Валерий Подкорытов: За лес приходится платить, но надо торговаться!

Ценообразование – величайшее из искусств, по силе своего воздействия превосходящее все остальные. При этом те, кто знает себе цену, обычно ее еще и завышают. Что-то типа дополнительной платы за бренд. Правда, мало знать себе цену, нужно ее еще получить. Вот об этом и хотелось бы поговорить.

В настоящее время проходит аукционная сессия по реализации необработанной древесины заготовки 3 квартала 2019 года. Аукционы проходят по регионам, но в электронном формате. Поэтому ехать никуда не надо, достаточно соблюсти определенные формальности и в нужное время занять место за своим монитором.

Но внимательно ознакомившись с аукционным бюллетенем начинаешь понимать, что лучше этого не делать. Разброс цен на один и тот же лес по качеству просто впечатляет. В странах ЕС это тоже отмечается, но не в значительных пределах. Так по мелочи: 1-2 евро на одном кубическом метре, а то и меньше. У нас же разница цен на однотипный товар может составлять до 30 евро на одном кубическом метре. Причем не на дубе, а на сосне.

Прилагаемая сканкопия стартовых цен на сосновые лесоматериалы заготовки 3 квартала по Житомирской области яркое тому подтверждение. В приведенной таблице указаны только минимальные и максимальные цены без указания продавцов. При этом применяется кодировка согласно новых стандартов, которая пока еще не вошла в обиход, но к которой нужно привыкать.

Можно один и тот же лес купить в два раза дороже, а можно в два раза дешевле. Раньше это делали обычно покупатели добровольно в ходе торгов. А сейчас это делают продавцы принудительно еще до торгов. Покупателям остается только согласиться или при желании еще докинуть к заявленным ценам реализации круглых лесоматериалов, так как опция на понижение цены технически не предусмотрена.

Получается, что прежние аукционы по реализации необработанной древесины для покупателей трансформировались в новые аукционы по продаже круглого леса для продавцов. При этом, если у покупателей побеждал тот, кто даст большую цену, то у продавцов побеждает тот, кто дает меньшую цену. Ну, в самом деле, зачем платить лишних 30 евро, если за 10 евро можно привести более дешевый лес из соседней области.

Эта же таблица свидетельствует и о другом: «Торг уместен, господа!»

Всем удачи!