Торговый сёрфинг или управляемый хаос

Отличная статья. Рекомендую. От себя добавлю, что, как по мне,   на рынке древесины  взаимодействуют две “отары”: “отара” продавцов и  “отара” покупателей.  Первое никогда даже не пыталось самоорганизоваться. Задумайтесь почему у нас нет ассоциации директоров лесных предприятий, являющихся полномочными руководителями собственников древесины (постоянных пользователей)? Их даже на круглые столы по торговле Гослесагентство никогда не брало… У первого “стада” есть пастухи, которые не только  в меру способностей рулят своей отарой, но и держат под своим управлением и контролем  значительную часть второй, а также  “кормовые ресурсы”. Вторая “отара” слабо развита. Её попытки самоорганизоваться длительны, но не эффективны. Выбор у её представителей  не велик: либо “ложиться под пастухов” и на определенных условиях становиться филиалом первой отары, либо уходить в тень, либо заниматься сёрфингом… К развитию конкурентоспособного лесного сектора  нынешняя ситуация в Украине  и разрабатываемая правительством Стратегия её развития  НИКАКОГО ОТНОШЕНИЯ НЕ ИМЕЮТ.

В условиях быстрой ротации пастухов первого эшелона, особенную роль приобретают “подпаски” и  “козлы” за которыми уверенно шагают уже привычные  “овцы”.  Позиция овец понятна: “Не спрашивай какой там редут, а иди куда ведут…”  Однако, просчитаться могут все. Прилетят голодные драконы и им будет всё равно кто перед ними: овца, козёл или пастух…. М.П.

Производство вообще, а деревообрабатывающее в частности, процесс детерминированный, исход которого полностью определен установленным алгоритмом. Другими словами, это процесс плановый, чтобы получить результат F, нужно предварительно выполнить операции A, B, C, D, Е. Он также зависит от входных переменных и начального состояния предприятия.

Одним из главных переменных параметров производственного процесса является обеспечение его сырьем. При этом сырье должно отвечать определенным качествам: размеры, качество, объем, цена, график и бесперебойность поставки. Это легко достигается при помощи такого рыночного инструмента как прямой договор между продавцом сырья и предприятием его перерабатывающим. Если такой договор имеется, то третий, в качестве посредника, уже лишний, как пятое колесе в телеге.

Но третий тоже не дурак. Находятся манипуляторы, которые вдохновившись примером Всевышнего Творца, создавшего мир из хаоса, пытаются создать свой собственный мир и навязать его окружающим. Для этого им нужен исходный строительный материал: хаос, который в отличие от порядка создать значительно легче. Осуществляется первоначальная импровизация по созданию сферы с заданными и регулируемыми параметрами. В этой сфере создаются зоны с противоположными по полюсу зарядами, между которыми начинается естественное взаимодействие и процесс, подобно ядерной реакции, начинается самопроизвольно в виде волн. Чтобы добраться на этих волнах до определенной точки, требуется искусство сёрфингиста. Идея замысла проста. Сложности же создают участники процесса, причем сами же себе. Зато самый богатый урожай собирают манипуляторы, посмеиваясь в душе над простаками, которые им доверились.

Изложенный выше замысел или злой умысел, кому как больше нравится, претворенный в сегодняшнюю практику лесного рынка отображает следующую фантасмагорическую картину лесного рынка Украины.

Прямые договора, как инструмент порядка, попадают под запрет. Иначе хаос просто невозможен. Поэтому прямой договор объявляется носителем коррупции. Происходит подмена понятий. Договор – это инструмент рынка, коррупция – это явление, имеющее отношение в первую очередь к власти, которая легко может его искоренить или создать ей проблемное существование. Почему она этого не делает – это уже вопрос к власти. На практике же все перекладывается с больной головы на здоровую. Это все равно, как продажу кухонных ножей считать причиной преступлений.

Для проведения любой акции, тем более на государственном уровне, требуется теоретическое обоснование. У манипуляторов с этим тоже все в порядке. Но все их принципы организации торговли круглыми лесоматериалами какие-то корявые и рассчитаны на идиотов. Нет в них ни свежести идей, ни креативности, ни вдохновения.

1. Открытость. Вроде, как раньше было все закрыто, а сейчас откроется: список выгодополучателей, расчетная прибыль, распределение дивидендов? Явки, пароли? Если нет, то что тогда имеется в виду. Умным людям и так все ясно, куда ведут все нити, известны даже имена, конкретные случаи, доказательства, но ничего они поделать с этим не могут. Потому что они не власть. Предлагаемая же модель торговли вписывается в действующие схематозы, как кинжал в ножны.

2. Создать равные условия для доступа к древесным ресурсам всех участников рынка. Идея благородная, но дурная. История не дает ни одного положительного примера, сплошь отрицательные. Еще один? Но это уже клиника. Говорится же в Библии: «Да воздастся каждому по делам его!» Лучше не скажешь и не посоветуешь для распределения лесных ресурсов. Но на практике-то этого нет. Ну, не существует равенства в природе. Поэтому к разным производителям должны быть разные подходы, но всем предлагают встать в общую очередь.

3. Облегчить условия ведения бизнеса. Ну, это вряд ли. Если что и облегчит, так это возможность какому-нибудь неадекватному покупателю заблокировать весь рынок и на какой-то период парализовать производство, пока поднятые слишком высоко цены не откатятся назад. Такое уже было. Как известно, история имеет свойство повторятся.

