Форум закончился… Что дальше?

Сегодня должна появиться резолюция форума… В её ожидании, давайте вспомним как проходил форум и узнаем какие-мысли он породил у знающих людей…М.П. 

Леса нет, но вы держитесь!

29 сентября в Киеве в ходе международной выставки лесной, деревообрабатывающей и мебельной промышленности «Лесдеревмаш» прошел Третий всеукраинский лесопромышленный форум на тему: «Современный рынок древесины в Украине, проблемы и пути их решения».

Главная же проблема лесного рынка Украины сегодня заключается в недостаточном обеспечении деревообрабатывающих предприятий сырьем, в первую очередь пиловочником хвойных пород. Если в 2020 г. отмечалась довольно низкая реализация хвойного пиловочника, опускавшаяся иногда до 32%, то с конца I квартала-начала II квартала 2021 г. его вдруг резко стало не хватать, в связи с чем цены на необработанную древесину пошли резко вверх на 350%, а максимальные цены иногда превышали и 500%. При этом большинство деревообрабатывающих предприятий после прошедших торгов по IV кварталу остались без древесины.

Дефицит круглого леса подобно вершине айсберга у всех на виду, а вот 90% факторов, его вызвавших скрыты от всеобщего обозрения. К этим факторам можно отнести:

1. Годовой объем заготовки круглых лесоматериалов.

2. Распределение заготовленных лесоматериалов между потребителями.

3. Организация эффективной торговли круглыми лесоматериалами.

4. Культура торговли, исключающая мошеннические технологии по накручиванию цен.

5. Контроль, анализ и учет за эффективностью использования необработанной древесины;

6. Открытое, доступное и оперативное информирование участников рынка о состоянии ресурса необработанной древесины по породам и сортиментной структуре: наличие, расход, остаток, котировка цен.

7. Принятие дополнительных мер по обеспечению деревообрабатывающих предприятий необходимым сырьем.

Перечисленные факторы должны найти свое отражение в правилах торговли необработанной древесиной, которые волюнтаристски постоянно меняются различными властными центрами влияния и как правило, без учета общегосударственного блага.

В настоящее время на повестке дня находится рассмотрение Верховной Радой проекта закона № 4197-д «О рынке древесины», который должен определить новые правила торговли необработанной древесиной, учитывающих уже процедуру экспорта круглых лесоматериалов. Закон может стать как за здравие деревообработки, так и за её упокой. А поскольку это дело не в Божьих руках, а человеческих, то у большинства участников Форума было много сомнений и вопросов к присутствующим правительственным топ-чиновникам, поскольку все понимали, что человек грешен, а уж чиновники тем более.

На Форуме активные деревопереработчики пытались выяснить великую сермяжную правду о реальных перспективах лесного рынка, но полностью выяснить ее так и не удалось. Обычно блистательный оратор Богдан Боруховский на этот раз почему-то не блистал, а ограничился лишь приветствием участникам Форума, немного послушал, а вскоре и откланялся. Как говорится, спасибо и на этом.

От первого заместителя главы Гослесагентства участники форума на прямые вопросы откровенных ответов не получили.

Честь правительственного мундира блестяще защитил лишь Тарас Качка, заместитель министра экономики, который довольно убедительно и аргументированно отвечал на острые вопросы и практически снял напряжение, витавшее среди участников форума и разрядил обстановку, заверив, что в Кабмине и в Верховной Раде проблемы с отменой моратория на экспорт круглого леса решают и что отмена моратория не так страшна, как ее малюют. Главное грамотно и с учетом интересов Украины разработать протокол оформления круглых лесоматериалов на экспорт. Новый проект Закона с учетом предусматриваемой 50% оферты на закупку леса по прямым договорам должен стать спасательным кругом для деревообрабатывающих предприятий в условиях отмены моратория. Но гражданам, привыкшим к постоянному обману со стороны власти под видом проявляемой заботы, в услышанное верилось с трудом.

