Встреча представителей украинского мебельного и деревообрабатывающего бизнеса на высоком уровне

Речь идет о встрече в формате круглого стола представителей крупного бизнеса, в основном производителей плитных материалов, входящих в ассоциацию «Мебельдревпром» и отдельных представителей средних и малых деревообрабатывающих предприятий с одной стороны и представителей Государственного агентства лесных ресурсов Украины (ГАЛРУ), ГП «Леса Украины» (ГПЛУ) и Украинской энергетической биржи (УЭБ) с другой стороны, которая состоялась 25 апреля 2023 г. В Киеве. Инициатором встречи выступила ассоциация Мебельдревпром, возглавляемая ее президентом Медведевым Ю.С.

В ходе встречи обсуждались вопросы особенностей функционирования лесного рынка Украины в условиях проходящей лесной реформы Украины, текущего его состояния, проблемах и перспективах развития. С вступительным словом выступил Председатель Гослесагентства Украины Юрий Болоховец. Он кратко рассказал об особенностях изменения системы управления лесной отраслью в результате проводимой реформы, основных задачах и перспективах развития отрасли в изменившихся условиях.

Присутствующих в первую очередь интересовали происшедшие изменения в торговле круглыми лесоматериалами, их доступность для деревообработчиков, как по объемам, так и по цене. Это вечные проблемы деревообрабатывающего бизнеса, которые подобно Дамоклову мечу постоянно висят над их головами. Поэтому после вступительного слова завязался оживленный диалог между представителями бизнеса, Гослесагентства и УЭБ.

Формирование лотов

Многие участники круглого стола отметили серьезные недостатки в формировании крупных лотов по объемам, поставщикам, сортиментам, размерам и ценам. В целях экономии расходов на логистику участники рекомендовали ДПЛУ крупные лоты формировать на базе одного или смежных филиалах ДПЛУ. Отмечались случаи включения в лот однотипных по размерам и качеству сортиментам, но по сильно отличающимся стартовым ценам (2-х, 3-х кратное), что вызывает большие этические претензии к этим продавцам. Участники рекомендовали ограничить разницу в стартовых ценах в пределах 10-15% с учетом возможной разницы в расстояниях вывозки лесоматериалов. Кого это не устраивает, пусть выставляет свою продукцию отдельными лотами. Также участники рекомендовали придерживаться существующей стандартизации по размерам. Так, вместо лотов диаметрам 15-49 см формировать лоты диаметров: 15-24 и 25-49 см во избежание создания открытой пересортицы (лесоматериалы диаметром 15-24 см стоят дешевле лесоматериалов диаметром 25-49 см). Казалось бы пустяк, но на больших объемах это может составлять приличные суммы убытков для покупателя. Следует отдать должное ГАЛРУ, которое накануне издало инструкцию по формированию лотов, которая исключает наличие указанных недостатков. Остается только добиться неукоснительного выполнения данной инструкции филиалами.

Приемка поставленных круглых лесоматериалов по объему и качеству

Один из крупных потребителей круглых лесоматериалов заявил, что он каждый квартал выявляет недостачу в поставках по объему и пересортице на сумму от 500 тыс. грн и более, что приводит к удорожанию поставленного сырья и увеличению себестоимости производимой продукции. В связи с этим он обратился к руководству ГПЛУ, как ему решить этот вопрос. Руководство заявило, что подобного не должно быть. Оно готово рассмотреть рекламацию на поставленную продукцию с приложением акта приема-передачи поставленной продукции. Если факт недостачи подтвердится, то помимо компенсации недопоставленной продукции, директор филиала на первый случай получит замечание, на второй строгий выговор, а на третий предложение искать другую работу.

В данном случае меня удивила сама постановка данного вопроса. Гражданский кодекс Украины четко определяет ответственность поставщика за поставленную продукцию по количеству и качеству и в случае недостачи поставленной продукции он обязан допоставить недостающую продукцию. Для этого нужно оформить приемную спецификацию, которую с приложением фотографий выслать поставщику, чтобы он направил своего представителя для оформления акта приема-передачи, в ходе которой решить вопрос по допоставке недостающей продукции. Естественно, до прибытия представителя никаких действий с поступившим товаром не производить. Процедура несколько утомительная, но игра стоит свеч. Иногда, как видим, на полмиллиона, что свидетельствует о том, что грамотно организованная приемка себя полностью окупает. Кроме того, надо учитывать действие практической психологии. Ничего не требующий покупатель для продавца лох, которого не грех и обмануть. И наоборот, требовательный покупатель держит продавца в нужном тонусе, который не позволяет последнему халтурить. Се ля ви, как говорят французы. В конечном счете выбор остается за покупателем. Многие на это внимания не обращают и являются питательной средой для существования этого явления.

