китайцам или украинцам? Почему мне у себя на Родине леса постоянно не хватает и в то же время лес эшелонами отправляется на Турцию и Китай? Чужого производителя мы обеспечим, а кто обеспечит нашего производителя? Почему я должен лишать работы людей только потому, что лес уходит на экспорт, а мне ничего не достается? Кто мне ответит на этот вопрос?
Ответить было некому. Представители областных управлений лесного хозяйства ссылались на спущенные кем-то сверху лимиты, а представителей областных администраций вообще на торгах не наблюдалось. Видать им это не интересно. Возникает вопрос: а что же им тогда интересно? Ведь сырье – одна из основных составляющих действующего производства. Есть сырье – есть работа, нет сырья – нет работы. Безработных же отправляют для регистрации на биржу труда. Так что выгоднее государству: содержать нахлебников или, обеспечив производство местными ресурсами, создать рабочие места и с этого еще иметь в виде налоговых отчислений? Вопрос по-прежнему риторический.
По результатам торгов первого квартала цены на лес на второй квартал подросли и показаны в нижеприведенной таблице (для просмотра в полном формате кликните по таблице).
Из таблицы видно довольно большой разнобой в ценах. Самые низкие цены – в лесхозах Ровенской области. Самые высокие – в Сумской области. Но не стоит обольщаться, что покупателям на аукционе в Ровенской области повезло больше, чем другим. Сами же покупатели уравняли цены с другими регионами, а по некоторым лотам и превзошли их. В то же время покупатели в Сумах при более высоких ценах давали возможность друг другу брать лес по стартовым ценам.
Вообще цены о многом говорят, если в них вдуматься как следует. Так слишком высокие цены, как правило, говорят о намерении продавца уйти от внутреннего покупателя к зарубежному, у которого цена значительно выше. А если на внутреннем рынке кто-то возьмет его лоты, он все равно в выигрыше, так как у него цена и соответствует экспортной цене. Более низкие цены говорят о направленности на внутреннего потребителя. В данном случае продавец поступает даже мудро и в проигрыше не остается. Продавец цену не задирает. Цену задирают сами покупатели. В то же время, лесхозам выгоднее работать с внутренним потребителем, который у него может забирать лес с верхнего склада, облегчая его затраты по транспортировке на нижний склад, а также по погрузке и реквизитам, да и от многих других расходов, необходимых при экспорте, освобождает.
В ходе торгов по второму кварталу подросшие цены не остановили пыл покупателей. Временами цены росли как на дрожжах. Находились лихие покупатели, которые, например, на рудстойку давали цену, превышающую стартовую на 100 грн, т.е. по цене она соответствовала уже цене пиловочника диаметром 14— 18 см, а в отдельных случаях даже превосходил ее. Бурный рост цен наблюдался и на другие сортименты древесины, достигая порой нездорового ажиотажа, типа: «сам не съем и тебе не дам». В подобных случаях продавцы снимали лоты с торгов к всеобщему ликованию присутствующих. Позже они реализовывались отдельно и уже в более спокойной обстановке.
Встречались и ценовые беспредельщики, которые раз подняв табличку со своим номером, уже не опускали ее до полной победы, независимо от стоимости самой победы. На многих аукционах участники лишь бесстрастно наблюдали за такими покупателями, не упуская при этом случая сделать цену запредельной. Но вот на Сумских торгах при подобных действиях народный гнев неожиданно вскипел. Некая новая фирма, которую представляли китаец и женщина славянской наружности, торговалась именно по такой беспредельной схеме, никому не уступая. Им сделали замечание, что нельзя себя так недружественно вести в чужой для них стране, но они на это никак не отреагировали. Тогда гнев вылился в вулканическое извержение. Участники потребовали перерыва для выяснения обстоятельств, связанных с новым покупателем и добились такого перерыва. За время проведения торгов все участники уже достаточно изучили друг друга и знали особенности каждого. И вдруг новый участник, да еще с нестандартным поведением. В зале появился руководитель биржи и пытался навести порядок среди возбужденной толпы, требуя соблюдать установленный регламент. Но куда там. В зале запахло грозой:
— Вы что не видите, что Украину Китаю продают? И мы должны за этим спокойно наблюдать? Не выйдет!
— Вам все равно кому продавать, вы за это деньги получаете. А нам не все равно, по какой цене сырье покупать. Мы и так работаем на пределе возможности, так и эту возможность у нас отобрать хотят. Нам что, закрывать свое производство?
— Разве вы не видите, что эти двое нагоняют цену, которая для нас будет неподъемной, так как у каждого товара есть свой потолок цены, выше которого приобретение товара становится бессмысленным. Почему продавцы такие лоты не снимают? Они что, на золото хотят их обменять?
Пока руководитель биржи выступал с пламенными речами, участники аукциона приступили к активному общению с таинственной парочкой. Вскоре компромисс был найден: лоты с участием новоявленной фирмы перенесли на конец торгов и торги продолжились. Правда, при этом китаец таинственно исчез, оставив свою напарницу в одиночестве. В дальнейшем торги проходили уже в спокойной обстановке и в отложенных лотах ажиотажа уже не наблюдалось. «Одинокая участница» цены уже сильно не задирала.
Надо сказать, что описанный случай на сумской бирже весьма поучителен. В стране проблемы предпринимателей никому не интересны, кроме самих предпринимателей. Всякие существующие спилки предпринимателей – это организации для узкого круга ограниченных лиц, решающих свои проблемы. У каждого предпринимателя есть, конечно, свои интересы, но у всех предпринимателей есть и общие цели, которые могут послужить объединяющей платформой для совместных действий. Против вас уже давно объединились и ведут борьбу на уничтожение. Олигархическим кланам нужна дешевая рабочая сила, но не самостоятельные предприниматели.
