Форварди vs квартальні: як довгі контракти зекономили бізнесу гроші й ризики у другому півріччі 2025 року

У другому півріччі 2025 року на ринку деревини чітко проявилася нова тенденція: бізнес масово обрав форвардні угоди, тобто шестимісячні контракти на постачання сировини. Паралельно відбувалися традиційні квартальні аукціони, де ціна фіксується на три місяці. Порівняння результатів показало: форвард приніс підприємствам значно більше вигод як у грошах, так і в стабільності постачання.

Форварди: від експерименту до системної практики

За даними Економічної правди, перші форвардні торги відбулися ще в листопаді 2024 року. Тоді було реалізовано 351 тис. м³ деревини. До липня 2025-го виконано 97,2% контрактів — цей показник засвідчив готовність ринку працювати за новими правилами.

Травневі торги на друге півріччя 2025-го підтвердили масштабування моделі: реалізовано понад 1,096 млн м³ деревини, укладено близько 400 біржових угод за участю понад 275 компаній з більш ніж 15 областей. Вперше з’явилися й достроково виконані контракти, що свідчить про довіру учасників і фінансову дисципліну.

Числа, які говорять самі за себе

Аналіз середньозважених цін показав:

• Форвард дешевший у 94% позицій номенклатури у порівнянні з квартальними цінами III та IV кварталу 2025 року..
• Середня економія: близько 2 059 грн на кубометрі деревини, або понад 23%.
• Сосновий пиловник: виграш у середньому 26% (до 39% у великих діаметрах класів A–B).
• Дубовий пиловник: економія у середньому 18–19% (≈3 400 грн/м³).

Є лише кілька винятків: у сегменті великодіаметрової сосни класу D квартальні ціни були нижчими на 5–12%.

Скільки бізнес реально зекономив

Для підприємства, яке закуповує 1 000 м³ деревини щомісяця цифри орієнтовно такі:

• Сосна: економія понад 9 млн грн за півроку.
• Дуб: вигода ще більша — близько 20 млн грн.

Навіть із урахуванням вартості вивільнених ресурсів, чистий фінансовий результат залишався набагато кращим.

Чому довгі контракти вигідніші

1. Фіксація ціни на півроку. Бізнес захищає себе від цінових піків та сезонних коливань.
2. Прогнозованість. Є можливість планувати виробництво й експорт без ризику зриву постачань.
3. Висока дисципліна. Виконання понад 97% форвардів доводить, що інструмент працює і для постачальників, і для покупців.

Що це означає для ринку

Форвардні торги стали не разовим експериментом, а елементом системної реформи ринку деревини. Вони підвищують прозорість, залучають більше учасників і формують конкурентне середовище. Для деревообробних і меблевих підприємств це означає більше передбачуваності та менше ризиків у складних умовах падіння заготівлі.

2025 рік став переломним: довгострокові форвардні контракти виявилися ефективнішими за квартальні. Вони дали бізнесу не лише відчутну економію, а й гарантії стабільності.

Для українських підприємств це означає: стратегія майбутніх закупівель має спиратися на форварди як базовий інструмент, із використанням квартальних угод лише для балансування «пограничних» сегментів.

Водночас виникає потреба надалі розвивати механізм довгострокових контрактів. Якщо на перші піврічні форварди у 2025 році виставлялося близько 10% ресурсу, а на друге півріччя вже 30%, то на 2026 рік доцільно планувати щонайменше 50% ресурсу виставляти через форвардні торги. Це дозволить ринку стати ще більш прогнозованим, а підприємствам — мати більшу впевненість у доступі до сировини.