29/03/2021
0Ниже два, тематических материала о торговле древесиной в Украине… ПРОЗОРРОЙ до неприличия…М.П.
На аукционных электронных торгах «Прозорро.Продажи» на прошедшей недели по Сумской и Черниговской области взят очередной ценовой рубеж – 100 евро/м3 на сосновые круглые лесоматериалы. Но этот аукционный результат скорее Пиррова победа, чем реальное финансовое достижение. Все же не полотна Рембрандта продавали, а всего лишь бревна для распиловки.
Предыстория ценового рекорда выглядит следующим образом.В I квартале 2021 средние цены на сосновые круглые лесоматериалы класса качества А/В/С, диаметром 15-59 см и длиной 3-6 м составляли 1700-1800 грн/м3 или 50-53 EUR/м3 по верхнему складу.
В ходе аукционных торгов круглыми сосновыми лесоматериалами заготовки II квартала на электронной площадке ЛИАЦ Цены поднялись на уровень 2200-2300 грн/м3 или 67-70 EUR/м3.
Казалось бы, куда еще больше, но «нет в мире таких крепостей, которые большевики не могли бы взять». В роли необольшевиков выступила компания «Прозорро.Продажи». Ведь не случайно презентацию своих инсайтов она продемонстрировала в юбилей Парижской коммуны – 18 марта. И если у предтечи диктатуры пролетариата ничего не получилось, то торговая диктатура «Прозорро.Продажи» триумфально шествует уже больше 72 дней, отпущенных историей парижским коммунарам, а точнее уже второй год успешно «пожирает своих детей» за их же собственные деньги.
«Инсайт» в переводе на общечеловеческий означает озарение или внезапно пришедшее чудо-решение.
В частности, «инсайт» от Прозорро опровергает и закон Парето или 20/80, согласно которому «20 % усилий дают 80 % результата, а остальные 80 % усилий — лишь 20 % результата».
На электронных торгах Прозорро 20% покупателей получают 100% выставленных на продажу лотов, остальные же 80% покупателей ничего не получают, но при этом платят «ох какие крупные денжища» в виде регистрационных сборов от 340 до 510 грн за каждый лот. Для сравнения на товарных биржах регистрационный сбор ограничивается 250-800 грн за весь заявленный объем, пусть даже 20 или 30 тысяч кубических метров. За аналогичный объем Прозорро возьмет 50-75 тыс. грн с каждого заявителя независимо от результатов торгов.
Зато при меньшем количестве участников (2-10 покупателей на лот) достигается более высокий подъем цены. Технология такая. Так на прошедших вслед за ЛИАЦ электронных аукционах средний уровень цен превысил лиацевские достижения на 700 грн/лот и составил 2900-3000 грн/лот или 88-91 EUR/м3 на верхнем или промежуточном складе. Погрузка с вывозкой дополнительно составят 300-500 грн/м3 или 9-15 EUR/м3. Таким образом, стоимость сосновых круглых лесоматериалов, приобретенных на Прозорро, составит на складе покупателя более 3 000 грн/м3 или 100 EUR/м3.
Для сравнения, цены на аналогичные сосновые круглые лесоматериалы в скандинавских странах (Норвегия, Швеция, Финляндия) составляют 50-55 EUR/м3, в Германии 55-60 EUR/м3 у лесной дороги. При этом к концу 1-го квартала там отмечался рост цен на 4-5 EUR/м3. Лишь в Австрии в связи с нехваткой пиловочника из-за погодных условий и просчетах при заготовке древесины цена на хвойный пиловочник достигла 90 EUR/м3. При этом в качестве бонуса покупателям предоставляется бесплатная доставка пиловочника с лесной делянки на склад потребителя.
Европейский рост цен на 4-5 EUR/м3 в Украине кажется детской забавой, где стартовые цены только за одну аукционную сессию поднимаются более чем на 40 EUR/м3 или на 90-100%.
Поэтому неудивительно, что скандинавские страны находятся в лидерах по экспорту лесопродукции, вслед за которыми следует Германия и другие европейские страны. Также неудивительно, что Украина по экспорту лесопродукции следует в замыкании и постепенно сдает свои позиции во многом благодаря высокому росту цен на пиловочник, из которого сложно изготовить конкурентоспособную лесопродукцию.
