Лес с сюрпризом или “Интересно, это по ошибке, или опять господа решили немного замутить?”

Дорогой Валерий Иванович! Прочитал… Осмыслил… Пришел к выводу: Лучше с Вами потерять, чем с ними найти… Подробности пока опускаю:  чтобы потом было смешнее или, как говорится, – в интересах следствия :)) Я сегодня с утра читаю, сборник, запрещенный для распространения, и  уже четко понимаю, что его авторы просто не в состоянии “не замутить”. Причина проста: “мутить” – их призвание… причем единственное…. М.П.

Если на складе деревообрабатывающей компании в течение нескольких дней нет проблем с приемкой леса по качеству, а цена на лес при этом растет, значит в ней есть проблема с приемщиками леса. Точнее с их профессиональной подготовкой.

Такое явление, как пересортица круглого леса, является постоянным спутником лесной торговли. Это как стихийное бедствие, которое победить невозможно, но можно к нему приспособиться.

Самое интересное, что делается это не специально. Пересортица заложена в самой системе сортировки круглых лесоматериалов при их заготовке. Точнее в ее несовершенстве. Да, электронный учет древесины – это здорово, прогрессивно и современно, но у него есть «ахиллесова пята» – визуальная сортировка древесины и ручной ввод результатов ее замеров в электронную базу данных.

На фото: Вот они – “вражьи морды”, превращающие пиловочник в дрова???  Вы уверены? Тогда, жаль, что не опознать: на хороший объектив “честным лесоводам”, а они в основном – госслужба, – ещё копить и копить  М.П.

Этот момент более подробно и наглядно изложен на прилагаемой инфографике и фотографиях. Указанный недуг лечится легко, но дорого – установкой современных электронных систем замера всех необходимых параметров древесины, которые бы полностью исключили человеческий фактор из технологического процесса. На сегодня это пока еще из области фантастики, а потому опустимся на землю, где этот самый лес заготавливается и обратимся непосредственно к человеческому фактору.

Если человек допускает ошибки, то логично, чтобы он их сам и исправлял. Тем более, что сама эта процедура юридически прописана Гражданским кодексом Украины и инструкциями по приемке товаров по количеству и качеству. Другое дело, что дело это муторное и затратное, как для продавца, так и для покупателя. Что-то вроде продленки рабочего дня. Но есть возможность решить данную проблему проще и при этом максимально минимизировать возможные финансовые потери от пересортицы.

В новых европейских стандартах на круглые лесоматериалы есть такое понятие как «круглые лесоматериалы известного назначения», требования к которым излагаются в договоре купли-продажи между продавцом и покупателем. Каждому потребителю нужен не абстрактный лес (еще только планируется заготовить), который продается на аукционных торгах, а лес с конкретными потребительскими свойствами. В старых ГОСТах в качестве лесоматериалов для распиловки предусматривались 10 различных сортиментов с разными размерно-качественными параметрами (аналог круглых лесоматериалов известного назначения). Это диктовалось практикой производства. Так эта же практика и сейчас требует каждому потребителю конкретный лес, а не аукционные супер миксы лотов иногда включающих 16 различных позиций (по принципу – каждой твари по паре), непонятно на кого рассчитанные. Конкретный лес имеет конкретную цену, которая должна быть на определенный договорной период по возможности стабильной.

Приведу такой пример. Как-то в прошлом году у одного из лесных хозяйств моя компания закупала сосновый пиловочник, в том числе и 1-й сорт. Договаривались, что его доля должна составлять 30-40% в отгружаемой партии. Поначалу так оно и было, но постепенно его доля начала расти. Я решил посмотреть динамику этого процесса со стороны, т.е. результаты отгрузки никак не комментировал. Через месяц я стал получать пиловочник 1-го сорта в объемах более 90% в отгружаемых партиях, а иногда вагоны приходили полностью с пиловочником 1-го сорта. По итогам месяца от этого лесного хозяйства было получено более 90% пиловочника 1-го сорта.

На вопрос, почему продавец так много отгружает пиловочника 1-го сорта, он чистосердечно признался, что его больше никто не берет, а реализацию по 1-му сорту хозяйству надо выполнять. Это я к тому, что если отгрузку пустить на самотек, то продавец будет отгружать то, что ему в данный момент выгодно, а супер миксы лотов ему позволяют вполне легально это делать. Молчание же покупателей всегда расценивается продавцами как знак поощрения.

Но можно договориться о поставках конкретных сортиментов и по оговоренной средней цене, которая в течение месяца может колебаться, но по итогам месяца она должна быть выдержана. Цена же будет формироваться набором сортиментов с оговоренными размерно-качественными параметрами. Достаточно оговорить пять основных параметров: сучки, кривизну, червоточину, гниль и синеву и исключить пересортицу из своей практики, так как договорная цена и оговоренное качество отгружаемой лесопродукции вполне от нее страхуют. Плюс к этому контроль за отгружаемой продукцией и своевременная реакция на ее результаты. Цена и качество леса будут в течение месяца колебаться, но при этом не выходить за оговоренные пределы по итогам установленного периода. В кризисные моменты, как сейчас, это может дать гарантированные результаты, иначе будет, как описано выше.

Несколько настораживает, что в разработанных ТУУ-00994207-003:2018 «Лісоматеріали круглі хвойних та листяних порід. Правила класифікації» чиновники излагают свою версию прочтения евростандарта ДСТУ EN 1927-2:2005, уже без упоминания в редакции 2018 г. категории «лесоматериалы круглые известного назначения». Интересно, это по ошибке, или опять господа решили немного замутить?