05/12/2025
0На минувшей неделе на базе Щучинского лесхоза состоялся практический семинар «Техника оснащения лесоохотничьих хозяйств. Безопасные технологии проведения загонных охот». Он объединил главных лесничих и инженеров по охотничьему хозяйству ГПЛХО, УП «Белгосохота», ГПУ «РЛЗ «Налибокский», профильных специалистов Минлесхоза с целью изучить опыт организации охот и их проведения с участием иностранных граждан и обсудить проблемные вопросы в ведении охотничьего хозяйства. Также в рамках семинара состоялось заседание рабочей группы по развитию охотничьего туризма в Республике Беларусь. Оно прошло под руководством первого заместителя министра лесного хозяйства Андрея Карася.
Программа двухдневного семинара была насыщенной. В первый день его участники ознакомились с опытом проведения охоттуров в охотугодьях Гродненского ГПЛХО, оценили благоустройство и оснащенность охоткомплекса и охотугодий Щучинского лесхоза и изучили уровень потрав при проведении охотустройства в Щучинском лесхозе. Отдельно в рамках семинара было уделено внимание выполнению планов изъятия копытных охотничьих животных во всех областях.
Стартовало мероприятие с ознакомления с охоткомплексом Щучинского лесхоза. Добротная база имеет все необходимое для отдыха взыскательного туриста (как охотника, так и любителя природы) — от условий проживания до условий разделки дичи. Здесь активно развивают и экологический туризм, для чего в арсенале имеются байдарки, велосипеды (30 штук на все возрастные категории) и снегоход. Организованы соответствующие маршруты. К сведению, доходы от ведения охотничьего хозяйства в Щучинском лесхозе за 10 месяцев этого года составили 115 тыс. рублей, их них 37 тыс. — от организации иностранных охоттуров, 45 тыс. получено от аренды охоткомплекса.
Гродненское объединение в общем показывает стабильно высокие результаты от ведения охотничьего хозяйства в области, что и определило место проведения семинара. По словам ведущего инженера по охотничьему хозяйству Гродненского ГПЛХО Евгения Ашаева, несмотря на то что площадь охотугодий составляет всего 313 тыс. га по области, соответственно, и план изъятия животных небольшой, объединению удается держать стабильный результат.
— Доходы от ведения охотничьего хозяйства у нас росли с 2019 года, как у всех, — сказал Евгений Ашаев. — В 2020 и 2021 годах они упали практически до нулевой отметки по ряду причин. Это ковид и закрытие границ — к нам перестали ездить иностранные охотники. Отмечу, доля иностранных охотников со стороны Евросоюза составляла 30 %. При этом эти годы стали новой отправной точкой в развитии иностранного охотничьего туризма. Мы переориентировали наш рынок с запада на восток и получили первые результаты. В 2021-м от иностранного охотничьего туризма получили 28 % от общего количества доходов. Дальше — больше. Однако небольшая площадь, которой мы располагаем, находится на пике своего развития — в трети лесоохотничьих хозяйств достигнута оптимальная численность животных.
Высокие темпы роста доходов от въездного охоттуризма в этом году отмечаются у Брестского и Гомельского объединений. По мнению начальника отдела охотничьего хозяйства Минлесхоза Александра Козореза, такой результат обеспечивается благодаря росту ресурсной базы, повышению уровня добываемых трофеев, качеству и спектру оказываемых услуг. А самое главное, наличию опытных кадров, которое и обеспечивает развитие охотничьего туризма в отрасли.
Подробнее о том, за счет чего перевыполнены плановые показатели, рассказали представители названных ГПЛХО. К примеру, ведущий инженер по охотхозяйству Брестского объединения Игорь Артющик сделал акцент на кадровом потенциале:
— У нас постоянно велась работа по иностранным охотничьим турам.Большую часть доходов мы получали от западноевропейских охотничьих туров, поэтому у нас кадры имели опыт проведения таких охот. В основном эти кадры сохранились. Теперь уже мы принимаем российских охотников, хотя они к нам ездят неохотно, потому что далеко. Сейчас немного открылись границы, охотники соскучились. Они давно уже вели переговоры с нашими работниками. Несмотря на политические перипетии, они видят, что у нас есть хороший потенциал, который просто ждал своего часа.
Ведущий инженер обратил внимание на кадры. А именно: зачастую охоттуры организует охотовед. Если он увольняется, уводит за собой и клиентов. По тому, как он провел охоту, охотники принимают решение, ехать им туда снова или нет. По мнению Игоря Артющика, иностранный турист должен быть достоянием организации, а не охотоведа. И привел пример, когда при увольнении последний увел за собой и клиентов.
В этом году сработать успешно позволил постоянный поиск иностранных охотников, и в ГПЛХО уже подбираются к удельному весу доходов от охотничьих туров досанкционного периода — 37 % (было 43 %).