Разрозненное войско на поле боя – толпа, обреченная на поражение.
Организованное войско во главе с командиром – путь к победе.
На Сумской бирже была одержана первая победа предпринимателей именно благодаря их организованности и солидарности. Впереди новые торги на третий и четвертый квартал, на которых обстановка будет еще напряженней в связи с уменьшением ресурсов. В то же время, цены на третий квартал будут выше на 10— 15% по сравнению со вторым. Чего удивляться, цену-то сами и нагоняли. Так что господа предприниматели объединяйтесь для будущих баталий. В каждой области есть лидеры среди предпринимателей, которые пользуются деловыми авторитетами. Их все хорошо знают. В Ровенской области – Василий, в Киевской – Владимир, в Черниговской — Григорий и т.д. Кто в теме — знают, о ком я говорю. Вот вокруг них и надо объединяться. Это уже готовые региональные лидеры, а без лидеров удачи не видать. Толпа, она и есть толпа. Слепая и бездушная.
Альтернативы нет. Искусство бизнеса — это умение договариваться. Чтобы выжить каждому, необходимы совместные действия всех. И не только на торгах, но и в повседневной деловой деятельности.
http://caravan-trans.com/аналитика/лес/лесные-аукционы-в-украине.html
Лесные аукционы на III квартал 2011 года
Рубрика: Новости. Метки: Аукцион
В конце апреля стал известен график проведения аукционов по продаже необработанной древесины на III квартал 2011 г. Первой биржей, которая довела эту новость до широких общественных масс стала, как обычно, Ровенская межрегиональная универсальная товарная биржа «Прайс».
В настоящее время все лесные ресурсы сосредоточены в руках одной организации — «Укрлесконсалтинг» (г. Киев, созданной в недрах Госагентства лесных ресурсов Украины), которая имеет эксклюзивное право распоряжаться ими. Такая монополия установлена впервые и действует с начала этого года. Так что, единственная возможность приобрести лес — только через аукционы. Леса заведомо на всех не хватит, так как большая его часть уходит на экспорт, причем такими темпами и объемами, что есть опасения — в четвертом квартале леса вообще не будет. Если бы наше родное правительство заботилось о нас, отечественных производителях, то оно давно бы ввело экспортную пошлину на круглый лес и решило проблему раз и навсегда. Если оно это не делает, значит на экспорте по-прежнему будет наживаться кучка чиновников, которым глубоко наплевать на государственное благо — своя рубашка ближе к телу. А посему на предстоящих торгах нужно не вырывать друг у друга лоты по заоблачным ценам, а требовать у организаторов торгов и представителей областных администраций решения вопроса по полному обеспечению сырьем отечественных производителей.
Лесхозам отныне предоставлено право только заготавливать лес, а продавать его может только «Укрлесконсалтинг». К чему приводит подобная монополия и «ежу» понятно — цены на лес уже заоблачные, будут еще выше. Поэтому нужно требовать отмены монополии «Укрлесконсалтинга» на единоличное право реализации того, чего они сами не производят, и вернуть лесхозам право свободно распоряжаться излишками лесопродукции. И пусть чиновники не вешают лапшу про какой-то там «мониторинг». Мониторинг у них один — набить собственный карман.
http://caravan-trans.com/novosti/лесные-аукционы-на-iii-квартал-2011-года.html
Сосна по цене дуба. Результаты торгов на лесных аукционах на III квартал 2011 г (8 июня 2011)
Рубрика: Лес. Метки: Аукцион, Круглые лесоматериалы
7-8 июня аукционом в Сумах завершились торги в Украине по необработанной древесине на III квартал 2011 г. Изменилось ли что-нибудь в их проведении? К сожалению, нет, стало только еще хуже. Леса на торги было выставлено мало, потребителей много, соответственно был создан нездоровый ажиотаж. Особенно это касается древесины хвойных пород.
Всего в Украине ежегодно заготавливается около 2,5 млн кубм хвойной древесины диаметром от 14 см и выше. Если взять основные «хвойные регионы» — Киевскую, Житомирскую, Ровенскую, Черниговскую и Сумскую области, то на них приходится около 1,9 млн кубм хвойной древесины, что составляет 76% от общего объема заготовки древесины хвойных пород в Украине.
Много ли это и достаточно ли для обеспечения пиловочным сырьем отечественных производителей?
Если взять указанные пять областей, то картина по лесным ресурсам выглядит следующим образом (кликните по таблице, чтобы увидеть в полном разрешении):
Как видно из таблицы, на аукционы выставляется всего лишь около 30% ресурсов, а этого на сегодняшний день явно недостаточно. С начала года значительно вырос спрос на обрезные пиломатериалы хвойных пород и особенно на экспорт. При этом, оптовые цены на внутреннем рынке составляют 1 300 — 1 400 грн/кубм, экспортная цена на обрезные пиломатериалы хвойных пород с начала года составляла 165 USD/кубм (СРТ), в настоящее время она поднялась до 175 USD/кубм (СРТ).
Если спрос превышает предложение, то начинает расти цена, что мы и наблюдали на прошедших аукционах. Рекорд, достойный книги рекордов Гиннеса, был установлен на торгах в Ровенской области, где за отдельные лоты сосны 3-го сорта цена достигала 750 грн/кубм, а за 1-й сорт цена превышала 900 грн/кубм, что больше соответствовало ценам на твердолиственные породы, нежели на хвою. Теперь сравните стоимость этого пиловочника с ценами на обрезные пиломатериалы, приведенные выше и попытайтесь определить себестоимость обрезного пиломатериала, изготовленного из поистине «золотого» пиловочника, если на изготовление 1 куб. м обрезных пиломатериалов требуется 2 кубм пиловочника, а распиловка 1 кубм круглого леса обходится в 120 грн (без НДС).
