Наше завдання – забезпечити ефективний продаж державного ресурсу за ринковими цінами, – Костянтин Шевчук

З початком повномасштабного вторгнення російських окупантів в Україну економічні процеси нашої держави зазнали змін. Ринки опинились у стані ступору, що є цілком природно у форс-мажорній ситуації. Але, розуміючи, що у ці складні часи потрібно підтримувати економіку держави, наповнювати бюджет, співробітники Української енергетичної біржі продовжили свою роботу. УЕБ стабільно проводить торги. Зокрема і у напрямку “необроблена деревина”. Як це вдалося зробити у воєнний час? Чи складно було налагоджувати робочий процес? Яких змін зазнала біржова торгівля? На ці та інші запитання відповів у інтерв’ю заступник генерального директора ТОВ “Українська енергетична біржа” Костянтин Шевчук.

Пане Костянтине, ринок деревини стрімко набирав обертів минулого року та продовжив цей вектор вже на початку 2022. Але ж  перші тижні після вторгнення більшість бізнес-процесів в нашій країні зупинялись або зазнали стресових змін, що є  природно. Як цей період проходив на Українській енергетичній біржі?

• Незважаючи на всі попередження, ранок 24 лютого став дуже несподіваним та тривожним як для кожного громадянина, так і всієї країни. Звичайно, що економіка будь-якої держави страждає від таких подій. Біржова торгівля вже є невід’ємною складовою економіки України. Тому в перші дні (четвер та п’ятницю) були зупинені торгові процедури. В перші дні, звичайно, думки у всіх були про безпеку родини, країни, працівників та колег. Потрібно зазначити, що завдяки технологіям та алгоритмам, які запроваджені у нас на підприємстві, ми завжди перебували на зв’язку та допомагали один одному й у вирішенні абсолютно різних питань. І якби потрібно було проводити торги вранці 24 лютого, то ми б їх успішно провели, але це було не зовсім коректно, оскільки наші клієнти знаходяться в різних регіонах й були, коротко кажучи, в абсолютно різних ситуаціях. Тому звичайно з початком воєнних дій ми тимчасово зупинили торги.

Зараз вже відомо, що ви їх поновили з 12 березня. Коли ви зрозуміли, що прийшов цей час?

• Повторюсь, що наша структура й кадрово й технічного була готова їх проводити постійно, оскільки процеси біржі побудовані із врахуванням різного типу ризиків. Тому при прийнятті рішення про відновлення торгів ми в першу чергу орієнтувалися на ринок: на державні лісові господарства, які повинні були відновити (із врахуванням змін) заготівлю та почати виставляти ресурс на торги. Ми постійно були й на контакті з деревообробниками. Хтось не зупиняв свою діяльність, оскільки ситуація в регіонах була і є дуже різною. А хтось повинен був переналаштовувати своє виробництво й т.д. Ось так під час дискусій, в т.ч. з Держлісагентством, було вирішено, що ринок готовий працювати й потрібно його забезпечувати ресурсом. 

Чи не вважаєте Ви, що в такі часи, можливо доцільніше було б проводити прямий продаж без залучення біржі, торгів тощо. Ну хоча б для економії часу?

• В цьому і є суть біржі: торги практично не впливають на реальний термін всього процесу купівлі-продажу, відвантаження ресурсу. Але торги стовідсотково впливають ефективність реалізації та забезпечення рівного доступу для всіх бажаючих. Прямі договори завжди матимуть ознаки дискримінації, корупційності та несправедливості. А на конкурентних біржових торгах всі деревообробники перебувають в рівних умовах, незважаючи на своє географічне положення, наявність зв’язків з керівниками лісових господарств. Представники державних підприємств своєю чергою вже не мають можливості підписати договір одному підприємцю за певними умовами, а іншому відмовити, ще й без пояснення причин. Я більше скажу, що за більше ніж пів року функціонування ринку деревини, відповідно до законодавства України, до системної роботи, механізму електронних біржових торгів звикли всі. Тобто вже переконалися на власному досвіді у перевагах такого інструменту. Тому до нас зверталися з проханням відновити торги не лише приватні підприємства, а й велика кількість державних лісгоспів, що є дуже приємним. І це все означає, що країна змінюється й вже чиновники хочуть працювати чесно, з використанням ринкових інструментів. Звичайно не всі цього хочуть, але таких уже багато. 

Повернемося до специфіки роботи у такий складний період. Ми бачимо що деякі портали, в т.ч. й державні просто перестали функціонувати, але водночас спостерігаємо, що торги деревиною на УЕБ проводяться регулярно вже з 12 березня. Як вашій організації вдалося так швидко знову поставити цей “потяг” на звичний шлях?

• По-перше, ми багато над цим працювали завжди, тобто іншими словами ми постійно інвестували в стресостійкість нашої структури, це інвестування в т.ч. як в кадровий, так і технічний резерви. Зараз ми точно розуміємо, що ці інвестиції себе виправдовують. По-друге, для нас та для наших працівників – це питання не лише особисте, а вже державне. Це наше завдання – забезпечити ефективний продаж державного ресурсу за ринковими цінами, забезпечити державу максимальними надходженнями. Й березень показав, що ми і в такий період працюємо ефективно. 

Розкажіть детальніше про результати продажу деревини на вашій біржі?

• У березні, починаючи з 12 числа, було проведено всього 193 аукціони, в яких взяли участь понад 1000 деревообробних підприємств. На цих електронних торгах було реалізовано понад 295 тис. куб метрів ресурсу, на загальну суму трохи більше 1 млрд грн. Тобто завдяки конкуренції на торгах, в середньому від 20-30 учасників на лот, додатково державні лісгоспи заробили  понад 127 млн грн. Найактивніше на торги виставляли ресурс лісгоспи Волинської, Рівненської, Львівської та Черкаської областей.

