Як ЛІАЦ може стати основою для справді конкурентного ринку деревини

Особливу професійну гордість ЛІАЦ представляє створений у 2015–2017 роках Електронний облік деревини (ЕУД). Його особливістю є ручне вимір розмірних характеристик і окомірна оцінка якості колод, часто укладених вже в штабелі, і ручне введення отриманих даних в базу даних ЕУД. Така недосконала технологія сприяє отриманню недостовірних даних та формуванню пересортиці у заготовленій деревини.

Якщо якість і кількість визначаються вручну, помилка в 1–3% на мільйонах кубометрів означає вже десятки або сотні мільйонів гривень. Крім того, виникають конфлікти між продавцем і покупцем щодо діаметра, довжини, об’єму, сортності, дефектів та кінцевої ціни, а відсутність нормативних документів, що регламентують порядок приймання-передачі та остаточного розрахунку між продавцем та покупцем ще більше загострює ці конфлікти.

Згідно з експертною оцінкою ШІ, якщо створити цільове відрахування 1% від продажу деревини, то 296 млн грн/рік × 5 років = 1,48 млрд грн.  

Отже, оптимальна повністю автоматизована система вимірювання та оцінки якості заготовлених круглих лісоматеріалів вартістю приблизно 1–1,5 млрд грн могла б бути профінансована приблизно за 3,5–5 років. А з урахуванням додаткової економії від скорочення ручної праці строк окупності може скоротитися приблизно до 2,5–4 років.

Проте за десять років існування ЄУД ЛІАЦ нічого не зробив для його повної автоматизації.

Останнім часом ЛІАЦ особливий акцент робить на фотофіксацію відвантаженої партії деревини в місцях відвантаження. Але фотографії відвантаженої деревини верифікують достовірність факту відвантаження, але не її розмірних чи якісних даних.

У цьому плані цікавий досвід шведської компанії “Biometria”, яка здійснює автоматичний вимір розмірних та оцінку якісних характеристик круглих лісоматеріалів з моменту заготівлі та до передачі їх покупцю, дані яких є обов’язковими для керівництва та остаточного взаєморозрахунку для продавців та покупців.

Ключова відмінність Biometria полягає саме в тому, що вона створює довірений інформаційний міст між продавцем і покупцем: результат вимірювання стає основою комерційного розрахунку.

Що саме варто запозичити

Напрям	ЛІАЦ сьогодні	Що доцільно запровадити за моделлю Biometria
Вимірювання	Переважно ручне	Автоматизоване/напівавтоматизоване вимірювання об’єму
Якість	Візуальна оцінка	Стандартизована машинна + експертна оцінка
Дані	Значний ручний ввід	Автоматична передача результату вимірювання в систему
Ідентифікація	Документи/фото	Унікальний цифровий ідентифікатор партії/транспорту
Специфікація	Відвантажувальна може відрізнятися від біржової	Єдина цифрова специфікація від моменту продажу до приймання
Приймання	Немає уніфікованого механізму	Стандартизований акт незалежного вимірювання
Рекламації	Нормативно слабко врегульовані	Формалізована процедура кількісних і якісних рекламацій
Розрахунок	Не завжди безпосередньо пов’язаний із фактичним прийманням	Остаточний розрахунок на основі незалежного вимірювання
Відповідальність	Фотофіксація не гарантує достовірність	ЛІАЦ гарантує методику та цілісність даних
Аналітика	Переважно облік	Ринкова аналітика, контроль відхилень, статистика
Простежуваність	Електронний облік походження	Повний цифровий ланцюг «ліс → лісовоз → склад → переробник»
Навчання	Обмежене	Сертифікація вимірювачів та операторів
Арбітраж	Практично відсутній	ЛІАЦ як незалежний технічний арбітр

Найважливіша зміна — від «фотографії» до «вимірювального факту»

Фото не є вимірюванням. Фотографія може підтвердити, що вантаж існував, але сама по собі не визначає достовірно:

• об’єм;
• діаметр кожної колоди;
• довжину;
• породу;
• сорт;
• якість;
• дефекти;
• відповідність заявленій специфікації.

Тому модель повинна бути:

вимірювання → класифікація → цифровий запис → електронна специфікація → приймання → розрахунок.

А не: відвантаження → фотографія → ручний запис → спір.

Особливо важливо: «одна деревина — одна специфікація»

Це, на мою думку, може стати одним із ключових принципів реформування системи.

Якщо на біржі продано:

500 м³ сосни, сорт X, діаметр Y, довжина Z, якісна категорія А, то саме ця цифрова специфікація повинна автоматично передаватися до системи ЛІАЦ.

