05/07/2021
0
Мировой лесной рынок лихорадит с февраля 2021 г. Цена на эталонный хвойный пиломатериал SPF (пихта, сосна, ель) 2х4 дюйма (38х89 мм), сорт 2 и выше, длина произвольная в мае поднялась на североамериканском лесном рынке до 725 USD/м3 или на 550% по сравнению с апрелем 2020 г. В то же время цена на хвойный пиловочник поднялась на 30-40%. Это стало возможным в связи с бурным жилищным строительством в США, резко возросшим спросом на пиломатериалы и отсутствием адекватного предложения. В связи с этим произошло перераспределение потоков пиломатериалов в сторону более высоких цен, что вызвало рост цен и на других рынках мира.
Так, в Украине цена на хвойные пиломатериалы на условиях FCA в мае увеличилась до 350 USD/м3 или на 206%. В то же время цена на хвойный пиловочник достигла 6000 грн/м3, что составило увеличение на 462%. Таким образом, если США вышли на первое место в мире по цене на пиломатериалы, то Украина вышла на первое место в мире по стоимости пиловочника. Но максимальные цены на готовую продукцию и сырье – это две большие разницы.
Такое стало возможным благодаря реформированию Кабмином Украины торговли необработанной древесиной или круглыми лесоматериалами с апреля 2020 г. Действовавшая до этого система торговли по прямым договорам была отменена для отечественных частных предприятий, закупающих древесину у государственных лесных хозяйств. Для других лесовладельцев и импортеров пиломатериалов торговля по прямым договорам продолжается.
Главное отличие торговли по прямым договорам является отсутствие посредника и человек, а точнее экономический человек, в рамках этой модели является рационально действующим механизмом. Он руководствуется только своими убеждениями и имеет устоявшиеся предпочтения, на основе которых (и с учетом имеющейся информации) принимает решения.
Аукционная торговля совершенно иная модель, которая имеет свои ментальные и психологические особенности, часто вызывающих систематические отклонения от рациональных действий, то есть возникновению иррациональных действий, так как решения приходится принимать в условиях неопределенности, риска и скоротечности события.
Экономическое поведение может анализироваться, проверяться и предсказываться. На основании полученных данных может выстраиваться соответствующая тактика и стратегия. Причем, как участниками, так и организаторами, у которых появляются большие возможности для манипуляций.
Например, в аукционной торговле есть такой фактор, как «магия низких цен». На лоты по низким ценам всегда заявляется максимальное количество покупателей. Поэтому борьба идет жесткая и бескомпромиссная. В результате эти лоты продаются дороже, чем более дорогие лоты с качественной древесиной. Не случайно многие продавцы ставят низкие стартовые цены, заранее зная, что покупатели на их «хорошо накинут».
Другой фактор аукциона можно назвать «возмездием», когда менее платежеспособные участники специально нагоняют цены более платежеспособным участникам с целью наказать их максимально высокими ценами в надежде, что если он не выкупит, то лот могут выставить на торги повторно.
Еще один фактор под названием «пересортица» в открытой форме разбросан по всем лотам у большинства продавцов и вместе со скрытой пересортицей составляет 30% и более. То есть при космических ценах покупателей еще и банально обсчитывают, что свидетельствует об аморальности продавцов, пофигизме организаторов и профанации цифровизации.
Есть много и других факторов, которые являются предметом изучения так называемой поведенческой экономики. Американский экономист Ричард Талер в 2017 году получил Нобелевскую премию за исследования в области поведенческой экономики. А эту премию просто так не дают. Значит эта тема актуальна и способствует прогрессу в экономике.
К сожалению, особенности поведенческой экономики совершенно не учтены в предлагаемых Минприроды новых правилах торговли необработанной древесиной. Поэтому эти, так называемые, «правила» формируют торговлю необработанной древесиной «без правил», жертвами которой становятся в первую очередь наиболее крупные лесопромышленные предприятия и основные доноры госбюджета в лесопильном секторе, которые не могут себе позволить столь космические цены на пиловочник, из которого производимая ими продукция становится не конкурентоспособной на мировом рынке.
Заявленное Минприроды «искоренение коррупционных схем» в лесной торговле является ничем иным как устранение прямых договоров, мешающих установить монопольную торговлю необработанной древесиной, которая несет максимальные коррупционные риски и крайне негативно скажется на реальном деревообрабатывающем секторе.
