03/07/2025
0Армандс Апфельбаум, совладелец «ACA Timber», дает интервью Марису Лиопе, председателю Латвийского совета по лесной сертификации, и Паулсу Ревелису, редактору zemeunvalsts.lv
Прежде чем мы перейдем к самому важному вопросу, связанному с тем, что «ACA Timber» приобрела «Metsä Forest Latvia», расскажите, пожалуйста, вкратце, как начался ваш путь в отрасли. Нам известно, вы окончили факультет лесного хозяйства Латвийского сельскохозяйственного университета в Елгаве.
Точно, но я определенно считаю «началом всего» в предпринимательстве компанию «Latvijas Finieri», где я начал работать через две недели после окончания вуза. Это была очень хорошая школа и сильный толчок для моей будущей карьеры. Чернила на моем дипломе еще не высохли, когда я начал работать в «Latvijas Finieri». Следует отметить, что у меня не было семейного бэкграунда (семьи), связанного с лесным хозяйством, и в моем близком окружении не было людей, связанных с лесным хозяйством. Я пошел к тогдашнему руководителю «Latvijas Finieri» Юрису Бикису, и мне дали контрольную работу — исследование рынка, которое я должен был выполнить за два месяца; я успешно справился с заданием и был принят на работу.
Время, проведенное мной в «Latvijas Finierī», было интересным, поучительным, а также ответственным, оно прошло в компании очень приятных коллег. Начало было интересным во многих отношениях, например, в Саркандаугавском «Latvijas bērz» я увидел вагон с огромными березами, загруженный заключенными из Сибири. Как известно, в советское время в Латвию отправлялось много древесины, поскольку местное поколение лесников поддерживало сохранение лесов. Фанерное производство в Латвии снабжалось практически со всех уголков тогдашнего союза; по сравнению с сегодняшним днем, транспорт тогда не был большой проблемой, было принято также считать объемы древесины в вагонах.
После нескольких лет работы в «Latvijas Finierīs» настал момент, когда я решил открыть свою частную компанию. Первые 5-6 лет были сложными, даже тяжелыми, два года я много работал на лесозаготовках в России, на границе с Латвией, используя свою технику и своих сотрудников, а параллельно начал оказывать услуги по торговле и логистике лесоматериалов. Когда компания переживала свой «золотой век», я пытался расширить ассортимент продаваемой продукции, включая готовую продукцию и пиломатериалы, заготовки для мебели. В целом работа шла с переменным успехом, пока не наступил самый успешный этап моей деловой жизни — время, когда во многих местах и у многих людей был серьезный кризис — 2008-2009 годы. Почему мне это удалось? Я закупил в Беларуси значительные объемы лесоматериалов, а когда цены резко выросли, продал их скандинавам. Параллельно я уже начал работать со своими нынешними деловыми партнерами — Андерсом Аквелинсом из Швеции и Клаусом Роденбергом из Waldkantor в Германии. Со временем выяснилось, что у двух партнеров общая логистическая компания. Затем последовало предложение всем троим основать совместную компанию, которая бы работала в Прибалтике и России. Фактически совместная работа началась в начале 2010 года и вскоре после этого мы также основали совместную компанию «ACA Timber». Объяснение названия простое — первые буквы имен трех совладельцев (Андерс, Клаус, Армандс) и древесина ( timber ).
Вы упоминаете Россию в своей истории. Как вторжение России в Украину повлияло на работу вашей компании? Очевидно, что сотрудничество с Россией было прервано.
Я нашел и установил деловые контакты в России, работая в «Latvijas Finierī», сотрудничество было обширным и длительным и продолжалось до февраля 2022 года, когда я его прекратил, и с этого момента всякое общение прекратилось. По-человечески говоря, я был очень удивлен тем фактом, что в 21 веке может начаться война. Должен сказать, что за время работы я объездил почти всю соседнюю страну, побывал в большинстве регионов России – Бурятия, Камчатка, озеро Байкал, Владивосток и Хабаровск… Я вообще не верил в возможность войны.