И кто же будет брать этот лес по таким не реально высоким ценам? А никто этот лес по суперценам брать и не будет. Некие, никому не известные фирмы, сделали свое дело — аккумулировали лес на складах лесхозов, затем они от него откажутся, а некто третий, «спасая лесхозы от неликвидов» заберет лес по стартовым ценам. Ловкость рук на грани мошенничества и кому надо — тот с лесом, зато все остальные остаются с носом.
Стартовые аукционные цены на пиловочник 3-го квартала приведены в таблице. Рост цен на торгах был показан в предыдущей таблице.
Доля стоимости сырья в себестоимости готовой пилопродукции сегодня в Украине составляет около 70% для обрезных пиломатериалов хвойных пород свежего распила и этот показатель имеет тенденцию к росту, стоимость распиловки составляет около 20-22% себестоимости одного кубического метра готовой продукции. Таким образом, остается 8-10% на все остальное, в том числе и на прибыль. Как видим не густо. Поэтому не совсем понятна логика тех производителей, которые безумно поднимают цену на сырье и загоняют себя в тупик, из которого выход только для банкротов. Гонка цен на сырье рано или поздно приводит к бессмысленности занятия производством, тем более в современных условиях, когда на возврат НДС рассчитывать не приходится. Внутренние цены догоняют экспортные, вынуждая последние также подняться. Но подъем не может быть бесконечным, рано или поздно наступает спад, иногда весьма существенный. Вначале «ложится» внутренний рынок, а за ним и внешний, наступает экономический коллапс. И такое мы уже проходили не раз. Так стоит ли с шизоидной маникальностью снова и снова стремиться к экономической летальности?
Нынешний ажиотажный спрос на круглый лес создан искусственно. В стране леса вполне достаточно для обеспечения собственного производителя. Достаточно было бы выставить на аукционы хотя бы 60% имеющихся лесных ресурсов и дефицит сырья был бы ликвидирован. При этом все не реализованные объемы ( а они будут) — пустить на экспорт. Как говорится, и волки сыты и овцы целы. Но для этого нужна государственная воля, которая сегодня себя никак не проявляет. На аукционах помимо руководителей бирж присутствуют лишь представители лесных хозяйств и представители областных управлений лесного хозяйства Украины. Скорее белые медведи забредут на лесные аукционы, чем чиновники госадминистрации. Даже областным администрациям лесные аукционы не интересны. А ведь на них решаются вопросы создания рабочих мест, пополнения местного бюджета, снятия социальной напряженности в регионах и многое другое.
Особенно тяжело приходится крупным производителям пилопродукции, перерабатывающим по 5 тыс и более кубм леса в месяц. Им приходится буквально по сосенке собирать лес со всей страны, так как в своем регионе большая часть леса уходит на экспорт. При этом эти производители несут излишние расходы по транспортировке леса из других регионов страны. В то же время лес из своего региона уходит в другие регионы. Где здесь логика и государственная поддержка отечественного производителя, о которой так любят говорить в предвыборных кампаниях?
В кулуарах прошедших торгов производители много говорили и возмущались несовершенством существующей системы аукционов. В принципе, любой участник может сорвать торги по тому или иному лоту путем его заторговывания до момента снятия лота с торгов, как это было на Черниговском и Сумском аукционах, в надежде заполучить лот на повторных торгах. Или нагнать безумную цену на лот и зарезервировать его за определенным покупателем, как это было на Ровенском аукционе. А почему бы таких «сорванцов» просто не допускать к повторным торгам в целях оздоровления обстановки на торгах? Для этого достаточно просто воли биржевых комитетов и внесения соответствующих поправок в регламенты торгов. Это было бы действенным средством против тех, кто действует по принципу: «Если не мне, то никому!» И противопоставить им другой принцип: отсекай все лишнее и достигнешь совершенства. А то ведь на Черниговском аукционе дело дошло даже до взаимных оскорблений и банальной нецензурщины среди участников в ходе торгов. Таких несдержанных участников нужно без сожаления удалять с аукционов при помощи охраны, как это было продемонстрировано на Сумском аукционе, где кстати, организация торгов была на самом высоком уровне, начиная с регистрации участников без всякой очереди, так как было развернуто одновременно нескольких регистрационных пунктов и поддержанием должного порядка в ходе самих торгов.
Но самым кардинальным средством улучшения качества торгов было бы все же увеличение выставляемых на торги лесных ресурсов и обеспечение ими в первую очередь своих региональных предпринимателей. Необходимо продумать обеспечение сырьем и крупных производителей, а то они скоро вымрут как мамонты в свое время.
Говорят, плох руководитель без резерва. У наших руководителей резервов более, чем достаточно и пора вводить резервы в действие. Иначе, как бы поздно не было.
http://caravan-trans.com/аналитика/лес/сосна-по-цене-дуба-результаты-торгов-н.html
Дополнительные конспиративные аукционы (22 Июнь 2011)
Рубрика: Новости. Метки: Аукцион
Обычно все снятые с торгов лоты реализуют на дополнительных торгах после окончания основных. Причем в пределах одного дня, ну, максимум, на следующий день, как это было на Сумской агропромышленной бирже 8 июня с.г., с доведением информации о месте и времени проведения дополнительных торгов до сведения всех участвовавших покупателей. А вот Черниговская биржа внесла в это дело собственное «ноу-хау».