Після вимірювання при відвантаженні формується фактична специфікація.

Система автоматично порівнює: продано ↔ відвантажено ↔ прийнято.

Будь-яке відхилення стає видимим. Це суттєво зменшує можливість маніпуляцій.

Ще важливіше — розділити три ціни

Для нашої ситуації це принципово.

1. Ціна продажу

Ціна, за якою лот був проданий на аукціоні/торгах.

2. Ціна відвантаження

Ціна, що відповідає фактичним характеристикам відвантаженої деревини.

3. Остаточна розрахункова ціна

Ціна, скоригована за фактичним обсягом і якістю після незалежного приймання.

Тоді виникає прозорий механізм:

Біржа визначає ціну → ЛІАЦ визначає фактичний товар → формула визначає остаточну суму.

Це значно правильніше, ніж покладати на біржу одночасно функції організатора торгів, формування ціни та фактичного контролю товару.

ЛІАЦ має стати незалежним від продавця

Це принципове інституційне питання.

Якщо ДП «Ліси України»:

• продає деревину;
• організовує її відвантаження;
• формує специфікацію;
• контролює облік;
• і фактично визначає параметри товару,

то покупець перебуває в слабшій позиції.

Тому ЛІАЦ повинен мати процедурну та операційну незалежність від продавця.

Ідеальна модель:

Продавець — Покупець — Незалежний вимірювач.

ЛІАЦ виступає третьою стороною.

Було б доцільно створити «Єдиний цифровий паспорт партії деревини»

Кожна партія отримує QR/цифровий ID.

У ньому:

• походження;
• лісництво;
• дата заготівлі;
• порода;
• сортимент;
• обсяг;
• діаметри;
• довжина;
• якісні характеристики;
• номер договору;
• ціна;
• покупець;
• транспорт;
• дата відвантаження;
• фактичні результати вимірювання;
• результати приймання;
• рекламації;
• остаточний розрахунок.

Тоді змінити специфікацію «по дорозі» стає набагато складніше.

І тут виникає дуже важливий наслідок для біржової торгівлі

Якщо запровадити таку систему, стане можливим перевірити, чи відповідає реальний товар тому, що було продано.

Наприклад:

Біржовий лот

500 м³соснадіаметр 25–39 смякість Аціна 4 800 грн/м³

↓

Фактичне вимірювання ЛІАЦ

462 м³соснадіаметр 22–34 смякість Bфактична структура якості інша.

Система повинна автоматично показати:

Відхилення специфікації: 7,6 %.

А якщо таких відхилень багато у одного продавця або за певною категорією товару, система повинна генерувати ризик-індикатор.

Це дозволяє створити ще один важливий інструмент — «індекс достовірності продавця», який може стати балансом для встановленого фінансового реєстру покупців.

Наприклад:

Показник	Вага
Відповідність обсягу	30%
Відповідність сортименту	20%
Відповідність якості	25%
Своєчасність поставки	10%
Кількість рекламацій	10%
Відхилення специфікацій	5%

І формується рейтинг:

Достовірність постачання — 96/100.

Це вже зовсім інша філософія ринку.

І нарешті — ЛІАЦ може стати основою для справді конкурентного ринку

Тоді не так важливо, через який канал продається деревина:

аукціон → довгостроковий контракт → форвард → прямий договір → біржова угода.

У всіх випадках діє одна система:

єдина класифікація + єдине вимірювання + єдина цифрова специфікація + незалежне приймання + єдина процедура рекламації.

Це, на мій погляд, набагато важливіше за саме питання, чи називається майданчик «біржею» або «аукціоном».

Отже, головний урок Biometria для України:

Biometria — це не просто компанія, яка краще вимірює деревину. Це інституція довіри між продавцем і покупцем.

Саме таку функцію ЛІАЦ доцільно було б отримати в Україні.

І тоді проблема, яка є— розбіжність між біржовою специфікацією та фактично поставленою деревиною — перестає бути питанням «чесності» конкретного продавця чи покупця. Вона перетворюється на технічно вимірюваний, цифрово фіксований та юридично врегульований факт.

Це також створило б дуже сильну основу для тієї багатоканальної моделі ринку деревини, про яку ми говорили раніше: різні способи продажу, але однакова система вимірювання, приймання та розрахунків для всіх учасників.

На мій погляд, саме перетворення ЛІАЦ на незалежну систему комерційного вимірювання та приймання деревини за принципами Biometria могло б стати одним із найбільш практичних кроків для підвищення довіри до всього ринку — незалежно від того, який механізм продажу буде обрано державою.

І особливо важливо, що така система може одночасно захищати і продавця, і покупця, а не створювати перевагу одній зі сторін.