Некоторые из моих бывших партнёров по сотрудничеству покинули Россию, считая, что в этой стране со школы готовят следующие поколения к войне или ситуации, подобной той, что была в Северной . При этом они подчеркивают, что значительная часть россиян не только поддерживает войну, но и хочет воевать, приобретать дополнительные территории и земли, что не имеет разумного обоснования, поскольку в первую очередь они должны уметь справляться с существующей территорией страны.
В плане бизнеса «переключение» с России на Скандинавию не вызвало больших проблем. В настоящее время регион к востоку от нас исчез из наших бизнес интересов. В настоящее время, например, если во Франции или Швеции был шторм, я вывожу лес в Прибалтику и т. д. Сотрудничество с частью Европы к западу от нас достаточно долгое и успешное, древесина в Латвию привозится из разных стран. Также более 10 лет идет постоянный поток круглого леса из Норвегии (заключен долгосрочный договор с двумя крупнейшими кооперативами лесовладельцев на 10 лет).
Оказывает ли на вашу работу влияние так называемая санкционированная древесина, которая якобы поставляется из Казахстана, Киргизии, Грузии и т. д., но на самом деле происходит из России или Беларуси?
В моей работе это не важно. Я торговал в небольшом количестве гранулами и вижу проблему следующим образом. При торговле через третьи – четвертые страны достаточно важны логистические издержки. Если сравнить стоимость самого товара (древесина или пеллеты) со стоимостью “обхода” , то выясняется что они примерно одинаковы. Для такой торговли нет рациональной и выгодной основы.
«ACA Timber» приобрела «Metsä Forest Latvia». Как произошло приобретение компании? Кто был инициатором?
Как известно, в последние годы не одна скандинавская компания оптимизировала свои инвестиции за рубежом. К нам обратились представители кооператива «Metsälitto», которые объяснили, что продолжают разработку своего стратегического плана и ликвидируют дочерние компании как в странах Балтии, так и в Германии. В ходе переговоров сначала поступило предложение о сотрудничестве, затем предложение о продаже компании, короче говоря, мы получили предложение о покупке.
Поступило предложение — что дальше…
Решение было принято почти год назад, переговоры длились более полугода, принимая во внимание, что «ACA Timber» — стабильная компания, мы решили, что приобретение «Metsä Forest Latvia» потребует от нас принятия обязательств по долгосрочным поставкам ресурсов, примерно для 40 сотрудников и производственных процессов в лесу. Сделка — это шаг к необходимым нам ресурсам. Начиная заниматься лесозаготовками, которыми мы раньше не занимались, мы гарантируем своему деревообрабатывающему производству определенную часть ресурсов, что позволяет по другому планировать производственный процесс.
Мы завершили сделку менее месяца назад, Совет по конкуренции запросил время для подготовки своей оценки, а позже, совершенно неожиданно, без объяснения причин, мы получили отказ от государственного финансового учреждения; это также затянуло процесс на пару недель, несколько коммерческих банков, с которыми мы общались, «разбежались». На помощь пришел Swedbank, если можно так сказать, с которым мы нашли очень удачное решение по финансированию проекта.
Сейчас мы продолжаем анализировать и смотреть, что именно делать дальше: одним из вариантов было бы объединение обеих компаний в одну SIA в начале следующего года, но мы все еще смотрим, какой вариант будет более успешным.
Подводя итог, можно сказать, что помимо торговли древесиной вы теперь будете отвечать и за лесное хозяйство.
Следует помнить, что «Metsälitto» — это первое предприятие с иностранным капиталом ( Silva ), основанное скандинавами в Латвии; когда-то его возглавлял бывший, еще советский, заместитель министра лесного хозяйства Янис Рубенс. Предприятие считается довольно успешным «старожилом», но с изменением ситуации в последние годы наступил определенный застой. Получив вышеупомянутое предложение, мы сочли его интересным и обсудили с деловыми партнерами Надо сказать, что мои коллеги, пожалуй, были заинтересованы еще больше… Ну что ж, сделка заключена. Совсем конкретных, бумажных изменений или реконструкций пока не планируется. Как я уже упоминал, в результате сделки мы приобрели и лесозаготовку и лесовосстановление и теперь можем обеспечить полный цикл лесного хозяйства, что открывает более широкие возможности для сотрудничества с частными лесовладельцами.