20 июня в Чернигове состоялся дополнительный аукцион по реализации необработанной древесины, заготавливаемой в III квартале. О времени проведения данного аукциона администрация биржи информировался по телефону строго ограниченный круг участников по заранее составленному списку. Нельзя сказать, что в списке были только местные производители, так как не все местные были оповещены на 100%, были и «понаехавшие», но не много. Всего набралось 42 покупателя.
Лоты были выложены на сайте биржи непосредственно перед проведением торгов, чтобы поменьше было нежелательных «варягов». В основном были снятые лоты, ну кое-что добавили «по мелочи». Надо сказать, задумка удалась. На проведенных келейных торгах была «тишь, гладь, да божья благодать». После предварительного дерибана торги прошли без сучка и задоринки. Естественно для тех, кто узнал и успел вовремя подать заявки. А кто не успел, тот опоздал. После торгов на сайте биржи была проведена «зачистка» и все выставленные лоты растворились как утренний туман. Прямо «Союз меча и орала», «полная конспирация и полная тайна вкладов». Надо полагать, что данная форма проведения торгов будет и дальше набирать силу. Так что почаще заглядывайте на сайты бирж, чтоб впредь не опаздывать.
В ходе прошедшего аукциона широко раздавались призывы о создании ассоциации местных деревопереработчиков, как первого шага на пути к проведению отдельного для этой ассоциации аукциона. Ну, как у «плиточников», для которых проводятся отдельные специлизированные аукционы. Какое-то рациональное зерно в этом есть. Ассоциация — это организация и против нее просто так не попрешь. Ее уже и Минпромполитики будет поддерживать как значимый элемент экономики.
http://caravan-trans.com/novosti/дополнительные-конспиративные-аукци.html
Торговались — веселились, как купили — прослезились (2 Август 2011)
Рубрика: Аналитика, Лес.
На аукционных торгах в Ровно стартовые цены на лес были самыми низкими. Так, если взять пиловочник диаметром 26-34 см, то стартовые цены в зависимости от сорта составляли: 1 сорт — 470 грн/кубм, 2 сорт — 420 грн/кубм, 3 сорт — 395 грн/кубм. Вроде бы хорошо. Но наши граждане не любят, чтобы кому-то было хорошо. Уж лучше пусть будет плохо, но для всех. Таков уж менталитет, а против него не попрешь. На упоминаемых торгах в максимальный подъем цены составлял 350 грн на один кубический метр на отдельных лотах. Получилась забавная ситуация, когда в результате торгов пиловочник 3-го сорта вдруг стал значительно дороже пиловочника 1-го сорта. Ну не может речной песок быть дороже золотого песка. Оказывается, если поторговаться, то может.
При отгрузке потребителям выкупленного леса лесхозами возникают различные ценовые комбинации. Например, куплен лот объемом 40 или 50 кубм, а требуется отгрузить его вагоном, объем которого составляет не менее 65 кубм или приобретен лот с пиловочником 3-го сорта, а а фактически он отгружается в ассортименте с другими сортами, то как рассчитать цены на лес, который не оговорен условиями приобретенного лота. В этом случае лесхозы формируют так называемые среднебиржевые цены, по которым и осуществляют расчет фактической отгрузки.
В Сарненском лесхозе долго ломали голову над этой головоломкой и были вынуждены сформировать цены на пиловочник диаметром 26 — 34 см следующим образом:
1 сорт — 535 грн/кубм
2 сорт — 530 грн/кубм
3 сорт — 525 грн/кубм
Это цена на складе продавца. Необходимо его еще доставить на склад покупателя, что в зависимости от удаленности потребует еще дополнительных затрат от 60 до 150 грн на каждом кубм. И что же за продукция получится из этого леса, разница между сортами которого составляет 5 грн, если средняя стоимость обрезных пиломатериалов сегодня составляет 1 300 грн на складе продавца?
Безусловно с таким сырьем в эту цену сложно уложиться. Есть , конечно, и максимальная розничная цена — 1 700 грн/кубм, но попробуй найти еще такого покупателя.
Получается, что производители сами себя загнали на аукционах в ценовую яму, из которой трудно выбраться? Но сами ли они это сделали? Ведь все просчитывать их заставляет суровая необходимость производства и по идее они не заинтересованы в безумном росте цен на сырье. Это равносильно рубить сук, на котором они сидят.
А может это дело рук «засланных казачков», которые поднимали цены, не сообразуясь с реальностью? Реальность же такова, что лес по завышенным ценам никто брать не хочет: ни сами «казачки», ни тем более другие, ни в чем не повинные потребители.
Лес, конечно, не пропадет в условиях повышенного на него спроса и лесхозы в убытке не останутся. Не выкупленный на аукционе лес уйдет на экспорт дополнительной квотой или достанется «нужным потребителям», но совсем по другим ценам. Не для этого ли и были «засланы казачки»?
В убытке остаются лишь производители лесопродукции, которых практически загоняют в угол такой ценовой политикой. А речь идет о том самом малом бизнесе, о помощи которому постоянно декларирует правительство. Но только декларирует, реальной помощи как не было, так и не предвидится. А требуется-то совсем немного: не создавать искусственный ажиотаж с сырьем и вести хоть какой-то госконтроль (не путать с клановым) за его реализацией. А то ведь зарубежных производителей сырьем обеспечиваем, а своих уже по остаточному принципу.
http://caravan-trans.com/аналитика/лес/торговались-веселились-как-купили-п.html
Эй, лесник! Готовся к торгу! (8 Август 2011)
Рубрика: Новости. Метки: Аукцион, лес, Пиловочник
В период с 16 августа по 9 сентября пройдут очередные аукционы по продаже необработанной древесины заготовки IV квартала 2011 г. согласно публикуемого графика. Леса будет традиционно мало, а покупателей много. Поэтому торги ожидаются горячими. Но особо горячиться не стоит. Цены на лес и так уже выше самого леса. И вы не истребитель, чтобы «все выше, выше и выше…» Выше уже некуда. Падение может быть сокрушительным для всех.