Рост цен на сырье и готовую продукцию диаметрально противоположные вещи. Критический уровень цен сырья может со временем вообще заблокировать производство лесопродукции. У большинства частных деревообработчиков сырья осталось примерно до 10 апреля, когда наступит момент истины: насколько реальны достигнутые высокие цены и будет ли осуществляться по ним реализация, а также встанет вопрос где взять пиловочное сырье заготовки 2-го квартала тем, кому оно не досталось. А таких, как уже упоминалось выше, порядка 80%.
В Украине похоже вирусная пандемия из социальной сферы перебросилась уже и на материальную, в лесопромышленном комплексе, так это точно. Нужны срочные «карантинные меры» по локализации эпидемических ценовых вспышек и «ценовому дистанцированию» потребителей. Для этого нужна государственная воля и конкретная программа действий, как на общегосударственном, так и на региональных уровнях.
Ценовой «рубикон» на сосновые круглые лесоматериалы предположительно находится где-то на уровне 2100-2200 грн/м3 или 64-67 EUR/м3 с учетом конъюнктуры сегодняшнего мирового лесного рынка. Это своего рода точка невозврата. Сегодня он уже превышен в полтора раза. Украинские цены на сосновые круглые лесоматериалы сегодня уже значительно выше европейских и практически сравнялись с ценами на хвойный пиловочник в портах Китая. Хотя в Китай круглый лес еще нужно доставить через моря и океаны, а в Украине он заготавливается в радиусе 100 км от деревообрабатывающих предприятий. Европейские продавцы круглого леса тоже бы не прочь иметь такой бешенный рост цен, но их держат в узде покупатели совместно со своими ассоциациями и правительствами через «так называемые прямые договора», которые украинское правительство искоренило и считает это большим достижением, выпустив на волю «злого джина из бутылки» в образе 100% аукционизации лесной торговли, но только для бизнеса. Для лесхозовских пилорам пиловочник обходится практически в три раза дешевле.
Ведь никто официально не связывает государственных чиновников с коррупцией, хотя на это имеются весьма веские основания, почему же они официально узаконили связь прямых договоров с коррупцией и фактически запретили их. Тогда по аналогии может быть чиновникам нужно запретить занимать государственные должности, а их полномочия передать регионам?
Если ничего не менять в сложившихся реалиях, то следующий ценовой рубеж – 3500-4000 грн/м3, который уже маячит на горизонте. Или переходить на импорт круглых лесоматериалов из-за границы. Даже в ближайшем зарубежье они стоят в два раза дешевле, а учитывая таможенные терки между Австралией и Китаем, то и австралийский лес может стать более доступным, чем свой отечественный.
А менять нужно и в экстренном порядке. Жизнь вообще состоит из перемен. И не только в лесной отрасли, но и в лесопромышленном комплексе в целом. Для этого нужна программа, определяющая цели, приоритеты, задачи и конкретные мероприятия с конкретными сроками выполнения и ответственными исполнителями. В этой программе и лесной ресурс должен не просто выбрасываться на рынок непонятно для кого и для каких целей, а эффективно использоваться для развития собственной деревообработки, в том числе в сторону ее углубления и 100% переработки заготавливаемой древесины. Все в нашей воле, необходимо лишь наличие её.
Основные инсайты от Прозорро
18 марта 2021 г. состоялся бесплатный вебинар на тему: «Продажа древесины через «Прозорро.Продажи». Основные инсайты». Вела вебинар Дарина Марчак, операционный директор государственной электронной торговой системы «Прозорро.Продажи». Материал вебинара размещен на Ютубе, любой желающий может с ним ознакомиться.
Со вступительным словом и ответами на вопросы на вебинаре выступил фронтмен эксперимента по торговле необработанной древесиной исключительно через электронные аукционы Богдан Боруховский, он же первый заместитель министра защиты окружающей среды и природных ресурсов, министерства, которое курирует Гослесагентство Украины, а соответственно и все лесные ресурсы страны.