Также оживленным было общение с организаторами торговли необработанной древесиной и особенно с Украинской энергетической биржей в лице заместителя генерального директора Константина Шевчука. Биржа анонсировалась как новый финансовый инструмент на рынке для привлечения инвестиций. На практике же она ничем не отличается от предшествующих ей бирж. Те же спекулятивные операции с космическим ростом цен, о которых аналитик биржи с гордостью сообщает, что они возросли на 530% и увеличили доход государству в десять раз. Так, при применении ядерного оружия эффективность тоже потрясающая, а вот последствия страшные. Как бы и тут подобное не повторилось с остановкой всей деревообрабатывающей отрасли, кроме государственной, где цены на древесное сырье, а соответственно и себестоимость готовой продукции в три раза ниже, чем у частных деревообрабатывающих предприятий. Своего рода ценовой геноцид своих же граждан.

Правда, Константин Шевчук презентовал новые биржевые продукты своей компании, в том числе возможность закупать древесное сырье в пределах годового ресурса заготовки древесины. Неплохо бы было, если бы УЭБ через своих региональных агентов организовала бы еще реализацию необработанной древесины в регионах в соответствии с их планами развития малого и среднего бизнеса в соответствии с выделенным для этого ресурсом. А если бы она установила реальную ответственность участников торгов за выполнение регламента и договоров, то было бы вообще замечательно. Говорят, что с 2025 г. деревообрабатывающих предприятий в лесной отрасли не будет. Свежо предание, а верится с трудом. Новые правила торговли необработанной древесиной в виде Закона о лесном рынке уже разрабатываются семь лет, но кроме обилия проектов на выходе так ничего и не появилось.

Зато манипуляции с ценами, которые позволяют продавцам необработанной древесины незаконно, а по сути мошеннически, накручивать цены на продаваемую продукцию за счет самовольного трактования качества продукции живут и процветают. Торговля круглым лесом уже давно стала чем-то вроде авгиевых конюшен, нуждающихся в основательной чистке. Причем Геракл для этого не требуется. Вполне достаточно строгого и точного соблюдения порядка и правил, установленных законами и другими нормативными документами. Несмотря на обилие регламентирующих нормативных документов вся сложность заключается в исполнении и контроле.

Это вроде, как Библия есть, но не все живут в соответствии с ее заповедями. Многие грешат по-черному и им за это никакой кары не предусмотрено, кроме небесной. В торгах же грешат больше в денежном формате, совершаются нарушения, которые уже конкретно караются уголовным кодексом, но его тоже многие не хотят чтить. Ладно бы, не пойман – не вор! Тут никого и ловить не надо. Мошенники на ловца сами бегут. Например, аукционный или биржевой бюллетень можно читать как Нострадамуса.

Глядишь в аукционный бюллетень и сразу, как в книге пророчеств, видишь кто жулик, а кто честный продавец. Если видишь, что продавец выставил сосновые круглые лесоматериалы диаметром 15-19 см классом качества А и В, знайте, леса такого качества нет в природе. Ладно бы еще, если он продавался по одной цене с лесом качества С, но он продается с соответствующей ценовой накруткой, а это уже признак мошенничества.

Или в аукционную моду вошло выставлять короткие круглые лесоматериалы (до 3 м) и длинные 3-6 м по одной цене, указывая длину 1-6 м или 2-6 м, хотя короткие бревна должны стоить, как минимум на 30% дешевле.

Лоты-миксы (10-30 позиций по размерам и качеству) это вообще золотой клондайк для продавцов. При формировании средней стартовой цены лота за счет искусно подобранной пропорции сортиментов показывается привлекательная средняя цена, а при отгрузке за счет уже других пропорций цена значительно повышается. Например, вы приобрели на аукционе 1000 м3 круглых лесоматериалов, подняв цену на +500 грн, а продавец при отгрузке за счет уже новой выгодной ему пропорции поднимает вам цену на кубометре еще на +500 грн и миллион с вашего счета тю-тю. При этом половину из него вы отдали добровольно, а вторую у вас просто забрали без вашего ведома. Если вы это оставили без последствий, то это может стать системой. Продавцы любят покладистых покупателей.

По результативности с «миксами» может сравниться лишь пересортица, когда более низкокачественный лес продается по цене более качественного леса. Кроме открытой пересортицы, которая уже упоминалась выше, может быть еще скрытая пересортица, доля которой может составлять 30%.

