28/09/2022
0Многие слышали о Деже, румынском городке недалеко от Клужа. Чуть дальше находится коммуна Кэцейу, о которой, должно быть, мало кто слышал. А уж о селе Уришор, входящем в состав коммуны Кэшейу, наверняка не слышал никто… Может быть, только какие-то владельцы крупных лесопромышленных компаний из Германии, Австрии или Италии, приехавшие в городок специально посмотреть деревообрабатывающий завод, построенный здесь Бениамином Севаном и его сыновьями. Почему приезжают иностранцы? Потому что то, что делают эти люди, поистине зрелищно и впечатляет… Но еще более впечатляет их история жизни!
Самый бедный в деревне
В 1994 году Бени Севану было 24 года, он уже был женат и работал трактористом. В свободное время подрабатывал. Делал любую работу, которую мог найти: от строительства домов до ремонта крыш. Его дед и отец были ремесленниками, и юный Бени научился у них всему, в том числе и работе с деревом. Древесина была необходима для полов, дверных коробок и рам. На «официальной» работе он был механиком с.-х. техники. Но помимо этого, он знал и многое другое. Он был ловок, силен и мог все.
1994 год — важный год в жизни Бени, потому что рождается его первый ребенок, Пол. Это момент, когда он решает основать компанию и заняться столярным делом. Компания будет называться просто, начиная с его имени и имени первенца: SC Enipaul SRL.
«Я думаю, что в то время мы были самыми бедными в деревне… Я основал компанию и начал работать над табуретками, столами, всем, что требовалось. Из цельного дерева», — начинает свой рассказ для forestmania.ro Бени Севан. Табуретки сами себя не продавали… Бени кидал их в грузовик и ездил по деревням продавать. Когда работа потихоньку начала продвигаться, он понял, что без мастерской вперед не продвинуться. До этого он работал на табуретках в подвале дома. Он взял свой грузовик, привез материалы, сделал свои болты и построил комнату 10 на 4 метра. «Мы поставили вместо окон фольгу, потому что у нас не было денег на окна», — говорит он.
Следующий шаг, сушилка
Всем известно, что для изготовления хороших изделий из дерева необходима сухая древесина. У Бени Севана были дрова, но они не были сухими, поэтому он решил сделать сушилку сам. На этот раз он перенял модель «цыганских кирпичей»: замесил землю, сложил в формы, высушил, обжег в печи. «Я сделал сушилку длиной 5 метров, шириной 2,5 метра, высотой 2,5 метра. Эти цифры я и сегодня знаю… Пришлось тогда изобретать способ сушки… Печку поставил, вентиляторы поставил. Все прошло хорошо, знайте, сушили мы и для других, даже больших компаний. Тогда сушилок не было”, – вспоминает сегодня Севан-старший. После сушилки сделал комнату чуть поменьше: точилочную и инструментальную.
Кредит со 100% процентной ставкой
Тем временем родился Рауль. Подрастающие сыновья делали свою работу в мастерской рядом с отцом. «Я должен был всегда следить за ними, потому что Рауль, например, все еще клал гвозди в рот. Я им объяснил, куда не лезть и что не нажимать. Они выросли рядом со мной и унаследовали мою страсть к дереву», — с гордостью говорит Бени.
Однако для развития бизнеса ему был нужен капитал. Он нашел соседа, который был готов одолжить его. Не просто так, а со 100% процентами… Он согласился и купил два столярных станка. Не всё шло гладко. Вместе с новыми инвестициями пришло и “наказание” в виде визита румынских властей, которые оштрафовали его на огромную сумму за загрязнение атмосферы… Он много работал и сумел заплатить, и штраф и кредит. Делал изделия из массива дерева, потом из пиломатериалов, пала, а затем из клееного бруса. Каждый период приносил что-то новое, и компания шла в ногу с рынком, с развитием отрасли и, прежде всего, с инновациями в этой области.