И, кроме того, помните: убивая малый бизнес — вы расчищаете дорогу большому, в котором вам вряд ли найдется место. Разве что чернорабочими. Так стоит ли идти по пути суицида? Искусство бизнеса, в конце концов, в умении договариваться. Так договаривайтесь же, господа бизнесмены! Иначе сговор будет за вашими спинами и не в вашу пользу. Ваша сила в единстве действий. Об этом надо помнить всегда, а на торгах в особенности.
http://caravan-trans.com/novosti/эй-лесник-готовся-к-торгу.html
За что боролись, на то и напоролись? (17 Август 2011)
Рубрика: Новости. Метки: Аукцион, лес, Пиловочник
В Интернете появились «проскрипционные списки» участников торгов лесных аукционов. Любое событие обладает полярными свойствами, это тоже не исключение. Положительным в данном случае является то, что наконец-то принимаются какие-то меры по наведению порядка в проведении аукционных торгов. Прежде чем махать на торгах аукционным номером, нужно думать головой, а не нагонять цены до небес, делая сырье недоступным для других реальных производителей.
Плохо же то, что благие намерения облекли, как всегда, в малопривлекательные формы: «запретить и наказать кого попало!» К удивлению, в список попало немало уважаемых и успешных производителей, которые свои лоты в основном выкупили, а если, что и осталось, то не по их вине. Так за что же их наказывать? За неисполнительность их контрагентов? Не логичнее бы было наказать тех, кто взвинчивает цены, а потом сам же товар по этим ценам не берет.
Да и вообще, с ценами нужно быть очень аккуратными. В последнее время уж больно много появилось зловещих признаков надвигающегося кризиса. Нет, пока все нормально! Но только пока. Значительные колебания курса валют, вынуждающие к повышению цен на лесопродукцию на зарубежных рынках, постоянное повышение стоимости лесопродукции на украинском рынке, проблемы с реализацией и как следствие уменьшение оборотных средств — все это сильно напоминает 2008 г., когда примерно в это же время обстановка была аналогичная. Кроме того, есть информация, что взоры основных азиатских и европейских лесных трейдеров уже обратились за океан. Говорят, что в Америке лес дешевле.
В таких условиях нужно жить не по закону курятника, а, как минимум, координировать свои действия с другими участниками лесного рынка. Успех приходит с единством и взаимовыгодностью действий, а не с разгильдяйской разобщенностью.
Всем удачи и благополучия! Ну, а списки — это информация к размышлению.
http://caravan-trans.com/novosti/за-что-боролись-на-то-и-напоролись.html
Перед стартом лесных аукционов на IV квартал 2011 г (20 Август 2011)
Рубрика: Новости. Метки: Аукцион, Круглые лесоматериалы, лес, Пиловочник
С 22 августа 2011 г. стартуют лесные аукционы в Украине. Открываются они торгами в Сумской области — 22.08. А 23.08. торги состоятся в Черниговской области. Согласно регламента проведения торгов на лесных аукционах лоты были опубликованы на сайтах областных бирж за 10 дней до их начала. Четвертый квартал всегда был проблемным как для лесхозов, так и для деревопереработчиков. Ресурсов уже не хватало ни тем и не другим. Как же выглядит картина на этот раз?
Если посмотреть на выставленные объемы леса для продажи, то по хвое (сосна, ель) картина выглядит следующим образом.
Хвойный пиловочник Сумской области, выставленный на торги на IV квартал
Хвойный пиловочник Черниговской области, выставленный на торги на IV квартал
Если на III квартал по Сумской области выставлялось 16,8 тыс. кубических метров пиловочника хвойных пород, то на IV квартал выставлено 12 845 кубических метров деловой хвойной древесины, т.е. меньше 30% от расчетных квартальных рубок хвойной древесины.
В Черниговской области на III квартал выставлялось для продажи 31,5 тыс кубических метров хвойного пиловочника, то на IV квартал выставлено 34 697 кубических метров, что составляет около 40% от расчетной квартальной рубки хвойного леса. Но и 40% будет явно недостаточно, учитывая потребности местных деревопереработчиков, кроме которых на аукционе будет еще изрядное количество «понаехавших».
Если же посмотреть на стартовые цены на торгах на IV квартал, то они выглядят следующим образом:
Стартовые цены на торгах на IV квартал по Сумской и Черниговской областям.
Из приведенной таблицы видно, что стартовые цены по Черниговской области поднялись в среднем на 10%, В Сумской области цены практически остались на том же уровне, что и в третьем квартале, при этом скорректированы по отдельным позициям в сторону уменьшения. В этом нет ничего удивительного, так как до этого торги в Сумской области проводились в последнюю очередь и цены там всегда были самыми высокими по Украине. Они и сейчас в среднем выше по сравнению с Черниговской областью, даже не смотря на то, что последняя подняла свои цены.
Вообще-то, очень мудро поступают те, кто определяет более низкие цены на свою продукцию. Покупатели, как правило, сами добавляют. А вот по более высоким ценам на лес действует другой принцип — «договорняк», так как там уже добавлять нечего.
Удачи и благоразумия всем участникам предстоящих торгов в Украине на IV квартал 2011 г.
http://caravan-trans.com/novosti/перед-стартом.html
Первый блин комом, остальные будут не лучше (24 Август 2011)
Рубрика: Новости. Метки: Аукцион, Круглые лесоматериалы, Пиловочник
История нас учит тому, что ничему не учит, а поэтому она постоянно повторяется. 22.08. в Сумах и 23.08. в Чернигове прошли аукционы по продаже необработанной древесины заготовки IV квартала. В Сумах было зарегистрировано 140 покупателей, в Чернигове — 130. Но леса покупателям не хватило в обоих областных центрах. Нет оснований полагать, что в других регионах Украины обстановка с лесом будет лучше. И дело не в том, что деревопереработчики не могут договариваться. Люди они хорошие, вот только постоянный дефицит сырья их сильно испортил. Причем дефицит сырья созданный искусственно.