Штрафные санкции

Многих присутствующих возмущало нововведение практики применения штрафных санкций. А зря. Современную Европу благополучной сделали именно штрафные санкции. Вначале они казались дикими, потом привычными, а в конце незаметными, поскольку все привыкли действовать в установленной парадигме, следование которой исключает воздействие каких-либо санкций. В армии по этому случаю говорят: «Живи по уставу, завоюешь честь и славу».

Коммерческий директор УЭБ К. Шевчук привел такую статистику. До введения в практику штрафных санкций за невыполнение договорных обязательств участниками биржевых торгов показатель выполнения договоров составлял 50-60%. После введения практики применения штрафных санкций показатель выполнение договоров поднялся до 80%. Такая практика может избавить лесной рынок Украины от «покупателей-камикадзе», которые берут лоты по супер высоким ценам, а затем их не выкупают. Отсутствие штрафных санкций позволяет этим «камикадзе» вновь оживать и идти на новые «тараны» лотов за любую цену.

Поэтому в этом вопросе главное, чтобы штрафные санкции касались как покупателей, так и продавцов. Последние иногда тоже бывают далеко не ангелами по исполнительной части.

Деревообработки в филиалах  ГП «Леса Украины» не будет

Об этом заявил председатель ГАЛРУ Юрий Болоховец. «Мы можем ликвидировать деревообработку хоть завтра», – сказал Болоховец. «Единственное, что останавливает – судьба 3 000 человек, работающих в деревообработке. Нужно вначале побеспокоится о их судьбе», – добавил он. «Мы готовы передать действующие цеха деревопереработки в аренду всем желающим». Насколько эта информация достоверна, трудно сказать, поскольку разговоры на эту тему ведутся уже с 2006 г., а сами предприятия переработки имеют неограниченный доступ к пиловочному сырью по себестоимости его заготовки, что как минимум в два раза ниже его коммерческой стоимости на биржевых торгах. Почему их до сих пор не перевели на общую для всех деревообработчиков систему обеспечения сырьем на биржевых торгах не ясно и никто в этом не усматривает присутствие коррупции в отличие от прямых договоров или редукционов. Ликвидация деревообработки в филиалах ликвидирует одновременно и нездоровую конкуренцию в этой отрасли для бизнеса и увеличивает объем свободного ресурса сырья для распиловки. В общем этот вопрос на сегодня остается открытым.

Доступность сырья и стартовые цены

Пожалуй это самый животрепещущий вопрос для деревообработчиков, гимном которых может служить песня: «Птица счастья завтрашнего дня…» Только вот в реальной жизни судьбу деревообработчиков определяют не птицы, а чиновники, которые счастье тоже обещают, но оно никак не наступит. Всегда что-то мешает.

Более того, в результате постоянных реформаций казалось бы простого процесса торговли круглыми лесоматериалами между покупателем и продавцом, он стал довольно сложным запутанным, зарегламентированным, в котором все решают внешние силы – руководство продавцов, организаторы торгов и участвующие конкуренты. Покупателю достается роль овцы на заклание. Он вынужден покупать то, что ему навяжут, как по сортименту, так и по цене. В качестве издевки это назвали настоящим рынком, определяющим реальные рыночные цены, хотя эти цены определяет не продавец и покупатель, а чаще всего группа неадекватов, которая специально загоняет покупателя на ценовую антресоль. Сами бы они никогда по такой цене товар не купили, но коллегам по цеху могут оказать такую «дружескую» услугу. Чисто из любопытства. Для продавцов эти торги представляют нечто вроде арены с гладиаторскими боями. Они ни на что не влияют, но могут насладиться самим зрелищем.