«Я начал с самых низких низов и могу рассказать вам, через что я прошел, пока не достиг пенсионного возраста…Вначале у меня были навыки, у меня была страсть, вот и все. Благодаря работе мы достигли того, что имеем сегодня», — говорит Бениамим. Год за годом Поль и Рауль оставались рядом с отцом. Всегда все решали вместе.
«Мы с братом были небольшой частью так называемого семейного совета. Наши родители всегда нам все рассказывали. Какие потребности, сколько денег у нас есть, что нужно сделать. Решения принимались сообща», — объясняет Пол Севан, который на сегодняшний день является официальным представителем Enipaul SRL.
Работая с деревом, с изделиями из дерева, двое детей рано поняли, что для успеха нужны три вещи: сделать ваш продукт известным, продать его и хорошо управлять бизнесом. Поэтому ни Пол, ни Рауль не изучали лесное хозяйство или деревообработку. Пол изучал маркетинг, а Рауль менеджмент. Сегодня они являются «столпами» бизнеса. Я хожу на ярмарки, сижу на встречах с клиентами, с дизайнерами, с архитекторами. Простой древесины уже недостаточно: из нее надо делать изделия. Но не любые продукты.
«Мы повышаем ценность древесины»
«У них есть видение, они просто гениальны… Когда Полу было 10-12 лет, кто-то пришел объяснить мне, что такое SUMAL (программа отслеживания продукции из древесины), чтобы установить мое приложение. Пол стоял позади меня, он был глазами и ушами. Я понял и не очень, но он сказал: «Не переживай батюшка, я это сделаю». Он научился мгновенно. После того, как этот человек ушел, я сказал: «Позволь мне увидеть что ты понял. Можешь удалить программу и установить снова?» И он это сделал. У него проблем не было.
Что касается древесины, то её необходимо превращать в готовую продукцию. Мы повышаем ценность древесины, вот что мы делаем. Сегодня опыт дороже денег. У вас могут быть любые машины, какие вы хотите, но если у вас нет опыта и вы не можете почувствовать потенциал дерева, то вряд ли организуете хороший бизнес. Прошли те времена, когда люди ходили в лес и брали столько дров, сколько хотели. Не сейчас. Теперь мы все боремся за один и тот же выставленный на аукцион кубометр. И тот, кто придает ему прибавочную стоимость, кто знает, что с ним делать, тот делает деньги.
У молодых людей, таких как мои мальчики, другое видение, другие связи, они знают каждый апгрейд. Я имею опыт, но я бы не смог делать то, что делают они, потому что они говорят на другом языке. Сейчас они ведут машину, я сижу сзади.
С младшим сыном мы воплощаем в жизнь любую новую идею, которую нам предлагает Пол, после обсуждений с архитекторами. В некотором смысле, если хотите, это как индустрия моды: у вас есть выкройка, материал, вы делаете то, что носят сейчас, плюс аксессуары. Я тоже. Я получаю идею, идея становится рисунком, рисунок становится с помощью машин продуктом. Для этого вам нужен кто-то, кто думает и имеет видение, идеи и кто-то с опытом для их реализации.
Мы вместе посетили 10 лучших деревообрабатывающих заводов Германии и Австрии. Потом пригласили к себе их специалистов. Когда они увидели ценность, которую мы придаем древесине, они были впечатлены. Один фабрикант, спрашивал меня, как я все делаю и просил показать, как мы работаем. Я ему все объяснил. Он попросил у меня образцы, и теперь у нас есть клиенты и оттуда. Как-то к нам заехал начальник машиностроительного завода из Италии. Посмотрев сделанную нами продукцию он спросил может ли фотографировать. Я разрешил и пока он фотографировал завел машину, чтобы послушать как она работаем. Краем глаза увидел, что гость улыбается и спросил что его развеселило. Он спросил меня, кто ухаживает за машиной, кто меняет подшипники. Я сказал ему, что у меня самого есть степень магистра в области подшипников”, – рассказывает нам Бени Севан.
