Двозначне скорочення зафіксовано й у торгівлі деревиною у Німеччині за дев’ятимісячний період

Ціновий ефект став більш вираженим у третьому кварталі 2023 року

Виторг від продажів, отриманий у торгівлі деревиною в Німеччині за перші дев’ять місяців 2023 року, впав на 15% порівняно з показником роком раніше, що на один процентний пункт більше, ніж наприкінці липня. Згідно з даними, представленими 7 листопада Німецькою федерацією торгівлі деревиною (GD Holz) у Берліні на з’їзді по деревині “Branchentag Holz” у Кельні на основі щомісячних міжфірмових порівнянь, протягом третього кварталу також не відбулося послаблення або уповільнення темпів скорочення. Таким чином, очікування, озвучені представниками німецької лісопромислової промисловості при поданні даних за перші сім місяців, про те, що скорочення виручки від продажів закріпиться десь у верхньому однозначному діапазоні наприкінці року, не виправдалися і поки що вважаються нереалістичними навіть на кінець року і на рік загалом. Вперше за десять років у німецькій торгівлі деревиною з’явилися ознаки зниження виручки від продажу, ніж роком раніше. Представники торгівлі деревиною, однак, вважають, що як номінальні, так і реальні значення, досягнуті у 2023 році, все одно будуть вищими, ніж до початку коронакризи.

Основною причиною регресу виручки від продажів є зниження обсягів продажу та подальше зниження цін протягом літа та пізньої осені. У відповідь на запитання «Чи пов’язана зміна виручки з продажами із реальним збільшенням обсягу продажів чи з коригуванням цін?» 60% компаній, які брали участь у дослідженні, відповіли зниженням обсягу, а 15% зміною цін. Наприкінці липня ці показники, як і раніше, становили 72% і 6% відповідно. Ціни в сегменті масивної деревини та струганої продукції, а також на плитні матеріали продовжили знижуватись протягом третього кварталу.

У розбивці за товарними групами порівняння компаній нині показує найвище сукупне зниження виручки від продажу сегменті «пиломатеріали» лише на рівні -24,7% (січень-липень 2023 р.: -24,7%). Далі слідує «підлогове покриття» з -23,4% (-24,9%). Тут зниження порівняно з кінцем липня було менш вираженим. За ними йдуть «стругана продукція» з -21,1% (-22,5%) та «садова деревина» з -18,2% (-21,2%). Незважаючи на те, що в сегменті «панельні матеріали» прогнозується зниження продажів нижче середнього – -13,5% (-11,6%), це приблизно на два процентні пункти більше, ніж наприкінці липня. Зниження виручки від продажів у сегменті «будівельні елементи» також вище і становить -3,9% (-1,2%), але цей показник залишається значно нижчим за середній.

По відношенню до загального виторгу від продажів за дев’ять місяців 37,2% (37,5%) припало на плитні матеріали, 17,7% (17,5%) — на будівельні елементи, 12,7% (12,8%) – на стругану продукцію, 8,4% (8,9%) – на садову деревину та 7,8% (7,9%) – на пиломатеріали. На частку інших (недеревних сортиментів, спеціальних сортиментів з деревини, оздоблювальних виробів) від загальної виручки припало 9,1% (7,7%), на покриття для підлоги – 5,5% (5,9%), на послуги – 1,6% (1,7%).

Зниження відпускних цін за одночасного зростання витрат також погіршує торгову націнку. Оглядаючись назад на останні дев’ять місяців, 68,8% лісопромисловців, які брали участь у порівнянні, повідомили, що торгова націнка знизилася, 28,1% — як стабільна і лише 3,1% — як вища. Залежно від спрямованості асортименту скорочення виручки від продажів в останні кілька місяців все більше створює навантаження на ліквідність продавців.

Лісопромисловці поки що утримуються від коментарів про перспективи бізнесу на 2024 рік. Відповіді, дані в останньому порівнянні компаній на питання про ймовірне зростання виручки від продажу протягом наступних кількох місяців, не дають жодних вказівок на тенденцію розвороту в даний час. Схоже, що 86,7% (85,2%) оптовиків, що беруть участь, розраховують на зниження виручки від продажів. У роздрібній торгівлі такої думки 84,6% (76,0%) учасників. Тільки 13,3% (14,8%) та 15,4% (24,0%) відповідно очікують стабільної виручки від продажів. Це свідчить про те, що роздрібна торгівля очікує значно слабшу торгівлю проти липнем.

Лісопромисловці вважають, що ділова активність у 2024 році спочатку буде продиктована все ще регресивними показниками виданих дозволів на будівництво в житловому будівництві та обмеженням інвестицій у реконструкцію. Сигнали про те, що зростання відсоткових ставок за іпотечними кредитами стало тимчасовим або що ціни на будівництво в деяких регіонах знову трохи знизилися, поки не вплинуть на активність житлового будівництва. Основною причиною занепокоєння у торгівлі деревиною є регресивне надходження замовлень лісобудівними та теслярськими підприємствами у другому півріччі. Раніше торгівля деревиною отримувала прибуток від великої кількості невиконаних замовлень у ручному режимі, яка на початку року все ще перевищувала п’ять місяців, але з того часу постійно скорочується. Комерсанти вважають, що можливе збільшення в сегментах переобладнання/розширення та реконструкції буде недостатнім, щоб компенсувати скорочення, що намітилося, в нових будівлях. Таким чином, плани із закупівель на 2024 рік, засновані виключно на обсягах продажів, наразі перебувають у середньому приблизно на 15-20% нижче за показники цього року.

Вищі ціни можуть пом’якшити скорочення виручки від продажів, прогнозоване наступного року. У разі якіснішого асортименту пиломатеріалів хвойних порід, струганих виробів та клеєного бруса виробники повідомляють своїх торгових клієнтів, а також закупівельні альянси про підвищення цін на 10%. На з’їзді прозвучали деякі заяви від представників галузі, з яких випливало, що останні заяви постачальників вказують на те, що ціни на різні продукти нині відновлюються з найнижчого рівня. У зв’язку з тим, що у другому півріччі запаси у торгівлі у багатьох випадках скоротилися до дуже низького рівня, тепер знову очікується приріст запасів.