Богдан Боруховский кратко обрисовал состояние лесной отрасли, которой министерство плотно занимается последние семь месяцев, чего удалось уже достичь и что предстоит еще сделать. В итоге получился своего рода катехизис современной лесной торговли.
Как главное достижение он отметил, что созданы равные, открытые условия для всех участников лесного рынка.
«Наибольшее достижение, которое мы на сегодня достигли, это уже нет такого понятия, как прямые договора», – провозгласил Богдан Боруховский. Благодаря аукционам цены на круглые лесоматериалы уже достигли европейского уровня.
По инициативе Министерства разработан Проект Закона о лесном рынке, согласно которому вся необработанная древесина будут реализовываться исключительно через электронную торговую систему «Прозорро.Продажи». Осталось только Верховной Раде поставить продажу древесины на законодательную колею.
«Лесной портал – основной инструмент, который поможет побороть теневой рынок незаконно заготовленной древесины. Лесной портал обеспечивает наличие всех юридических инициатив, отслеживает путь древесины от леса до конечного потребителя». «Главная задача в борьбе с теневым рынком древесины – ликвидация спроса на незаконно заготовленную древесину».
Искоренение незаконных рубок есть электронный учет древесины с обязательной сертификацией готовой продукции из древесины плюс 100% аукционизация торговли необработанной древесины через электронную торговую систему «Прозорро.Продажи».
В настоящее время в лесной отрасли проходит реформирование, одним из этапов которого должно стать укрупнение предприятий лесного хозяйства, которое позволит значительно улучшить и повысить эффективность лесной отрасли. Из примерно 300 предприятий должно остаться около 100. Дарина Марчак, операционный директор государственного предприятия «Прорро.Продажи», поделилась своими инсайтами, полученными в ходе протекающего эксперимента за период с февраля 2020 г. по февраль 2021 г.
«Прозорро.Продажи» – интегратор электронных торговых площадок, которых насчитывается 28 единиц.
Февраль 2020 начало действия Постановления КМУ № 1178, которое установило правила проведения аукционов.
По состоянию на март 2021 г. количество продавцов – 271, количество покупателей – 1161.Количество проведенных аукционов – 4660.
Объем реализованной древесины по состоянию на 1.03.21. – 871 тыс. м3.
Доход от аукционов – 882 млн. грн.
На протяжении 2020 г. в аукционах приняли участие 832 покупателя, 715 из которых стали победителями.
Среднее количество участников на аукцион составляет 1,72 (от 1 до 10 на аукцион).Лишь 13% аукционов завершаются продажами древесины.80% успешных аукционов, на которых 1 участник «пришел, увидел, победил».
Аукционы дают доступ к древесине для всех типов участников рынка.
При условии честного и открытого подхода к проведению аукционов можно удовлетворить спрос всех участников рынка.
Гипотезы:
1. Завышенные стартовые цены
2. Недостаточные знания потенциальными участниками возможностей электронных аукционов.
3. Профицит (избыток) древесины на рынке.
Рост цены реализации необработанной древесины составляет более 9%.
А теперь взгляд участника с противоположной стороны торгового фронта. Все ли так гламурно, как об этом рассказывают и показывают организаторы торгового эксперимента.
Это в христианстве катехизис воспринимается на веру как наставление Бога-Творца. Все управленческие решения человека подлежит сомнению, так как человеку свойственно ошибаться, даже если он умный и облеченный властными полномочиями. Последнее обстоятельство только усиливает последствия возможной управленческой ошибки.
«Равные условия» в переводе с новояза означают одинаково плохие условия для каждого участника: мелкого, среднего, крупного производителя. Для достижения полного равенства без каких-либо ограничений к участию в аукционах допущены перекупщики-спекулянты, вообще не имеющие какое-либо производства. Равенство так равенство. Хотя даже на кладбище нет равных условий, а у живых тем более. Разве существуют равные условия по использованию пиловочного сырья лесхозовскими и коммерческими лесопилками, если разница в цене на пиловочник у коммерческих лесопилок двукратная и более по сравнению с лесхозовскими.