Сами госчиновники высшего звена часто заявляют, что отечественная деревопереработка не может полностью перерабатывать весь производимый в Украине лес. Не спорим, им там наверху виднее. Но из этого утверждения чиновников следует, что лес в стране имеется в избытке. Так почему же его тогда не хватает отечественным производителям?
Государство должно служить всем гражданам своей страны. Этой аксиоме всех нас учили с детства и эта аксиома закреплена в нашей Конституции. Об этом постоянно твердит и родное правительство. Но если бы оно реально действовало по этому принципу, то никакого лесного дефицита внутри страны и не было бы. На практике же получается все наоборот.
Раньше участников аукционов было значительно меньше. Мелкие производители приобретали небольшие партии леса напрямую у лесхозов. Если крупным производителям не хватало леса, закупленного на аукционах, то они тоже приобретали его у близлежащих лесхозов также напрямую по среднебиржевым ценам. Это было возможным потому, что лесхозы обладали хозяйственной самостоятельностью. Более того, лесхозы как никто знали своих потребителей, их реальные потребности и возможности. Со многими потребителями лесхозы имели устойчивые многолетние деловые отношения. Существовавший статус-кво устраивал как поставщиков леса, так и его потребителей. А все излишки леса, не востребованные на внутреннем рынке, уходили на экспорт. У производителей никогда не болела голова по поводу где взять лес.
Но все меняется и не всегда в лучшую сторону. С нового 2011 года была установлена жесткая административная вертикаль с целью тотального контроля за ресурсами и единоличным решением по их реализации. С этого момента лесхозы лишились хозяйственной самостоятельности. Самостоятельно они теперь могут продавать лишь топливные дрова местному населению в объеме до 5 кубм. Все остальное лишь на основании полученных «директив». А «директивы» пошли такие, что до 70% процентов леса стало уходить на экспорт и лишь оставшиеся 30% — на внутренний рынок. Вот и все, механизм создания дефицита готов и запущен в действие. Результаты его работы наглядно просматриваются на всех проводимых аукционах. И дело здесь вовсе не в том, что на аукцион вдруг приехал Вася из Мелитополя, а в искусственно созданном ажиотажном спросе на сырье.
Поэтому всем удачи не видать, пока не будет изменена установленная централизованная система распределения сырья. Можно смело добавить к ней эпитет — «коррупционная» — не ошибетесь. Именно с этой целью она и создавалась. Все слова о борьбе с коррупцией — всего лишь слова. А вот созданные коррупционные схемы — это реалии сегодняшнего дня. Именно их искоренение и будет свидетельствовать о реальной борьбе, иначе будет очередное сотрясение воздуха.
Пока же переработчикам древесины приходится как варягам мотаться с аукциона на аукцион, чтобы наскрести требуемые объемы, вырывая их у других путем повышения цен. Так, в Сумах на половину выставленных лотов хвойной древесины цены возросли от 50 до 100 грн на одном кубм. Кто не смог больше дать, тот остался при своих интересах. В Чернигове биржевой комитет постановил ограничивать торг по лоту пятью кроками, после которых заторгованный лот с торгов снимался.
Покупатели торгов уходили с аукционов неудовлетворенными или частично удовлетворенными. И очень злыми. Проблема сырья — это проблема существования самого производства. И без сырья производство обречено на летальный исход. Неужели этого не понимают наверху ребята в модных пиджаках, имеющие дипломы респектабельных вузов? Да, наверное, им просто это не интересно, потому, что у них другие личные интересы имеются. Иначе чем иным объяснить их летаргическое состояние по отношению к внутреннему рынку, который их абсолютно не колышет. Чтобы навести порядок с сырьем — особого ума не требуется. Разве что порядочность, под которой в данном случае предполагается приоритет национальных интересов над личными. А вот порядочности как раз многим нашим чиновникам и не хватает.
На перевоспитание же чиновников рассчитывать не приходится. Скорее перевоспитаются сами производители и поймут, что их экономические вопросы могут решиться лишь политическим путем. А когда они это решат, то на скамье подсудимых уже будут нынешние «директивщики». И судить их будут уже не за отсутствие директив, а, наоборот, за их обилие. «C'est la Vie!», — как говорят французы.
http://caravan-trans.com/novosti/первый-блин-комом-остальные-будут-не-л.html
Нам нужен лес — мы за ценой не постоим! (25 Август 2011)
Рубрика: Новости. Метки: Аукцион, Круглые лесоматериалы, Пиловочник
Киев всегда был ожесточенной ареной борьбы как в военное, так и в мирное время. Это подтверждают и прошедшие 25 августа торги по лесу на Киевской агропромышленной бирже. На торги выставлялась необработанная древесина лесхозов Киевской области заготовки IV квартала 2011 г. В данной заметке речь будет идти только о хвойных породах древесины, которой было выставлено в количестве 23,01 тысяч кубических метров. В качестве продавцов выступали лесхозы Киевской области. В прошедших торгах приняли участие 101 покупатель.
