Розрахунок практичної маржі для стандартної пилорами

• Сировина: сосна/ялина B/C
• Вихід: ~50–55% (середній по ринку)
• Продукт: конструкційний пиломатеріал (C24 / загальний експортний сорт)

1) Вхідні припущення (однакові для всіх)

Вихід з 1 м³ кругляка:

• 0.52 м³ пиломатеріалів
• 0.48 м³ побічка (щепа, тирса)

Ціни на пиломатеріали (EXW):

• 🇺🇦 Україна: €190–230/м³
• 🇵🇱 🇷🇴 Польща/Румунія: €220–260/м³

(ЄС продає дорожче через стабільність і сертифікацію)

2) 🇺🇦 УКРАЇНА — економіка

Сировина (сосна B/C):

• €55–75/м³👉 беремо середнє: €65

Переробка:

• розпил + сушка + енергія + зарплати👉 €45–55/м³ кругляка → беремо €50

Логістика + втрати:

• внутрішня + простої👉 €10–15 → беремо €12

📊 Собівартість:

€65 + €50 + €12 = €127 / м³ кругляка

Дохід:

• 0.52 × €210 = €109
• побічка = €15–20 → беремо €18

👉 Разом: €127

💰 Маржа:

👉 €127 – €127 = ~0 €/м³

⚠️ Реальність:

• часто -€5…+€10/м³
• прибуток “на межі” або відсутній

3) 🇵🇱 ПОЛЬЩА — економіка

Сировина:

• €90–110👉 беремо €100

Переробка:

• ефективніша (масштаб, автоматизація)👉 €45

Логістика:

👉 €10

📊 Собівартість:

€100 + €45 + €10 = €155

Дохід:

• 0.52 × €240 = €125
• побічка = €20–25 → беремо €22

👉 Разом: €147

💰 Маржа:

👉 €147 – €155 = -€8

Але:

Польща компенсує за рахунок:

• контрактів
• великого обсягу
• оптимізації

👉 реально: 0…+15 €/м³

4) 🇷🇴 РУМУНІЯ — економіка

Сировина:

• €85–100👉 беремо €90

Переробка:

👉 €40–45 → €42

Логістика:

👉 €10

📊 Собівартість:

€90 + €42 + €10 = €142

Дохід:

• 0.52 × €230 = €120
• побічка = €18–22 → €20

👉 Разом: €140

💰 Маржа:

👉 €140 – €142 = -€2

👉 реально: -5…+10 €/м³

5) 🔥 КЛЮЧОВЕ ПОРІВНЯННЯ

Країна	Сировина	Собівартість	Дохід	Маржа
🇺🇦 Україна	дешевша	нижча	нижчий продаж	~0
🇵🇱 Польща	дорога	вища	вищий продаж	0…+15
🇷🇴 Румунія	середня	середня	середній продаж	≈0

6) ГОЛОВНИЙ ПАРАДОКС

Україна має дешевший кругляк, але не має вищої маржі.

7) ЧОМУ ТАК

🇺🇦 Україна програє через:

1. Нестабільність сировини

• простої = +€10–20 до собівартості

2. Нижча ціна продажу

• -€20–40/м³ до ЄС

3. Менша ефективність

• дрібні підприємства
• відсутність масштабу

🇪🇺 ЄС виграє через:

• стабільність постачання
• довгострокові контракти
• премію на продукцію

8) ДЕ Є РЕАЛЬНА МАРЖА У 2026

👉 Не в “сирому пиломатеріалі”

А в:

1. Сушений + строганий матеріал+€40–80/м³
2. Конструкційний (сертифікований)+€30–60
3. Меблевий компонент+€100+

9) ВИСНОВОК (жорсткий, але реалістичний)

У 2026 базова пилорама в Європі — це бізнес з нульовою маржею.

10) Що це означає для політики

Це ідеально підтверджує ваш попередній меседж:

👉 проблема не в:

• цінах
• кредитах

👉 проблема в:

• моделі доступу до ресурсу