Лесные аукционы по-турецки

Наши чиновники, воздавая хвалу своим креативным начинаниям по части введения обязательных лесных аукционов на круглые лесоматериалы на внутреннем рынке Украины, любят при этом ссылаться на передовой западный опыт. Что, дескать, там они сплошь и рядом. Действительно, они там есть, но они там не носят такой тоталитарный характер как у нас. Возьмем, например, Турцию.

Лесных хозяйств в Турции не меньше, чем в Украине и они также проводят аукционные торги по круглым лесоматериалам. Естественно, турецкие лесные аукционы имеют свои национальные особенности, с которыми нам, не слишком избалованным разнообразиями форм лесной торговли, будет не лишним ознакомиться.

Заготовка леса в Турции

Если у нас аукционные торги проводятся один раз в квартал и через биржи, то в Турции практически в любой рабочий день и напрямую. В отличие от наших форвардных биржевых сделок в Турции на лесных аукционах продаются конкретно выставленные для продажи лесоматериалы. При этом турецкие лесные хозяйства обходятся без бирж. Информация о предложениях турецких лесхозов по реализации выставляемой на торги древесины размещается на официальном сайте Генеральной дирекции лесного хозяйства Турции. Каждый турецкий лесхоз имеет свое персональное положение об аукционных торгах, с которым можно ознакомиться через указанный сайт. Покупатель подает заявку непосредственно лесхозу.

Торговый бюллетень лесного хозяйства на официальном сайте Генеральной дирекции лесного хозяйства Турции выглядит следующим образом.

Торговый бюллетень одного их турецких лесхозов

Помимо установленной лесхозом формы заявки покупатель должен внести залог в размере 3% от стоимости выставленного лота на банковский счет лесхоза, указанный на сайте. Характеристика лотов указывается в торговых бюллетенях лесхозов и включает следующие показатели:
— наименование склада, где находятся выставленные для продажи лесоматериалы;
— наименование сортиментов и порода древесины;
— номер партии;
— номер штабеля;
— количество бревен в штабеле;
— объем в куб. м по Губеру (определяется по срединному диаметру);
— длина бревен;
— стартовая цена;
— сумма залога (3% от стоимости лота);
— стоимость лота.

При этом некоторые лоты имеют фотографические изображения на сайте. Ну и конечно с любым выставленным на продажу лотом покупатель имеет возможность в любое время ознакомиться непосредственно на складе лесхоза.

Склад лесхоза с выставленными для продажи лотами круглых лесоматериалов

Каждый штабель лота имеет свою маркировку

Пример маркировки (с переводом) на одном из штабелей

Штабель соснового пиловочника

Штабель пихтового пиловочника

Штабель букового пиловочника

Победитель определяется предлагаемой ценой, которая от стартовой цены как по нашим меркам, так отличается незначительно, в переводе на наши деньги — максимум 10-15 грн. Победитель первоначально уплачивает лесхозу 20% стоимости выставленного лота. Эти деньги идут на погашение лесхозом налогов за реализуемый лес. А вот погашение остальной суммы возможно с отсрочкой до 9 месяцев под банковскую гарантию.

Результаты торгов отображаются на сайте с указанием фирм-победителей, а также указанием, какие лоты сняты или полежат продаже повторно.

Если внимательно присмотреться к фотографиям на выставленные лоты, то в основном на них фигурирует пиловочник 3-го сорта, изредка 2-го сорта и очень редко — 1-й сорт. При этом весь выставленный лес имеет хороший товарный вид.

Турецкие покупатели не ограничены только аукционными торгами. При желании они могут свободно приобрести круглый лес на складах у лесных трейдеров.

Склад лесного трейдера с украинским лесом

Отгрузка леса со склада трейдера

Условия оплаты леса у трейдеров мало чем отличаются от оплаты лесоматериалов, приобретаемых у лесхозов. Также возможна отсрочка платежа до 9 месяцев, да еще со всевозможными скидками. Потому как покупателя в Турции чтут и очень уважают. И кроме того, лесхозы и трейдеры обеспечивают лесом своих потребителей в полном объеме их потребностей. В настоящее время предложение даже превышает спрос. И никакого «Турлесконсалтинга» при этом в турецком лесном хозяйстве нет. Лесхозы с покупателями общаются напрямую и без всяких посредников. Третий — лишний! Чем не пример для подражания.