Другое, якобы, реформаторское достижение Минприроды – создание равных условий для участников аукционов обеспечило массовый приток спекулянтов и даже иностранных компаний, которые под видом ФОПов скупают лес. Первые для перепродажи, вторые как давальческое сырье для последующего экспорта пиломатериалов. Ну, а если учесть 5-6 кратную разницу в стоимости пиловочника для государственных и частных лесопилок, то заявленное равенство участников лесного рынка является пропагандистской ложью. Опять же реальный лесопильный сектор оказывается в задних рядах «равных» участников.
В итоге украинский частный лесопромышленный сектор получил правила торговли, по которым или вообще ничего не купишь или купишь то, что не нужно и очень дорого. Среднее соотношение купивших и не купивших лоты покупателей на прошедших аукционах – 30х70%. При прямых же договорах каждый потребитель что-то бы имел и без леса никто не остался. Не случайно, когда немецким лесопромышленным компаниям в этом году предложили продажу круглого леса через аукционы, они единогласно от этого отказались, продолжая работать по прямым договорам. Поэтому в Германии рост цен на пиловочник в 10 раз меньше, чем в Украине.
Но реформаторская мысль бьется постоянно. С 1 июля 2021 г. введены в действие новые финансовые инструменты согласно Закона Украины № 738-ІХ. У кого-то появилось желание продавать круглые лесоматериалы через биржу имеющую специальную лицензию. И такая биржа появилась буквально накануне ввода в действие указанного закона. Это Украинская энергетическая биржа с киевской пропиской.
Теперь у нас, как в Нью-Йорке и Чикаго появилась своя товарная биржа с новыми финансовыми инструментами. До последнего момента не было полной ясности в отношении торговли необработанной древесиной. Казалось, что лесной рынок ожидает коллапс. И 1 июля он наступил. Электронная торговая площадка ЛИАЦ auc.ukrforest обнулилась. В этот день круглые лесоматериалы не продавались нигде. Даже Прозорро.Продажи были в неведении в отношении ближайших торгов.
Но уже 2 июля все разрешилось чудесным образом. На сайте ЛИАЦ появляется объявление о проведении дополнительных аукционов по реализации необработанной древесины сразу по двум областям. Причем стартовые цены по верхнему складу на сосновый пиловочник класса качества В/С в пределах 1600-1800 грн/м3 или 58-65 USD/м3.
Возникает интересная ситуация. Первая половина ресурса необработанной древесины заготовки III квартала была продана в среднем по 206 USD/м3, из которого получится готовая продукция по себестоимости 463 USD/м3, которую в лучшем случае можно продать по 350 USD/м3, но с июня цены на хвойные пиломатериалы на мировом рынке пошли резко вниз. Так в США цены на хвойные пиломатериалы по последним данным опустились до 300 USD/м3, то есть ценовой пузырь лопнул.
Но в Украине ценовой пузырь будет надуваться постоянно благодаря установленным правилам торговли и поведенческой психологии покупателей на аукционах. Выставленный на аукцион дешевый лес, как минимум, будет продан втридорога и таким образом добавленная стоимость на готовую продукцию от производителя перейдет к продавцам круглого леса. Правительство при этом будет уверять, что это и есть реальные рыночные цены, а президенту в очередной раз доложат, что благодаря искоренению «коррупционных схем» дополнительно заработали еще 1 миллиард гривен. В итоге, все в шоколаде, одни лишь деревообработчики в убытках.
А государственные пилорамы будут из дешевого леса и дальше производить дешевые пиломатериалы и продавать их по цене ниже цен реализации хвойного пиловочника отечественным частным деревообрабатывающим предприятиям. Тем самым нанося государству реальные многомиллиардные убытки, прикрытые экспроприируемыми у деревообработчиков миллиардами. Конгениально!
В сложившейся ситуации, в связи с неэффективностью и откровенным вредительством проводимой «реформаторской» деятельности, дальнейшее наступление «реформы в лесной торговле» целесообразно остановить, отойти на исходные позиции и произвести перегруппировку для проведения инноваций на благо государству, а не во вред ему. Только проводить эти инновации должны независимые эксперты, а не ангажированные чиновники.
Валерий Подкорытов
