31/05/2023
0Якщо начальник лісового складу вашого підприємства щодня доповідає, що у нього ніяких зауважень щодо лісоматеріалів, що надійшли на склад, немає, це може свідчити про його недобросовісне виконання службових обов’язків, оскільки пересортиця у вигляді невідповідності лісоматеріалів за якістю, а часто і недостача за обсягом постійно присутня в закуповуваних партіях лісоматеріалів.
Пересортиця існувала завжди, вона і зараз є на лісовому ринку. Оскільки це явище носить прихований характер, воно відповідно надає і приховані можливості для учасників ринку.
Продавець заробляє, коли покупець не помічає пересортиці. Покупець заробляє у разі виявлення пересортиці. Якщо покупець постійно виявляє пересортицю і виставляє рекламації покупцям, він потрапляє у категорію «джентльменів», яких продавці починають ставитися з повагою і пересортиця на адресу згасає. Якщо покупець не звертає уваги на пересортицю, він потрапляє в категорію «лохів», яким можна вантажити все підряд, без дотримання вимог якості.
Пересортицю можна уникнути, якщо перейти на сертифіковане електронне обладнання щодо визначення обсягу та оцінки якості колод, дані якого можуть служити для остаточного розрахунку між продавцем та покупцем. Результати вимірювань обсягу та оцінки якості зберігаються у базі даних та підлягають аудиту.
Якщо такого обладнання немає, тоді доводиться користуватися ручними методами визначення об’єму колод за допомогою рулетки, лінійки, вимірювальною вилки та таблиць. Оскільки лісозаготівельникам часто доводиться визначати об’єм колоди по верхньому діаметру з подальшим обчисленням серединного діаметра по втечі колоди з розрахунку 1 см на 1 погонний метр, фактичний результат може іноді відрізнятися і в меншу сторону, особливо якщо колода вирізана з серединної частини ствола.
Круглі лісоматеріали мають близько 60 ознак, що характеризують їх якість, при цьому близько 20 є сортоутворюючими та їх показники вказані у правилах сортування відповідних стандартів для конкретної породи деревини.
Нижче наведено основні правила сортування для круглих соснових лісоматеріалів.
Для того, щоб повністю оцінити якість колоди, потрібно оглянути всю її поверхню, повертаючи колоду навколо осі. Насправді ніхто цього не робить, а сортування деревини роблять по видимій частині колоди за принципом: що бачу, те й оцінюю. У кращому випадку це може становити 50% поверхні колоди, у найгіршому 5-10%. Таким чином, дефекти деревини на невидимій частині колоди є джерелом пересортиці. Нижче на фотографіях наведено приклади такого поверхневого сортування.
Візуальне сортування соснових колод на нижньому складі та на лісосіці
Для повного візуального сортування необхідно на рівній площадці з твердим покриттям, розмістити лаги, на яких колоди розкочують в один ряд і залучають двох працівників з ломами для повороту колод на лагах. Для розкочування колод потрібно навантажувач-штабелер, за допомогою якого колоди спочатку розкочують, а потім збирають назад в штабель. Підготовлена команда може провести повне візуальне сортування автомобільної партії круглих лісоматеріалів приблизно за 2 години.
Пересортиця стала невід’ємною властивістю круглих лісоматеріалів на українському ринку. Керівництво лісової галузі не звертає на неї уваги, так як вона приносить все ж таки прибуток, а не збиток. Ліцензійні біржі, очевидно, з цієї причини також не звертають на неї уваги. Іноді представники ДПЛУ та ліцензійних бірж проводять спільні перевірки продукції, що відвантажується, в ході яких не було виявлено жодного недоліку за якістю або обсягом відвантажуваної партії деревини.
Перевірка передбачає звірку чогось (партії лісу) з чимось (відвантажувальною специфікацією) та складанням акта перевірки із зазначенням результатів та підписами членів комісії, якщо суворо дотримуватися встановлених правил перевірки. Круглий ліс при цьому повинен бути розкочений в один ряд, як уже говорилося вище. На фото нічого з цього не було зроблено, відбувся лише побіжний огляд представленого до огляду штабелю лісу, фотографії на згадку, які пізніше виклали на фейсбук, де вони отримали 135 лайків, у тому числі Юрія Болоховця. Захід, мабуть, на це і був розрахований. Іншої практичної користі немає. Якби цього заходу не було, то нічого б не змінилося. У результаті дарма витрачений час, матеріальні та кошти на порожній захід. А можна було б, наприклад, визначити коефіцієнт пересортиці та скоригувати остаточну вартість партії деревини для покупця. З таким прецедентом можна було б увійти до історії вітчизняного маркетингу. А так поговорили, подивились і розійшлися.