— Именно трофейный охотник приносит максимальный доход. Неплохие трофеи были в Телеханах. Но опять же сумма могла быть значительно больше. Мы не увеличивали стоимость, потому что надо было как-то выйти на рынок. Надо изучать эту ситуацию, делиться опытом, наращивать потенциал. Что необходимо для проведения охот? Уже говорилось многократно: в первую очередь кадры и поддержка материальной базы. Сейчас высокая нагрузка: при нынешнем лимите изъятия загружены охотоведы и егеря. Важна обеспеченность транспортом, приборами и фотоаппаратами. Ведь как нарабатывалась клиентская база в Пружанском лесхозе? Благодаря инициативе охотоведа, который на профильные сайты выкладывает фото, — подчеркнул ведущий инженер.
Он также обратил внимание и на наличие арендного оружия, ведь не все охотники хотят перевозить его через границу.
О развитии иностранного охотничьего туризма на территориях лесохозяйственных учреждений Гомельской области доложила ведущий инженер по охотхозяйству Гомельского ГПЛХО Анна Крылова.
Так, за текущий период 2025 года на территории арендуемых охотничьих угодий лесоохотничьих хозяйств Гомельского ГПЛХО (а это 508 тыс. га) проведено 68 охотничьих туров с участием иностранных граждан, из которых 62 — по прямым договорам и 6 — через туроператора УП «Белгосохота». В охотах приняли участие 226 иностранных охотников, ими добыто
63 особи лося, 34 — оленя благородного, 249 — косули, что позволило получить доход в размере 384,4 тыс. рублей. До конца года на территории лесоохотничьих хозяйств планируется к проведению еще 17 охотничьих туров.
При этом статистика за 2024 год выглядела так: было проведено 35 охотничьих туров, в которых приняли участие 157 охотников. Доход от иностранного охотничьего туризма составил 207,9 тыс. рублей. Рост показателя дохода от иностранного охотничьего туризма за текущий период 2025 года к уровню 2024-го составляет 184,9 %.
— Нашим объединением в целях увеличения показателя доходов от иностранного охотничьего туризма был инициирован и проведен семинар-совещание на тему «План развития иностранного охотничьего туризма на территории лесоохотничьих хозяйств», в котором приняли участие инженеры по охотничьему хозяйству и егеря, — рассказала Анна Крылова. — Были подробно проанализированы предполагаемые причины, влияющие на уровень показателя иностранного охотничьего туризма, одной из которых явилась небольшая клиентская база иностранных охотников, а также незаинтересованность егерско-охотоведческого состава в развитии этого направления. Также обсуждался план развития иностранного охотничьего туризма на предстоящий период. В рамках дискуссии были определены основные направления работы, меры по расширению клиентской базы иностранных охотников и стратегии по увеличению их числа.
Стоит отметить, что для повышения заинтересованности егерско-охотоведческого состава в увеличении доходов от иностранного охотничьего туризма Гомельским ГПЛХО было предложено директорам лесхозов внести изменения в коллективные договоры учреждений. В рамках этих изменений предусмотрено введение системы премирования работников, участвующих в проведении иностранных охотничьих туров, в размере от 0,1 до 0,2 рубля за рубль выручки, полученной от проведенного иностранного охотничьего тура, с учетом личного вклада каждого. (Отдельно отметим, что подобные меры стимулирования есть в каждом ГПЛХО, за исключением Минского.) Соответственно, егеря и охотоведы активно занялись проведением рекламных мероприятий, направленных на продвижение охотничьих хозяйств и предлагаемых ими
услуг.
Кроме того, рост показателей дохода от иностранного охотничьего туризма обусловлен внедрением лояльной ценовой политики, подчеркнула докладчик. Такой подход позволяет сделать данные услуги более доступными для иностранных охотников, стимулируя их к повторным визитам и рекомендациям.
— Вышеперечисленный комплекс мер способствовал росту доходов в разрезе всех лесоохотничьих хозяйств региона, — резюмировала Анна Крылова. — Внедрение стимулирующих мер, лояльной ценовой политики и активная реклама благоприятствовали повышению привлекательности этих хозяйств для иностранных охотников, что в конечном итоге привело к значительному росту доходов.
Представитель частного бизнеса, принимавший участие в мероприятии, директор ООО «Артхант» Артем Чернушевич обратил внимание на организацию службы охоттуризма, а именно на четкое разделение функций при этом. К примеру, функция менеджера — поиск, привлечение клиентов. Сюда входят выставки, форумы, блоги, обучение и общение с клиентами. Второй этап — демонстрация потенциала охотничьего хозяйства, где на первый план выходит визуализация: реальные фото, на которых клиент видит, какого зверя он может добыть. Поэтому правильно выстроенная картинка — уже залог успеха. Следующий этап — трансфер, размещение и организация питания. Здесь важно, чтобы клиент получил то, на что рассчитывал. Немаловажны и условия разделки, хранения и отправки трофеев.
По мнению турбизнеса, коллективные охоты у нас недооценены, а ведь они могут иметь большую надбавочную стоимость
Фото автора