Мировой лесной рынок никогда не ориентируется на непонятно кого, но всегда на конкретных потребителей, которым нужен опять же конкретный товар, а не «торговые наборы» по усмотрению продавцов и торговых систем по принципу: «На тебе Боже, что нам не гоже».
Искоренение прямых договоров действительно большое достижение. Во всем мире они есть, а у нас нет. Хоть в чем-то первые. Это своего рода установление торговой диктатуры продавцов, противоречащей демократическим основам государства и требованиям имплементированных европейских стандартов на круглые лесоматериалы. А диктатуры, как свидетельствует история, обычно долго не живут.
Резкое повышение цен на отечественное сырье, сопоставимое с процентным ростом цен на пиломатериалы в США, также сомнительное достижение. Был шанс повысить и использовать конкурентоспособность отечественной лесопродукции на мировом рынке для увеличения экспорта и поступления валюты в страну, но по собственной воле его упустили и как следствие падение экспорта и валютных поступлений в двузначных числах. В итоге ни государству, ни людям. Государство недополучило десятки миллионов поступлений в валюте, экспортеры лишились возможности повышения зарплаты своим сотрудникам и выделения средств на модернизацию производства.
Указанный средний рост цен в торговой системе «Прозорро.Прдажи» на 9% это как средняя температура по больнице. В 2021 г. рост цен на «Прозорро.Продажи» составил: 30-40% – минимальный рост цен, 50-70% – средний, 80% и более – максимальный рост цен. Гран-при – +1449%.
Ну и где же инсайты?
Хотя, при плотности покупателей на один лот 1,72 и прогнозируемом профиците древесины добиться среднего роста стартовой цены на 50-80% – это действительно «инсайт», устанавливающий спекулятивную схему, ведущую к падению реальной экономики.
Более того, созданная система торговли больше соответствует сырьевой модели экономики и тормозит развитие деревообрабатывающего сектора. Осталось отменить мораторий на экспорт круглого леса, что уже активно обсуждается в КМУ и начать его реализацию иностранным партнерам через Прозорро. Например, объединенная европейская организация «Polwood» по закупке необработанной древесины уже создана, размещена в Польше и готова к закупочным операциям. Европа будет скупать по дешевке украинскую древесину и наращивать свой экспорт на североамериканский и другие рынки. Европа будет иметь суперприбыли и с барского плеча давать мелочишку на молочишко. Зато нам можно будет гордиться равными и открытыми условиями, созданными слугами народа, отказавшись от собственной деревообработки. Разве что бананов, пальм и цветных бус будет не хватать, но за хорошее поведение могут и их подвезти.
Опять же искусственно созданный дефицит древесины и космический рост цен на нее вряд ли будет способствовать ликвидации спроса на незаконно заготовленную древесину, которая для некоторых переработчиков может стать шансом последней надежды.
Что касается реформы лесной отрасли, то кроме укрупнения лесхозов, никаких других реформаторских чудес и не предусматривается. Причем укрупнение часто планируется провести в пользу менее эффективных в хозяйственном плане предприятий. А там оптимизация, приватизация излишнего и конечно самого лучшего имущества. Лучшее и прибыльное в частные руки, отсталое и убыточное – на шею государства. Схема уже достаточно отработанная, неоднократно проверенная и практически ненаказуемая. Безымянные «отцы-реформаторы» считают, что и на этот раз прокатит. Поэтому все делается в спешке, анонимно и на арапа. Вот только неувязка тут случилась, слишком много людей в лесной отрасли могут от этой реформы пострадать, поэтому они вряд допустят ее «триумфальное шествие» по стране.
Хотя реформа бесспорно нужна, только не отдельно лесной отрасли, а всего лесопромышленного сектора экономики. Причем взвешенная, продуманная и публично обсужденная всеми заинтересованными сторонами. Такая реформа могла бы стать вектором развития и для всей экономики страны. Ведь уже наступила эпоха зеленой экономики.
Так что при внимательном рассмотрении никаких инсайтов на лесном торговом фронте не обнаружено, лишь одни инсайды. А над инсайтами предстоит еще поработать и реальные инсайты сейчас очень даже востребованы.
