15/10/2025
0На фото руководитель отдела маркетинга древесины RMK Эско Орас на конференции «Бизнес-план деревообрабатывающей промышленности 2026»
Центр управления государственными лесами разрабатывает цифровую среду торговли древесиной, чтобы обеспечить максимально прозрачный, надежный и эффективный процесс продажи древесины, подчеркнул на конференции «Бизнес-план деревообрабатывающей промышленности 2026» Эско Орас, руководитель отдела маркетинга лесоматериалов RMK.
«Мы провели предварительный анализ и разработали план действий по выходу на цифровую среду. Надеемся, что он будет готов в течение следующего года. Мы хотим сделать что-то качественное и продуманное, учитывая при этом пользовательский опыт. Ключевые слова — простота и прозрачность», — сказал Орас в презентации для представителей деревообрабатывающей промышленности.
Сегодняшний процесс продажи обычно длится 30–40 дней — от публикации объявления о продаже до заключения договора.
«За это время многое может измениться. Мы хотим сократить весь процесс до 10 календарных дней. Более оперативное получение информации окажет существенное влияние на уверенность отрасли в заключении соглашений с партнёрами. Это повысит скорость реагирования на изменения окружающей среды», — сказал руководитель отдела сбыта древесины RMK.
Oras подтверждает, что это будет компактная среда, где можно будет быстро получить обзор предложений, выполнения контрактов, счетов и действующих договоров. Информация о клиентах будет понятной и всегда актуальной.
Помимо прозрачности и эффективности, структура продаж древесины RMK должна также способствовать созданию максимально возможной добавленной стоимости из древесины, заготавливаемой в государственных лесах, причём на местном уровне, в Эстонии. «Другими словами, важнее объёма то, что делается с этой высококачественной древесиной, то есть какая стоимость создаётся», — сказал Орас.
В то время как RMK продаёт древесину только местным переработчикам по долгосрочным контрактам, менее ценная балансовая древесина до сих пор в основном экспортировалась. Поэтому в течение последних двух лет RMK активно содействовал созданию рыночной среды, благоприятствующей инвестициям в биохимическую валоризацию древесины, организовав процесс продажи балансовой древесины и щепы. Этот процесс длился более года, в нём участвовала широкая экспертная комиссия и завершился подписанием десятилетнего долгосрочного контракта с Viru Keemia Grupp.
«Мы убеждены, что предпосылкой будущих инвестиций в деревообрабатывающую промышленность являются товарные контракты, обеспечивающие определённость на длительный период. В ближайшие годы мы планируем новый раунд тендеров на химическую или микробиологическую валоризацию древесной щепы и дров», — заявил Орас.
В своей презентации Орас также сравнил развитие Эстонии и Финляндии на сегодняшний день. В Эстонии лесная промышленность развивалась быстрее за последние 15 лет, обеспечивая до двух раз большую добавленную стоимость на гектар лесных угодий. Этого удалось достичь благодаря успешным инвестициям в механическую обработку древесины, что повысило конкурентоспособность Эстонии. По словам Ораса, действующие соглашения RMK в области устойчивого развития сыграли в этом процессе значительную роль.
