Україні потрібна не спекулятивна, а розумна торгівля деревиною у круглому вигляді

Торгівля круглими лісоматеріалами починалася як вільна і з рівними для всіх покупців можливостями щодо укладання прямих договорів та використанням прейскурантних цін, які зростали відповідно до зростання собівартості заготівлі та попиту на деревину. Зростання цін мало ступінчастий характер і чергувався з періодами їх відносної стабільності. У міру зростання дефіциту деревини все більшої ваги в її реалізації набувала аукціонна форма торгівлі, яка з 1 липня 2021 р. стала єдино можливою і набула монопольного характеру. Право на проведення електронних аукціонів отримали дві ліцензовані біржі, які мають спільних бенефіціарів і не мають конкурентів та самостійно визначають правила торгівлі.

Генеральний директор ДП “Ліси України” на своїй сторінці у ФБ зазначив, що доход підприємства за перший квартал 2023 року склав 4,6 млрд грн, перевищивши довоєнний результат підприємств Держлісагентства.

Прибуток зріс майже вдвічі до приблизно 500 млн грн. Реалізація лісопродукції склала 2,3 млн. куб.

Порівняно з першим кварталом 2022 року середня ціна реалізації знеособленого кубометра деревини зменшилась на 16% – з 2 тис. грн. до 1,7 тис. грн.

За прогнозами Державного підприємства «Ліси України» (ДПЛУ) на другий квартал, «ціни на круглу деревину відштовхнулися від мінімуму та почали зростати. Динаміка поки що нерівномірна: для сосни – плюс 10-15%, для вільхи та берези (сировини для виробництва фанери) – 100%».

Але фактичні ціни на сосну в другому кварталі вже піднялися на 24%, тоді як у Європі, як і раніше, відзначається хоча й незначний, але все ж таки спад на ціни хвойних порід.

Характерною проблемою аукціонної форми торовлі є хронічне невиконання договорів, у зв’язку з чим законтрактовані обсяги деревини не вибираються. У гонитві за максимальним доходом продавців значні обсяги деревини, продані на аукціонах за високою ціною, не викуповуються та заморожуються. За даними УЕБ у період ажіотажного попиту на деревину у 2021 р. біржові договори виконувались на 40-50%. Наразі частка їх виконання піднялася до 70-80%.

Таким чином, біржова аукціонна торгівля не забезпечує ефективне використання дефіцитної на ринку деревини та спрямована на досягнення інтересів продавця щодо отримання максимального прибутку. У масштабах лісового сектора такий підхід не виправданий, оскільки знижує зростання додаткової вартості в сегменті деревообробки та секторе в цілому, перешкоджаючи розвитку підприємств, що переробляють деревину, особливо малих та середніх.

У європейській практиці є інша форма організації торгівлі, яку можна назвати розумною торгівлею (вільною та справедливою), що сприяє розвитку всього суспільства загалом та деревообробної галузі зокрема. В її основі лежить не надання рівних можливостей придбання дефіцитної сировини всім учасникам ринку, а створення пріоритетів на підставі встановленої системи рейтингу. Відповідно до встановленої шкали кожен покупець гарантовано отримує частину сировини за прямими договорами, а іншу частину через електронні аукціони на загальних підставах.

Державна компанія Ліси Словацької Республіки, наприклад, пропонує нову багатокритеріальну торговельну систему, яка базується на чітко визначених правилах для покупців деревини. Багатокритеріальна торгова система – РЕЙТИНГ – прозоро оцінює клієнта та визначає його рейтинг на основі наступних критеріїв:

• Глибина переробки деревини
• Участь у забезпеченні працевлаштування (зайнятості) у регіонах
• Історія співпраці з продавцем
• Інвестиції та модернізація клієнтських операцій
• Стійкий розвиток, екологія та процеси сертифікації

Ефективна та прозора торгівля заготовленою деревиною здійснюється з використанням наступних форм продажу:

1. Прямі договірні відносини у діапазоні 70-90% річних ресурсів.
2. Електронні лісові аукціони не більше 10-30% річних ресурсів.
3. Відкриті лісові аукціони – продаж сортиментів найвищої якості макс. до 2% річних ресурсів
4. Інші форми збуту – продаж на пні, роздріб – макс. до 3% річних ресурсів
   
   Прямі договірні відносини – основний інструмент підтримки деревообробних підприємств.

Базове розподіл клієнтів укладання прямих договорів визначається за потужністю переробки з урахуванням регіонального розміщення, необхідного асортименту та загальних річних ресурсів, виділених на продаж за прямим договорам.