В ходе дискуссии участники высказали единое желание, что деревообработчики должны быть полностью обеспечены сырьем по доступной цене, но мнения участников по достижению этой цели разошлись. Некоторые ссылались на польский опыт, другие на словацкий и скандинавский. Коммерческий директор УЭБ сказал, что у биржи для этого имеются в арсенале соответствующие инструменты, позволяющие проводить аукционы не только продавцов, но и покупателей. Так, при продаже в формате объявлений лоты формируют покупатели, а продавцы в ходе торгов их рассматривают и принимают решение на продажу своей продукции. Имеется соответствующий регламент, позволяющий проводить торги в правовом поле. Одни участники, которым удается проводить торги по объявлению за это ратуют, другие, кому не удается это осуществить, говорят, что это коррупция. До этого коррупцией были объявлены прямые договора, а в торгах по объявлению другие видят реинкарнацию прямых договоров. Голландский аукцион – еще один вариант для производителей получить сырье по доступной цене. 

Некоторые ретивые критики по этому поводу могут заявить, что это коррупция. Хотелось бы напомнить этим господам, что по мнению американских ученых  коррупция имеет три отличительных признака:
 1. Авторитарная не контролируемая власть.
 2. Монопольное, не прозрачное принятие решений.
 3. Низкая вероятность ответственности за коррупционные действия.

Никаких прямых договоров, торговли по объявлениям и других инструментов в перечне нет. Обычная подмена понятий и путаница в причинно-следственных связях являются источником последующих заблуждений.

Сегодня в лесопилении стоимость сырья в себестоимости готовой продукции составляет около 60%. В ходе торгов она может увеличиться еще больше. В среднем себестоимость производства 1 м3 пиломатериалов частным предприятием в среднем составляет около 180 евро/м3 на складе производителя. С учетом логистики стоимость этой продукции в Европе составит 240 евро/м3. В то же время цена на местную продукцию в Европе на складе завода составляет 220-230 евро/м3. Таким образом украинские пиломатериалы являются не конкурентоспособными при существующих ценах на круглый лес. Если в конце прошлого года цена на сосновый пиловочник В/С составляла в среднем 1500-1600 грн/м3 на промежуточном складе Северного офиса ГПЛУ, то во II квартале 2023 г. составляет 2100-2200 грн/м3 (+37,5%). В то же время в Центральной Европе цена на аналогичную продукцию снизилась на 5-7% в условиях спада производства. Почему в условиях еще большего спада производства в Украине цена пиловочника значительно возросла трудно объяснить. Тем более, что реализация необработанной древесины тоже упала. А ведь к этой цене нужно еще добавить расходы в сумме 300-400 грн/м3 на вывозку. Итоговая цена получается 2500-2600 грн/м3. В других регионах она может быть и выше.

Цена ничем не обоснованная, кроме как стремления улучшить экономические показатели нового предприятия ГПЛУ, о рентабельности которого уже заявлено с фанфарами и обещаниями годовой прибыли в 18 млрд грн.

Вот только не учли, что большинство деревообрабатывающих предприятий уже стоят или лежат. Чтобы их запустить, нужно вернуть цены на круглый лес хотя бы на прошлогодний уровень. И тогда «птица удачи вновь прилетит».

К сожалению, на круглом столе в основном говорили о различных технических проблемах, которые безусловно важны в повседневной жизни, но не они являются ведущим звеном, потянув за которое можно вытащить всю цепь проблем, возникших в деревообрабатывающей отрасли.

Другое название для этого ключевого звена – приемлемая стартовая цена для деревообработки. Именно на ней сейчас нужно сосредоточить основные усилия власти и бизнеса, чтобы запустить производственный процесс. Для запуска этого механизма ничего не требуется кроме духовных и морально-волевых усилий.

А уже запущенный механизм за собой потянет рабочие места, прибыль и доходы в виде налогов в бюджет. Ну и уверенность в завтрашнем дне. Иногда, чтобы успешно наступать нужно вначале немного отступить на исходный плацдарм. В ходе же последующего «наступления» цена может вновь подняться до 4000-4500 грн/м3, как это уже было. Процесс цикличный, к этому нужно привыкнуть и приспособиться. Но сегодня цена в 2500 не реально высокая и не позволит успешно выйти из сложившегося кризиса.

Юрий Болоховец сказал, что все вопросы на одной встрече мы не в состоянии рассмотреть, но просил присылать их в письменном виде для рассмотрения, а наиболее интересные и для воплощения. Так что пишите, господа деревообработчики о том, что вы думаете по этому поводу и какие ваши конкретные предложения. Речь идет в первую очередь о широких кругах производителей пиломатериалов и другой лесопильной продукции.