14/07/2025
0У країнах Європейського Союзу договір оферти (або контракт прямого продажу деревини) застосовується як інструмент стабільного постачання деревини, насамперед для локальних переробників та довгострокових партнерів лісовласників (державних чи приватних).
Ось короткий огляд країн ЄС, де оферта як модель договору активно використовується в торгівлі деревиною, з інформацією про частку, регуляторів і вплив на галузь:
🇩🇪 Німеччина
- Модель: контракт оферти («Langfristverträge») з держлісгоспами або комунальними лісами.
- Частка: до 40–50% деревини реалізується напряму по довгострокових контрактах (особливо в Баварії, Гессені, Саксонії).
- Регулювання: земельні лісові адміністрації (Forstverwaltung), з обов’язковим врахуванням пріоритету місцевих переробників.
- Вплив: забезпечення стабільності роботи МСП, розвиток деревинних кластерів, зниження логістичних витрат, контрольована ціна з індексацією.
🇫🇮 Фінляндія
- Модель: оферти (прямі договори) застосовуються державним оператором Metsähallitus для державних лісів, зокрема в арктичному поясі.
- Частка: ~30% продажу – через довгострокові прямі контракти, решта — біржа/тендери.
- Регулятор: державна агенція Metsähallitus під наглядом Міністерства сільського і лісового господарства.
- Вплив: гарантія сировини для глибокої переробки в північних регіонах, стимул до інвестицій у меблеву і CLT-промисловість.
🇫🇷 Франція
- Модель: договірна оферта з місцевими деревопереробними компаніями на основі ліцензій постійного відбору деревини.
- Частка: близько 20–25% всієї заготівлі державними лісами (ONF).
- Регулювання: державне лісове агентство ONF (Office National des Forêts), узгодження через регіональні ради.
- Вплив: стабілізація цін, підтримка МСП у гірських зонах, гарантії поставок на внутрішній ринок.
🇸🇰 Словаччина
- Модель: договори оферти укладаються переважно між державною компанією LESY SR та постійними покупцями.
- Частка: близько 35–40%, решта – аукціони.
- Регулятор: Міністерство сільського господарства і розвитку села.
- Вплив: локалізація переробки, розвиток дрібних і середніх деревообробних підприємств.
🇨🇿 Чехія
- Модель: обмежене застосування оферт в рамках спеціальних програм держпідприємства Lesy ČR, здебільшого для стратегічних партнерів.
- Частка: до 15–20%, основна реалізація — через електронні аукціони.
- Регулювання: централізовано через державного лісового адміністратора.
- Вплив: оферти відіграють роль стабілізатора обсягів в окремих регіонах або під час кризових ситуацій (вітровали, хвороби).
🇭🇷 Хорватія
- Модель: Хорватські державні ліси Hrvatske šume реалізують до 70% деревини за довгостроковими договорами-офертами для внутрішніх переробників.
- Регулятор: Міністерство сільського господарства, безпосередній контроль державою.
- Вплив: яскравий приклад соціального лісу — більшість деревини обов’язково йде на внутрішню переробку.
Підсумкова таблиця:
|
Країна |
Частка оферт у продажу |
Регулятор |
Вплив на деревообробку |
|
Німеччина |
40–50% |
Земельні лісові управління |
Підтримка МСП, локалізація, довгострокове планування |
|
Фінляндія |
30% |
Metsähallitus |
Гарантії для Півночі, глибока переробка |
|
Франція |
20–25% |
ONF |
Підтримка регіонального бізнесу |
|
Словаччина |
35–40% |
LESY SR |
Стабільність регіональної переробки |
|
Чехія |
15–20% |
Lesy ČR |
Точкові програми підтримки |
|
Хорватія |
70% |
Hrvatske šume |
Висока локалізація, соціальна орієнтація |
Висновок:
Договори-оферти є визнаною європейською практикою у торгівлі деревиною, особливо там, де:
- важливо захистити внутрішній ринок,
- забезпечити роботу переробних МСП,
- підтримати локальні економіки гірських і сільських регіонів.
Їх регулювання завжди здійснюється державою або уповноваженими публічними органами, що відрізняє цю модель від приватних біржових торгів в Україні.