Возвращаясь к более общим вопросам хочу спросить — влияет ли на вашу работу изменение тарифной политики за рубежом — одни утром, другие вечером и т. д.?
Частично, но я думаю, что более или менее это влияет на бизнес во всем мире. Люди начинают быть осторожными, даже боязливыми. Многие, например, опасаются брать кредиты. Как мы знаем, наша отрасль тесно связана со строительством – чем меньше домов строится, тем серьезнее это на нас скажется.
Вы упомянули о десятилетнем сотрудничестве с Норвегией и импорте древесины. Норвегия, на наш взгляд, красивая, но очень дорогая страна. Кто в Латвии покупает там древесину?
Да, успешное сотрудничество с норвежцами длится уже более 10 лет. Как я уже сказал, с началом активных боевых действий поток сырья с востока прекратился. Что произошло? Люди в нашей отрасли прекрасно понимают, что без импорта древесины любой леспромхоз должен был бы прекратить свою деятельность. Нам нужен импорт. В Норвегии большинство лесов находится в горных районах. Если в 1990-х годах норвежцы импортировали древесину, то сейчас выбран другой путь, а именно, использовать ископаемые и другие ресурсы, которые у них есть из недр земли, лесопиление там недостаточно рентабельно. Норвегия является значительным экспортером древесины, что гарантирует поток пиломатериалов в долгосрочной перспективе.
Могут ли на этот поток повлиять на будущие и существующие крупные заводы в Финляндии и Швеции?
Прежде всего, следует помнить, что в этом году в Литве, недалеко от Шилале, планируется открытие крупного лесопильного завода, что снизит наши возможности импорта древесины из Литвы (мы импортируем из соседней страны немного менее миллиона кубометров в год). Я думаю, норвежцы, которые не планируют строить новые лесопилки, продолжат экспортировать древесину.
Лесной рынок в Латвии связан не только с крупными сделками, такими как сделки с Bergkvik и Södra , но и с активностью в сфере небольших объектов…
Если оценивать Европу в целом, то в нашем регионе рынок лесных угодий как таковой существует и достаточно активен. Почему я так говорю? Например, в Германии или Франции такого рынка практически нет, купить лесные угодья непросто, и такие сделки происходят довольно редко. Конечно, лесоуправление в этих странах тоже имеет место, но там много семейных угодий, которые являются гордостью соответствующей семьи и которые многие наследники не хотят продавать.
Если говорить о нашем регионе в целом, то после вторжения России в Украину большое количество инвесторов напуганы, а другие надеются получить прибыль в этой ситуации — если мы можем что-то купить, мы это покупаем и ждем лучших времен.
Местные выборы затрагивают всех. Изменится ли что-нибудь в вашей работе? Многие предприниматели по-разному описывают поддержку или ее отсутствие со стороны местных органов власти.
Должен сказать, что я никого ни о чем не просил в этом отношении, и у меня не было в этом необходимости. Со своей стороны, я бы очень похвалил “Latvijas valsts mežus”, который на протяжении более 20 лет проделал отличную работу по повышению ценности лесов и организации лесной инфраструктуры, что является выгодой для всех.
Мне очень нравится поговорка – то, что мы есть – я, ты, сосед, знакомый, друг – это и есть страна в целом. Мы не переживали таких мирных времен, как шведы, и не переживали такого длительного и непрерывного периода мира, как в некоторых хороших южноевропейских странах, поэтому мы смотрим и оцениваем многие вещи по-разному. Например, я дважды был в португальской лесной службе и могу сравнить ее с нашей: отношение там простое – им не нужны чужие… Если местный житель или чиновник не замолвил за вас словечко в местном офисе, вас там не ждут, и вы там не нужны, даже в ситуациях, когда помощь действительно нужна, например, после лесных пожаров. Я также сталкивался с большими различиями между странами Европейского Союза в других случаях и в других местах своей работы, и это следует учитывать.
Глядя в будущее, я вижу и знаю, что, несмотря на геополитические и другие проблемы, латвийские предприниматели уверенно смотрят вперед и думают о развитии своих компаний. Это, на мой взгляд, правильный, верный и единственный путь.