Каковы принципы, такова и практика, на них построенная. Сам товар размыт по качеству. Круглые лесоматериалы хвойных пород классов качества А и В могут начинаться по срединному диаметру с 15, 20 и 25 см. Соблюдение классификации по длине не обязательно. Круглые лесоматериалы по длине класса L1 (≤ 3 м) можно продавать по одной цене с круглыми лесоматериалами класса L2 (3-6 м), что часто находит свое отражение в аукционных бюллетенях. Объем круглых лесоматериалов может определяться как по срединному диаметру, так и по верхнему с последующим перерасчетом для срединного диаметра согласно установленных инструкций, которые не предусматривают учет конкретной для данного бревна сбежести, что часто приводит к завышению объема, а несовершенная методология определения качества круглых лесоматериалов является постоянным источником пересортицы в пользу продавца.

Отдельная тема – ценообразование, которое по-прежнему определяется по правилу трех «П» – пол, палец, потолок. Поэтому разброс цен на однотипные круглые лесоматериалы может у разных продавцов отличаться до 700 грн на одном кубометре и более. Условия поставки (верхний, промежуточный и нижний склады) также на цену не влияют. Цена верхнего склада у некоторых продавцов на однотипную продукцию может быть на 200-300 грн. выше цены нижнего склада у другого продавца. Когда я спросил о причине такой разницы продавца с более высокой ценой по верхнему складу, то он ответил, что предприятие с более низкой ценой по нижнему складу более богатое и оно может себе позволить такие цены, а его более бедное и отсталое предприятие такой возможности не имеет. Получается, что над отсталостью должен работать не продавец, а покупатель должен просто компенсировать его отсталость. Таким образом, отстающее предприятие может заработать гораздо больше денег, только на том основании, что они ему очень нужны?

А заработок успешно продолжается. Пятничные торги на прошлой неделе, можно сказать, закончились буднично. Рост цен на сосновые круглые лесоматериалы от 20 до 51%. Цены могли бы вырасти и выше, просто по регламенту 51% был установлен граничным. Так, круглые сосновые лесоматериалы класса качества С со стартовой цены 1170 грн/м3 н/с выросли до 1638 грн/м3, составив рост цены 468 грн или 40%. Если учесть, что транспортные расходы по его доставке в другую область Украины составят 450-500 грн/м3, то цена круглых сосновых лесоматериалов на складе покупателя уже превысила 2 000 грн/м3.

Подобных примеров можно привести еще множество, но и уже приведенных достаточно, чтобы иметь представление о хаосе, царящем на лесном рынке. В какой-то степени это повлияло и на то, что Украина в первом полугодии уменьшила экспорт хвойных пиломатериалов на 14%, в то время, как Швеция увеличила на 28%.

Лесной рынок – это только часть деловой среды деревообработки. Есть и другие, не менее важные факторы влияния: логистика, цены, тарифы, налоги, кредитные ставки и т.д. Возникает вопрос, как улучшить деловую среду деревообработки?

В Китае этим занимается правительство. И в этом отношении действует довольно успешно – вторая экономика мира. Правительство обеспечивает максимальную эффективность использования бюджетных средств, постоянно снижает цены, тарифы и кредитные ставки для малого и среднего бизнеса, обеспечивает благоприятные условия для иностранных инвестиций. Но… Китай – авторитарная страна. «Там у них уклад особый, нам так сразу не понять…», т.е. служить примером для нас не может. Украина – демократическая страна.

В демократических странах отношения строятся на основе диалога и учета взаимных интересов договаривающихся сторон. Вот только маленькая деталь – диалог могут вести подобные с подобными. Ну, например, в Европе с государственными структурами диалог ведут общегосударственные ассоциации производителей, имеющие стратегическое видение, учет текущего состояния и планы развития своей ассоциации. Поэтому они на равных участвуют в различных государственных проектах. В Украине же нет общегосударственной ассоциации деревообработчиков, поэтому в отношении их возможен только правительственный монолог, на который правительство имеет полное авторское право. Объективно продавцы круглых лесоматериалов действуют грамотно (по-менеджерски) и в своих интересах, подобно римским легионам по отношению к варварам, которые особого сопротивления и не оказывают.

Деревообработчики же сегодня в организационном отношении находятся на уровне варваров и будут обречены на поражения до тех пор, пока они не объединятся. Их исторические предшественники это поняли еще в первую промышленную революцию в XVIII веке, объединяясь в профессиональные гильдии для лоббирования своих интересов на рынке, прообразы нынешних профессиональных ассоциаций производителей. Почему современные производители не могут объединится уже в четвертую промышленную революцию, это уже вопрос к психологам. Ассоциация – это уже коллективный интеллект, намного превосходящий по своим возможностям каждого из своих членов ассоциации в отдельности. Это как боевая головка ракеты, состоящая из многих составных частей, которые в нужный момент усиливают общую мощность воздействия.

Сегодня деревообработчики представляют собой своеобразное стадо овец, которое можно постоянно легко доить, стричь и наращивать надои и настриг шерсти. И так до тех пор, пока они за ненадобностью пойдут на заклание. Только овцы об этом знать не будут. Судьба незавидная, но поправимая. «Пока еще не поздно нам сделать остановку».

А пока же, в понедельник очередная развлекуха – торговый сёрфинг. И опять ожидаются гигантские волны. Если не лес, то хороший заряд адреналина участникам сёрфинга гарантирован. Все на сёрфинг!