Как обычно леса на всех не хватало, поэтому торги прошли жестко и бескомпромиссно. Даже сидящие рядом торгующиеся покупатели старались друг на друга не смотреть. Очевидно, чтобы не утратить своей решимости. А самые решительные держали биржевые номера до победного конца. Поэтому нет ничего удивительного в том, что тонкомер 14-18 см уходил с молотка по цене 480 — 530 грн/кубм, что соответствовало стартовой цене пиловочника 26 — 34 см 3-го и 2-го сортов. А отдельные лоты с пиловочником 3-го сорта уходили по цене 650 грн/кубм, что превышало стоимость пиловочника 1-го сорта на 30-40 грн. Но вот он перегиб и парадокс: на первый сорт заявляются 1-2 покупателя и он уходит по стартовой цене, а на третий сорт заявляются 10-12 покупателей, которые сражаются как гладиаторы за право на жизнь. В этой борьбе цена не цель, а всего лишь средство победы. Поэтому, граждане предприниматели, берите первый сорт, он вам дешевле третьего обойдется. Все прошедшие аукционы это подтверждают. А вот лесхозам такие торги создают проблемы при определении среднебиржевых цен. В итоге получается разница в ценах на первый и третьий сорта незначительной. Кто виноват? Сами господа покупатели и винить тут больше некого.
Особенно острая борьба шла за лес Клавдиевского, Бориспольского, Переяслов-Хмельницкого, Иванковского и Полесского лесхозов. Больше всех леса выставил, как обычно, Тетеревский лесхоз. Возможно поэтому за его лес была менее напряженная борьба, так как Тетеревского леса практически хватило всем и лишь за отдельные лоты шла вялотекущая борьба. Хорошо бы было, чтобы и другие лесхозы увеличили объемы выставляемых лотов. А то ведь лесхозы Киевской области выставили всего лишь около 30% от расчетной квартальной заготовки.
На аукционе присутствовали и бизнес-варяги из других регионов, кочующие с аукциона на аукцион в поисках лесной добычи. Их количество составляет около 25% от общего количества покупателей, но это не предел. Это сообщество имеет тенденцию к увеличению. Требуемый им объем круглого леса они набирают по всей Украине, где только возможно. Хочешь жить — умей вертеться.
Цены на хвойный пиловочник в целом возросли в ходе торгов на 8%. Достигнутый уровень цен будет служить фундаментом для стартовых цен I-го квартала 2011 г. Максимальный подъем цены составил 180 грн. Крок на торгах был установлен в 20 грн. С результатами торгов можно ознакомиться по приведенной ниже таблице. Кликните по таблице, что рассмотреть ее в полном разрешении.
Итоговая таблица реализации соснового пиловочника на аукционе Киевской области на IV квартал 2011 г.
http://caravan-trans.com/novosti/нам-нужен-лес-мы-за-ценой-не-постоим.html
Хорошо, что вас там не было (2 Сентябрь 2011)
Рубрика: Новости. Метки: Аукцион, Круглые лесоматериалы, Пиловочник
1 сентября с.г. состоялся аукцион по продаже необработанной древесины заготовки IV квартала 2011 г. на Житомирской товарной агропромышленной бирже. Вообще-то он должен был состояться еще 26 августа, но по-техническим причинам его перенесли. А лучше бы было, чтобы его вообще не проводили, чтобы не позориться. Видать, не зря его проводили 1-го сентября в День знаний: повторение — мать учения. А было именно повторение всех предыдущих аукционов. Более 200 покупателей только на хвою, в зале не то что яблоку — опилкам негде упасть. При полном аншлаге предложения были весьма скромные.
И это несмотря на то, что Житомирская область — лидер страны по лесным ресурсам. Одной деловой хвойной древесины здесь ежегодно заготавливается около 600 тыс. кубических метров. Если планомерно распределить рубки, то на каждый квартал должно приходиться по 150 тыс. кубических метров деловой древесины хвойных пород.
Выставлено же было 25 945 куб. м соснового пиловочника. Были еще крохи елового пиловочника, но его объемы практически не меняют общей картины. А картина такая, что выставлено всего лишь около 17% от расчетной квартальной заготовки хвойной древесины. В процентном отношении это меньше, чем на всех предыдущих аукционах. Из чего можно сделать вывод, что политика организаторов аукционов на протяжении года не меняется: жалкие подачки широким предпринимательским массам, жирные куски строго ограниченному кругу лиц.
Поэтому не удивительно, что на многие лоты было заявлено по 10-12 покупателей, а цены, как на форсаже, моментально поднимались до потолка. Чтобы они совсем не стали заоблачными, были введены ограничения по подъему цены максимум на 80-90 грн. к стартовой цене, после чего лоты снимались. Снимались они довольно обильно, а торги проходили с большим нервным и эмоциональным напряжением, в отведенное время они не уложились и были перенесены на более позднее время. Аукцион закончился около 20.00. Злые участники покидали его с проклятиями.
Стартовая картина аукциона выглядит следующим образом:
Сравнительный анализ объемов хвойного пиловочника Житомирской области, выставленного на аукционах на III и IV кварталы
То, что у некоторых лесхозов просматривается некое снижение цен еще не говорит о том, что они действительно стали снижаться. Просто многие продавцы уменьшили в лотах IV-го квартала объемы пиловочника крупных диаметров (36 см и более) и 1-го сорта, в результате чего цены пошла вниз. Прошедшие «лесные баталии» безусловно внесут свою лепту и цены на первый квартал 2012 г. могут возрасти на 10-15 %.
Такой бурный рост цен на внутреннем лесном рынке может подтолкнуть к подъему экспортных цен на лесопродукцию, как это уже было в начале третьего квартала этого года. Но ситуация на внешнем лесном рынке в настоящее время не очень благоприятная. Объемы завоза леса в порты в конце лета резко упали и вряд ли экспортеры пойдут на какое-либо повышение цен. Скорее наоборот. Таким образом, может сложиться обстановка, когда в лесхозах могут образоваться невостребованные объемы леса, которые они вынуждены будут реализовывать по прямым договорам. В этом случае в наиболее благоприятных условиях окажутся не те, кто взял лес по цене, превышающей стартовую на 80-100 грн, а те, кому вообще лес не достался. Теперь же они возьмут его по среднебиржевым.