Пиловник хвойний:

• Стратегічний замовник – з переробними потужностями понад 100000 м3 – близько 35% необхідних річних ресурсів
• Великий замовник – з виробничими потужностями від 10 000 до 100 000 м3 – з постачанням від кількох регіональних відділень компанії – близько 40% річної потреби
• Регіональний замовник – потужністю переробки до 10 000 м3 та постачанням від лише одного регіонального відділення – близько 25% річних потреб у ресурсах.

Пиловник листяний: Бук

• Стратегічний замовник – з переробними потужностями понад 40 000 м3 – близько 20% річних ресурсів
• Великий замовник – з виробничими потужностями від 5000 до 40 000 м3 з постачанням від кількох регіональних відділень – близько 50% річних ресурсів
• Регіональний замовник – з потужністю переробки до 5000 м3 з постачанням від одного регіонального відділення – близько 30% річних потреб у ресурсах

Пиловник листяний : ДУБ

• Великий замовник – з переробними потужностями понад 2000 м3 з постачанням від кількох регіональних відділень – близько 50% річних ресурсів
• Регіональний замовник – з потужністю переробки до 2000 м3 – постачанням в одному регіоні близько 50% річних ресурсів

Пиловник листяний: інші породи деревини

• Великий замовник – з переробними потужностями понад 3000 м3 – з постачанням від кількох регіональних відділень – близько 70% річних ресурсів
• Регіональний замовник – з потужністю переробки до 3000 м3 з постачанням від одного відділення – близько 30% річних ресурсів

Балансова деревина та деревина для хімічної обробки

• Стратегічний замовник – з виробничими потужностями понад 25000 м3
• Регіональний замовник – з переробними потужностями до 25000 м3 та отриманням сировини тільки від одного регіонального відділення

Енергетична деревина

• Суттєвий замовник – з потужністю обробки та збору понад 5000 м3/т з отриманням сировини від кількох регіональних відділень – близько 40% річних ресурсів
• Регіональний замовник – з потужністю переробки та збору до 5000 м3/т з отриманням лише від одного регіонального відділення близько 60% річних ресурсів

Умови та компетенції укладання прямих договорів купівлі-продажу

Компанія зацікавлена у підтримці деревопереробників. На рівні Генеральної Дирекції укладаються договори з представниками стратегічної та великої категорій деревообробників, які набувають сировини у різних регіонах. Регіональні замовники (переробники) будуть у компетенції окремих регіональних представництв компанії.

Умови прямого договірного співробітництва:

• Прийнятне забезпечення (пріоритетна банківська гарантія або постійне фінансове забезпечення чи передплата)
• Замовник може мати прямі договірні відносини по тому самому діапазону лише на рівні Генеральної дирекції або на рівні регіональних відділень компанії.

Види договірних відносин та їх термін дії:

• Договір купівлі-продажу GR (стратегічний, великий замовник) на строк до макс. 24 місяці
• Договір купівлі-продажу регіонального відділення (регіональний замовник) строком на 12 місяців (за згодою ГД)

Ціноутворення

Прейскурант на сортименти необробленої деревини визначається із набранням чинності з початку наступного кварталу. Інформація про зміни в прайс-листах буде опублікована не менш як за 5 робочих днів до початку наступного кварталу.

2. Електронні лісові аукціони (EAD)

Найбільш прозора форма продажу, завдяки якій усі групи покупців зможуть купувати деревину відповідно до умов EAD. Вони реалізовуватимуться у розмірі 10-30% від запланованих річних ресурсів (з урахуванням максимальної економічної прибутковості окремих сортиментів деревини) з регулярною періодичністю. За допомогою цієї форми продажу можна буде продавати деревину від інших компаній, крім LESY SR š.p. за заздалегідь встановленими правилами.

Скріншот електронного порталу e-wood ДПЛСР

3. Відкриті лісові аукціони (VDD)

Форма продажу найціннішого сортименту деревної сировини. Мета бізнес-стратегії та оперативного управління — наблизитись до 2% від загального річного обсягу продажу деревини.

4. Інші форми продажів

Роздріб – форма реалізації дров та інших товарів широкого вжитку (стовпчики, різдвяні вінки, новорічні ялини) використовується при торгівлі з фізичними особами, які не є підприємцями. У цьому випадку договори не потрібні та виставляти рахунки не потрібно: продаж здійснюється через касові апарати.