А що саме продавали лісгоспи?

• Традиційно найбільше було реалізовано сосни звичайної – 48% від всього обсягу та дуба звичайного – 9%.

Чи зазнали зміни самі аукціони, або умови участі в них, зважаючи на ситуацію?

• Самі торги  не зазнали ніяких змін, наша електронна система стабільно функціонує. Але звичайно для учасників були розроблені дещо спрощені умови. Це як зниження вартості послуг, так і скасування гарантійного забезпечення. Але тут потрібно зазначити, що без гарантійного забезпечення на жаль певна кількість учасників демонструють не зовсім чесну та ринкову поведінку.

Що саме Ви маєте на увазі?

• Під час всього процесу реалізації ми проводимо моніторинг укладання та виконання договорів. Так ось без гарантійного забезпечення деякі учасники відчувають “безкарність” й або не укладають відповідні договори, або ж їх не виконують. Також є чимало випадків, коли переможці просто уникають сплати послуг біржі, які ми й так знизили. До нас все частіше звертаються як лісові господарства, так й чесні учасники з проханням повернути обов’язковість внесення гарантійного забезпечення, щоб уникнути викривлення конкуренції. Тому ймовірно, що так воно й буде.

А що відбувається з тими учасниками, що порушують зазначені норми?

• Відповідно до норм регламенту учасники, що не дотримуються правил, не виконують умови договорів й так далі підпадають під санкції, до зупинки доступу до торгів. 

Але потрібно розуміти, що цей процес, виявлення фактів, аналізу, доведення питання до запровадження санкцій – це досить складний процес, адже іноді договори не виконуються не через вину переможця торгів. Або ж просто в учасника виникали форс-мажорні обставини різного роду. Потрібно майже кожен випадок аналізувати окремо, проводити діалог як з покупцем, так і продавцем. Процес, повторюсь, доволі складний, затратний, тому у нас на біржі створено окремий відповідний підрозділ. Також ці питання часто допомагає вирішувати мережа наших Агентів в регіонах, які в першу чергу зацікавлені в підвищенні % виконання контрактів, а вже потім в покаранні порушників.

Якщо говорити узагальнюючи, то можна стверджувати, що торги проходять на рівні лютого чи січня цього року? Чи є все ж  таки певні відмінності?

• Якщо говорити про завдання біржі, то ми працюємо на тому ж рівні. Можна сказати, що наші клієнти не помічають різниці в обслуговуванні. Про це й свідчать звернення останнім часом багатьом асоціацій деревообробників до керівництва країни, де вони відзначають нашу роботу, а також прохають забезпечити продаж всього ресурсу державних лісгоспів виключно через біржові відкриті торги. Це надзвичайно приємно. Приємно, що відзначають нашу роботу, а також приємно, що цивілізований ринок вже не хоче ніяких “договірняків”, прямих договорів та інших антиконкурентних процедур. 

А які негативні тенденції?

• Я не називав би це тенденціями. Але з точки зору кількості ресурсу на торгах, то звичайно його стало менше. На це є 2 причини. Перше – деякі регіони перебувають у дуже складному військовому положенні, де заготівля є або неможливою або дуже ризиковою, і це зрозуміло. Друге – вже менш зрозуміле та прийнятне, що не всі інші регіони однаково активно використовують прозорий біржовий механізм продажу. На жаль, є такі лісові господарства та деревообробники, які намагаються уникнути конкуренції, повернути старі схеми, з метою зниження офіційної вартості на ресурс, намагаються саботувати ефективні процеси. Але я впевнений, що здоровий глузд та совість,  а також контролюючи органи, переможуть особисті бажання незаконного збагачення. 

А як ви комунікуєте з учасниками ринку, як вони дізнаються про ваші нововведення, про нові торги?

• Ми одночасно використовуємо декілька інструментів. Звичайно з усіма новаціями та розладом торгів всі бажаючи можуть ознайомитись на нашому сайті. Разом з тим абсолютно безплатно всі можуть підписатися на будь-яку з видів розсилок: e-mail, Telegram- або Viber-боти. Ми також використовуємо й онлайн маркетинг для залучення нових учасників. Також звертаємось до потенційних клієнтів через ЗМІ.

Дуже приємно, що ТОВ «Українська енергетична біржа» поновила свою роботу на різних напрямках та приносить користь державі, виконуючи свої основні обов’язки. Цікаво, чи долучаєтесь ви до якихось волонтерських проєктів?

• Я думаю, зараз маже кожен українець, і не тільки, бере участь у підтримці нашої держави, наших захисників: від приготування обідів до фінансування різних активностей. Це справа кожного. Й ми також не стоїмо осторонь. Якщо коротко, то на рівні нашого підприємства були сплачені податки «наперед», було придбано для територіальної оборони та інших підрозділів понад 120 тонн палива, брали участь у фінансуванні закупівлі захисних комплектів для наших воїнів, харчових продуктів. Разом з тим, приємно усвідомлювати, що члени нашого колективу також особисто беруть участь у деяких процесах матеріального забезпечення. Ми своєю чергою підтримуємо їх ініціативи та допомагаємо вирішувати різного роду питання.

Наостанок, що б Ви побажаєте вашим клієнтам, та просто українцям?

• Всіх запрошуємо брати участь у нових торгах, слідкуйте, подавайте заявки та перемагайте. Бажаю кожному українцю перемоги! Бажаю найскорішого повернення мирних часів! Зараз наш народ проходить надзвичайно жорсткий тест на зрілість. Громадяни об’єдналися над головною метою – захист нашої України. Всі разом ми обов’язково переможемо! Слава нашим захисникам! Слава Україні! Героям Слава!

Прес-служба УЕБ