Ну и всем нужно помнить, что цены не резиновые и у них есть свой предел. Простые расчеты показывают, что при существующей на сегодня средней цене на пиломатериалы в 175 USD/кубм на условиях поставки СРТ или DAF, их стоимость на франко-складе продавца составляет около 150 USD/кубм. При стоимости распиловки — 140 грн/кубм круглого леса, оптимальная стоимость пиловочника не должна в среднем превышать 450 грн/кубм. Если экспортеры снизят цены в связи с надвигающимися на них проблемами, то и эта цена может стать проблематичной.
Так что думайте, господа. Причина ваших бед не в том, что леса мало, а в том, что большая его часть по-прежнему уходит на экспорт, т.е. зарубежным производителям. Жену отдаем дяде, а сами ступаем к б… Каковы времена, таковы и нравы.
http://caravan-trans.com/novosti/хорошо-что-вас-там-не-было.html
Последний торг — он трудный самый (10 Сентябрь 2011)
Рубрика: Новости. Метки: Аукцион, Круглые лесоматериалы, лес
9 сентября 2011 г. в Ровно состоялся завершающий в этом году в Украине аукцион по продаже необработанной древесины на IV квартал. Принципиально аукцион мало чем отличался от всех остальных. Покупателей было много, как местных, так и «понаехавших», для которых это был аукцион последней надежды. Но надежды не оправдались, так как надеющихся было слишком много, а леса значительно меньше, чем они ожидали. В результате на многие лоты были заявлены по 10-15 покупателей. Такая концентрация покупателей уже предполагала бескомпромиссность и жесткость торгов, что и было вскоре продемонстрировано.
Предложение, как обычно, значительно отставало от спроса. С одной стороны, последний квартал всегда отличается дефицитом лесных ресурсов, так как в первых трех обычно вырубают леса значительно больше, чем положено. А с другой стороны, аукцион последний в этом году и на него рассчитывали многие предприниматели, которые недобрали требующиеся им объемы на других аукционах. Несмотря на то, что в Ровенской области в процентном отношении леса всегда выставляется больше (40-45%), чем в других регионах (25-30%), тем не менее, его на всех не хватило.
Объемы хвойного леса Ровенской области, выставленные на продажу на IV квартал
На предыдущем аукционе в Ровенской области в ходе торгов был зарегистрирован самый высокий подъем цены — плюс 350 грн к стартовой цене на пиловочник 2-го и 3-го сортов. По отдельным лесхозам создалась парадоксальная ситуация: пиловочник 3-го сорта был продан по более высокой цене, чем пиловочник 1-го сорта. Но чуда не свершилось. Никто по заоблачным ценам лес не выкупал. Просто была попытка зарезервировать определенный объем леса, а потом используя различные схемы выкупить его по стартовым ценам. Вроде бы эту попытку пресекли. Сейчас во всех лесных хозяйствах Украины идет тотальная проверка КРУ, которая возможно внесет ясность в этот вопрос.
Но в данном случае попытка одних — «пытка» для других. В результате безумного повышения цен в ходе торгов среднебиржевые цены значительно возросли по сравнению со стартовыми. Так, в некоторых лесхозах среднебиржевые цены на сосновый пиловочник диаметром 26-34 см в III-ем квартале составили: I сорт — 535грн/кубм, II сорт — 530 грн/кубм, III сорт — 525 грн/кубм. И, как видим из приведенной выше таблицы, стартовые цены на IV квартал также поднялись.
На прошедших торгах были определены заградительные рубежи для любителей задрать цены — семь кроков, т.е. 70 грн к стартовой цене, с превышением которых лот с торгов снимался без права дальнейшего его переторга. Таких лотов набралось около 10% от общего их количества.
Торги в целом прошли организованно и довольно быстро благодаря высокому профессионализму сотрудников Ровенской биржи «Прайс».
Покупатели же покидали торги в крайне возбужденном состоянии. Не от радости, а от злости, что им опять в который раз не удалось испытать это самое чувство радости от обретения требуемых им объемов леса.
Неприятные новости приходят и с другого фронта — экспортного. Там тоже проблемы с лесом, но иного рода — затоваривание лесом турецких складов по причине падения спроса. А Турция на сегодня является основным импортером хвойного леса из Украины. Экспортная машина еще работает, но уже с трудом. Завоз леса в порты в последнее время резко упал и пока даже трудно сказать, когда нынешний завоз может достигнуть прежних объемов. Вроде еще не кризис, но первые его послания уже просматриваются. Так что нынешний дефицита леса еще не самое страшное. Его изобилие может быть еще страшнее.
Один из многих турецких лесных складов. Леса поступает больше, чем его убывает
На турецких складах избыток не только круглого леса, но и пиломатериалов
Но, если упадет экспортный рынок, то большие проблемы будет испытывать и внутренний, так как они тесно связаны. Но кризиса бояться — бизнесом не заниматься. С другой стороны, если кризис полностью игнорировать, то можно все потерять. Поэтому сейчас главное — осторожность и грамотный менеджмент. Эксперты уже указывают и временные параметры начала возможных экономических проблем — конец сентября — начало августа. Так что, кто остался без леса или с малым его объемом могут еще оказаться в выигрышном положении. Сейчас главное — с умом распорядиться имеющимися финансами.
http://caravan-trans.com/novosti/последний-торг-он-трудный-самый.html