Новое поколение, новое видение
В 2007 году семья Севан купила участок земли, на котором они начали строить то, что сегодня является компанией «Энипаул». То есть более современные залы, пришедшие на смену небольшим мастерским из сводов и жженого кирпича.
Залы были оснащены новым современным оборудованием.
«Мы смотрели на больших парней. Мы напрямую покупали лучшее оборудование, от сушилок до лесопильных заводов, многодисковых пил, грузовиков с краном. Все совершенно новое. Потому что мы доставляем готовый продукт клиентам. Хотите построить дом, террасу, беседку? Мы доставляем Вам готовую, обработанную древесину. У нас есть собственная клиентская схема, мы не работаем с посредниками. У нас есть запасы, наши поставщики уже много лет знают, какая древесина нам нужна, какое качество нас устроит. К счастью, в Румынии достаточно древесины», — говорит нам Пол Севан.
Из небольшой деревни Уришор грузовики с обшивкой, балками, стропилами и строганным деревом отправляются по всей стране или за ее пределы. Кроме этого мы делаем обожженную и состаренную древесину.
«Процесс состаривания очень сложен. У нас есть для этого специальная машина. После этого древесина проходит процесс кондиционирования, чтобы вернуться к своей первоначальной форме и стабилизироваться. Затем мы обрабатываем её специальными растворами, чтобы она выдерживала непогоду. Это необходимо, потому что люди часто используют её для облицовки своих домов. Плюс наших изделий ещё и в том, что испачкаться при контакте с ними невозможно… Есть такие деревянные доски, которые монтируются над каминами, в гостиной. Клиенты приходят с визуализацией, и мы доставляем именно то, что они хотят. Имеем сертификаты долговечности. Мы не используем долота и гвозди: только шурупы и крепежные системы Rothoblaas. Важны детали, потому что люди вкладывают деньги в свои дома, а мы не шутим с их с трудом заработанными деньгами. Потому что мы умеем ценить работу.
Когда вы смотрите на фотографии великолепных деревянных домов с большими окнами из других стран, которые вы видите в группах Facebook или в Интернете, знайте, что многие из них сделаны в Румынии: в маленькой деревеньке Уришор…
«Способность быстро адаптироваться ко всему, что означает последние тенденции в области дерева, помогла нам вывести на рынок продукты, которые сумели произвести глубокое впечатление на великих дизайнеров Европы. И они хотели внедрить нашу продукцию в свои большие проекты. Как сказал менеджер одной из крупнейших компаний мира в сфере деревообработки – что мы золотая жила для архитекторов… С годами нам удалось приобрести так называемый рецепт успеха, но он построен, как я рассказал вам, на основе огромного опыта в этой области, страсти к дереву и, не в последнюю очередь, благодаря новаторскому виденью моих сыновей. Они всегда работают над собой и идут в ногу со всеми современными тенденциями использования древесиныу», — рассказывает Бени Севан.
Семья Севан за 25 лет превратилась из самой бедной в деревне в самую богатую в коммуне. Их оборот превышает 1 миллион евро, а планы развития находятся на столе «семейного совета». Они не забывают, откуда пришли, не отворачивают головы, когда их просят о поддержке. Делали и делают пожертвования, помогают церкви, детскому саду, социальным делам. Потому что, говорит Бени Севан, помимо всего есть еще кое-что.
« Вы ничего не можете сделать, если у вас нет христианской культуры. Потому что, пройдя через множество жизненных переживаний, я пришел к выводу, что для того, чтобы быть успешным, как в финансовом, так и в духовном плане, необходимо опираться на три самые важные вещи. Это: 1. Бог, 2. Семья, 3. Честная и тяжелая работа ».
Вы т можете заглянуть на веб-сайт компании, чтобы увидеть, какие красивые вещи они делают. Щелкните АПК I.