Питання пересортиця легко вирішується під час торгівлі за прямими договорами, коли покупець і продавець безпосередньо визначають, що можна вантажити, а що не можна. Якщо при вступі складу покупця виявиться пересортиця, то такі колоди повертаються продавцю для заміни.
Вперше аукціони із попереднім оглядом деревини в Україні запровадила Поліська товарна біржа. Аукціони почали приживатися в Україні, але пролунав ліцензійний період і подібні аукціони пішли в минуле.
Подібні аукціони ДПЛУ можуть проводити самостійно без участі ліцензійних бірж. Вся деревина якості А має реалізовуватись через подібні аукціони. Деревина класу якості А, розкидана по лотах біржових торгів малими обсягами такою, як правило, не є.
При торгівлі на біржових торгах вся прихована пересортиця переходить до покупця, а механізму її компенсації сьогодні немає. Більше того, він має викупити її в обов’язковому порядку, інакше до нього буде застосовано штрафні санкції.
Пересортиця надає круглим лісоматеріалам індивідуальних властивостей, які не дозволяють їх відносити до біржових товарів. Такий товар може реалізовуватися аукціонах, але з дотриманням вищевказаних вимог, тобто. попереднім оглядом. Так звані аукціони, що проводяться на біржах, це по суті торгівля ф’ючерсами на круглі лісоматеріали з негарантованими властивостями, що не дозволяє вважати таку форму торгівлі, м’яко кажучи, справедливою. Але ДПЛУ саме її вибрав єдиною і безальтернативною, передавши весь обсяг деревини, що заготовляється, для реалізації двом ліцензійним біржам, що викликає великі питання до керівництва ДПЛУ з приводу грубого порушення принципів демократії в торгівлі та встановлення жорсткої монополії.
Ще один торговий прийом пов’язаний з формуванням лотів. Щоб уникнути попереднього сортування круглих лісоматеріалів, філії часто формують лоти асорті, включаючи різні групи діаметрів і класи якості, при цьому вказуючи привабливі пропорції, в яких дешевого лісу більше, а дорогого лісу менше, в результаті виходить приваблива середня ціна. При відвантаженні виходить все навпаки: дешевого лісу менше, а дорогого лісу значно більше, ніж було зазначено в лоті. Покупець розраховує на прийнятну середню ціну, а продавець відвантажує за максимально можливою високою ціною плюс аукціонний торг і послуги. Лоти-асорті використовуються для того, щоб легалізувати відвантаження лісу без сортування та на розсуд продавця. У результаті така хитрощі негативно позначаються на собівартості кінцевої продукції виробника з усіма наслідками, що з цього випливають. У таких лотах, як правило, також широко представлена пересортиця.
Виникає питання, що робити з пересортицею? Пересортиця існує й у електронному обліку деревини. Якщо її щоразу там виправляти, то вся база даних перетвориться на хитке болото приблизних даних, а не джерело точної інформації.
Можна з нею змиритися і не звертати на неї уваги, що, як і раніше, даватиме одним додатковий дохід, а іншим збиток. Крім того, вона може бути засобом для махінацій з деревиною. Схоже, саме таку позицію обрало керівництво ДПЛУ та ліцензійних бірж судячи з великої кількості репортажів про спільні перевірки деревини, що відвантажується, у засобах масової інформації. Завжди результативно та позитивно, тобто взято курс на заморожування проблеми.
Але є й інший варіант. Діючі примітивні технології визначення обсягу та оцінки якості ненадійні через людський фактор. У ході Лісової реформи відбулася зміна та укрупнення організаційно-штатної структури, але логістика залишилася колишньою у вигляді великої кількості застарілих верхніх, проміжних і нижніх складів, що є половинчастим рішенням.
Повне вирішення проблеми пересортиці можливе лише створенням лісових логістичних хабів, оснащених сучасним сортувальним обладнанням, які б обслуговували суміжні філії в регіоні. Вирішення цього питання – прерогатива створеного ДПЛУ. Тільки з вирішенням цієї проблеми явище пересортиці може піти у минуле.
Керівництво ДПЛУ активно обговорює отримання вже значного прибутку, на який воно розраховує і надалі. Але воно не ділиться планами витрат цього прибутку за напрямами своєї діяльності, одним із яких якраз і може стати створення лісових хабів.
Таким чином, модернізація всього логістичного лісового ланцюжка може мати справді проривне значення для Лісової реформи, яка паралельно може вирішити низку супутніх проблем і з’являється можливість реально відправити пересортування деревини на звалище історії до загального полегшення.