Інтернет-магазин “ДроваЄ” залишився на сайті Держлісагентства

Продаж деревини на пні – це спосіб продажу деревини дерев, що стоять на корені, призначеної для планової заготівлі, або позапланово вирубуються з об’єктивних причин, наприклад після стихійних лих за рішенням керівництва компанії – проводиться шляхом комерційного конкурсу.

На персональному сайті ДПЛСР зареєстровано 578 споживачів з рейтингом від 15 до 88 балів, повний реєстр яких розміщено на сайті. Нижче наведено посилання на деякі з рейтингових підприємств.

WOOD-HOLZ ŠTENKO SK s.r.o – 82 балла     

Igor Dibdiak-Drevovýroba – 88 баллов  

Majstri Zrubov s.r.o. – 85 баллов   

Скріншот Плану ресурсів необробленої деревини на 2023 рік

Скріншот Плану енергетичної деревини та паливних ресурсів – 2023 рік (м3)

На прикладі Державного підприємства Лісу Словацької Республіки ми бачимо зовсім відмінний від ДПЛУ суб’єкт господарської діяльності, який має програму розвитку не лише лісового господарства, а й вітчизняної переробки, розвитку якої сприяє встановлена система розумної торгівлі заготовленої деревини, яка гарантує деревообробникам стабільність виробництва та стимулює їх розвивати додану вартість, а загалом більш ефективного використання деревини. Цьому сприяє і наявність продуманої бізнес-стратегії, що сприяє розвитку всього суспільства та правил справедливої та розумної торгівлі, що виключає торговельного посередника у вигляді ліцензійних бірж, націлених на максималістські ринкові ціни та сприяють неефективному використанню деревини. Як бачимо, державне підприємство цілком спроможне самостійно здійснювати торгівлю деревиною, при цьому стимулюючи вплив на розвиток деревообробки, а не заморожуючи значні обсяги деревини через економічно не обґрунтовані високі ціни на деревину.

А тепер спробуйте знайти щось подібне до сайту ДПЛУ. Спроби будуть марні, нічого подібного там немає і в руслі господарської політики, що проводиться ДПЛУ, навряд чи будуть найближчим часом.

Вибрані ДПЛУ авторитарна модель господарювання та, по суті, спекулятивна форма торгівлі деревиною дозволяє монопольному власнику заготовленої деревини маніпулювати ресурсами виходячи з корпоративних інтересів, про що свідчить вся практична діяльність ДПЛУ, яка не має ні публічної послідовної програми дій, ні бізнес-стратегії і весь час сповіщаючи про нові нібито досягнення та перемоги. Це значною мірою суперечить конституційним принципам ефективного використання лісових ресурсів для всього суспільства.

Не знаючи особливості кожного зі своїх підприємств, неможливо забезпечити рівні умови для всіх. Врахування особливостей кожного підприємства може визначити багатокритеріальна система РЕЙТИНГ.

Але тут ми підходимо до світоглядної точки зору, описаної «батьком нашим Шекспіром» у п’єсі «Гамлет»: «Є багато на світі, друже Гораціо, що й не снилося нашим мудрецям». Лісова реформа замислювалася і здійснювалася владними верхами відповідно до свого бачення її реалізації. Злам старого стався, розпочинається будівництво нового. Але паростки цього нового не завжди подобаються широким колам народних мас, насамперед територіальним громадам, які вбачають утиск своїх інтересів. У країнах Заходу у використанні лісових ресурсів насамперед дотримуються інтереси місцевих громад, чого не спостерігається у Лісовій реформі України.

Є багато питань і до морального вигляду будівельників «нового». Попри вимоги свого ж кодексу етики про бездоганну репутацію своїх співробітників, керівництво ДПЛУ проте продовжує приймати на керівні посади співробітників, які вже скомпрометували себе корупційними скандалами, ігноруючи при цьому й думки трудових колективів та декларовані європейські цінності.

В умовах, що склалися, більш значну роль повинні виконувати профільні асоціації деревообробників щодо встановлення діалогу з ДПЛУ у відстоюванні інтересів малого та середнього бізнесу, територіальних громад, забезпеченні балансу інтересів.

Найбільш плідною формою роботи бізнесу з ДПЛУ може бути покладена взаємодія за допомогою адвокатів та з документальною фіксацією домовленостей з усіх ключових питань обговорюваних проблем та подальшим їх публічним висвітленням відповідно до проголошених реформаторів принципів відкритості та прозорості лісопромислової проблематики.

Докладніше про торгівлю деревиною в країнах ЄС можна ознайомитись у спеціальній статті ГО Відкритий ліс “Методи торгівлі деревиною: досвід країн ЄС для України”