И таких приемов манипуляций хватит на составление целого пособия: «Как украсть миллионы». Но если это пособие читать под другим углом восприятия, то его можно назвать и «Как сохранить свои миллионы».

По-другому это явление можно назвать культурой торговли. И по биржевому бюллетеню сразу видно, кто из продавцов обладает этой культурой, а кто нет. С первыми можно спокойно работать, не опасаясь последствий, со вторыми нужно всегда быть начеку. Если уж в открытую обманывают, значит это ребята без тормозов и скрытно тем более обманут.

Описанное бескультурье легко лечится организационными и административными мерами. Если оно до сих пор существует, это говорит о том, что руководству отрасли и организаторам торгов это выгодно, так как оно приносит свои дивиденды, а деньги, как известно, не пахнут. Вопрос, является ли круглый лес биржевым товаром, а соответственно торговля необработанной древесиной биржевой, остался открытым. Учитывая, что круглый лес не укладывается в прокрустово ложе стандартизации и каждая партия леса фактически является авторской, как от кутюр, то вроде бы нет. Но если кому-то это очень надо, то как не порадеть своей компании.

По большому счету аукционная форма торговли сырьем является несправедливой, никогда не купишь, то что надо или купишь, что достанется и по очень высокой цене, при которой вся добавленная стоимость деревообработки уже перешла к продавцу. Поэтому самые высокие цены на круглый лес образуются в тех странах, где действует аукционная или биржевая форма торговли: Беларусь, Литва, Польша, Украина с годовым ростом цен от +200% до +300% и более. В странах, которые торгуют круглым лесом по прямым договорам, рост цен более умеренный: от +4% до 55%. У первых основной заработок получают на сырье, у вторых на готовой продукции. Не поэтому ли прямые договора объявили коррупционными, чтобы получать сверхприбыли с монопольной торговли круглым лесом? При прямых договорах рост цены возможен по обоюдному согласию сторон, на аукционных торгах цену определяют конкуренты, часто руководствуясь мотивацией весьма далекой от экономики.

С другой стороны, правила торговли – творение рук человеческих, которые всегда могут их исправить и усовершенствовать, особенно при наличии коммуникаций и обратной связи. Профильные ассоциации деревообработчиков должны стать таким коммуникатором с обратной связью для власти и принять самое активное участие в этом процессе.

Третий Всеукраинский лесопромышленный форум прошел на высоте, как и предыдущие. Эти форумы уже стали доброй традицией встреч и обсуждений насущных проблем деревообработчиков с представителями власти. И главная заслуга в этом безусловно принадлежит Львовской ассоциации деревообработчиков, которая из региональной практически стала уже Всеукраинской ассоциаций. Говорят, как корабль назовешь, так он и поплывет. Так может на основе Львовской ассоциации создать Всеукраинскую ассоциацию, какой по сути она уже давно и заслуженно является?

Что касается мирового рынка пиломатериалов, то эксперты прогнозируют, что он будет и дальше развиваться, в 2021 году вырастет до 140,47 млрд долларов при среднегодовом темпе роста в 9%. Ожидается, что в 2025 году рынок достигнет 179,7 млрд долларов при среднегодовом темпе роста 6%.Главные потоки пиломатериалов будут направлены на североамериканский рынок и Азию. При этом основным производителем и экспортером пиломатериалов остается Европа, роль которой будет только возрастать. Перспективы для украинских производителей пиломатериалов прекрасные. Они находятся в нужном месте и в нужное время. Дело за малым – где взять пиловочник?

Валерий Подкорытов разом з Константином Шевчуком.

3.10.2021

“Красиво, оптимістично, але безрезультатно. Пора міняти стратегію. “Про бідних деревообработіках замовте слово” вже не котить. Просити чиновників з сумнівним бекграундом (некомпетентність, неефективність, корупційні скандали) – бути в положенні жебрака, якому можна кинути дріб’язок на молочішко, а можна просто пройти повз, що постійно і спостерігаємо. Хотілося б ознайомитися з попередніми резолюціями минулих форумів, їх виконанням, а також з резолюцією останнього форуму. А так пар спустили без будь-якої користі і знову будемо закипати. Єдність, організованість і вимогливість – триступенева ракета, яка може вивести деревообробку на нову орбіту.”

Валерий Подкорытов

5.10.2021